Репетиторский центр. Таргет
1 Дано:
- Репетиторский центр в городе Якутск. Население 300тыс.
- Местоположение - центр города.
- Профиль в инстаграм 1823 подписчиков.
- Посты выкладываются редко, нет стратегии продвижения.
- Активность в профиле - нулевая.
- Рекламные акции не проводились.
2 Цели:
- Увеличить продажи
- Повысить активность в профиле
3 Начало
3.1 Таргет. Этап 1
Запуск был запланирован в конце марта. До окончания учебного года осталось 2 месяца.
Решили продвигать:
- подготовку к экзаменам ОГЭ, ЕГЭ.
- продлёнку для средних классов
- подготовку к школе для дошкольников
3.2 Аудитории
Первая аудитория, которую протестировали, была составлена по описанию клиента:
"Мама, от 35-45 лет, работающая, ухаживающая за собой"
Конечно же этого было недостаточно. Аудитория получалась слишком широкая. Решили сузить до конкретных возрастов детей, при том учитывать, что детей может быть несколько.
Параллельно была составлена Look-a-Like аудитория по базе клиента.
3.3 Первые лиды и продажи
Первые запросы начались через неделю.
Первую продажу на 7000 р получили - 02.04.
К тому моменту на подготовку к экзаменам было потрачено 500 р.
Затем, вторая продажа на 15000 р - 10.04.
Бюджет до второй продажи - 1000 р.
4 Продвижение аккаунта
Чтобы получить результаты от таргетированной рекламы профиль инстаграм должен соответствовать определенным требованиям.
Поэтому, чтобы не слить бюджет клиента, с 07.04 я взялась еще и за продвижение аккаунта.
4.1 Профиль
Привела в порядок описание профиля, составила контент план, написала тексты по контент плану, подобрала хэштеги и геоточки.
Начала лайкинг по подписчикам и ежедневную выкладку постов.
Составила приветственное сообщение для новых подписчиков.
На этапе продажи через директ, при обработке заявок выяснилось, что:
- на вопросы в директ или комментарии под постом, клиент отвечал не сразу
- и не доводил лида (потенциального покупателя) до продажи.
В итоге лиды сливались.
Проанализировав ответы клиента на вопросы лидов, расписала схему - Как нужно отвечать в директ и в комментариях.
4.2 Таргет. Этап 2
Была середина апреля, подготовка к экзаменам уже стала менее актуальна, поэтому основной продукт продвижения сменили на "Подготовку к школе"
После майских праздников у центра был запуск программы "Подготовка к школе"
Контент в профиле и в таргете сделали упор на эту аудиторию.
Аудитория: Город+17 км. Мамы с детьми дошкольного возраста, с интересами дошкольного образования.
Контент - просмотры видео-тизеров не доходили до 5 секунд, поэтому было решено запускать изображения.
ИТОГ:
- запросы стали поступать каждый день, количество запросов увеличилось в 5 раз.
- появились комментарии под постами.
- профиль стал живее и активнее.
- бюджет на таргет - 6700 р
- доход увеличили в 1,8 раз.
Продолжаем работать с клиентом. Сейчас продвигаем летний лагерь))
Сделала одностраничный сайт для лагеря и установила на нем пиксель фейсбук для отслеживания результатов рекламной кампании. Кроме того, сайт дополнительно помогает обновлять и увеличивать клиентскую базу.
Дария Васенина
Выпускница 9-го потока тренинга "Администратор инстаграм" от Red SMM.
Выпускница 3-го потока тренинга по таргетированной рекламе от Виталия Комысова.
Instagram: @dasha_vaseni
Telegram: @dasha_vaseni