Как увеличить свой доход в 3 раза даже без сильного роста активов? Поменяй жизнь на всех уровнях. Разбор кейса Люды @lyudacoach 

Ух, если ты читаешь эту статью, то тебе точно интересно, как повысить продажи своих обучений, увеличить чек на них и прийти к СТАБИЛЬНОМУ прогнозируемому доходу без ебш 24/7 :)

Все это я покажу на примере ученицы — ты увидишь, как человек с такой же ситуацией как у тебя УЖЕ пришел к той точке Б, о которой ты пока еще мечтаешь

Знакомьтесь с Людой t.me/lyudacoach

Впервые я упомянула о ней на канале январе, когда еще до старта обучения, после вводных созвонов со мной (которые я провожу всегда как бонус для всех первых купивших) она сделала 100 тыс за неделю в конце декабря. Согласитесь, приятный бонус перед Новым Годом?

Так вот, во время прочтения статьи ты поймешь, как нам так удавалось расти в доходе постоянно. Это будет в формате интервью с Людой, а я иногда буду добавлять и свои комментарии, выделять ключевые действия для твоего роста. Надеюсь, эта статья не станет очередной статьей, прочтение которой ты отложишь))00)

🔵 И так, ВОПРОС 1:

— Люда, расскажи, с какой ситуацией ты изначально пришла ко мне? Что было по деньгам и жизни в целом?

Мой доход был 200-250 тысяч в месяц в лучшем случае, я продавала групповое наставничество и небольшой курс

Хотелось, конечно, больше зарабатывать. Вроде цифра дохода выглядела не маленькой, но далеко не все хотелки удавалось исполнить. До этого я брала только курсы и поняла, что уже надоела эта история, мне нужен был человек, который разобрал бы конкретно меня и дал обратную связь на МОЮ ситуацию

🔵 Вопрос 2:

— А как у тебя было с чеками? За сколько ты себя продавала?

Ой, чеки были маленькие, что тоже расстраивало… я за 35-50 тыс продавала только групповой тариф. Мечтала внедрить личный тариф и продавать его минимум за 100 тыс, но страшно было, что клиенты мои за столько пойти не смогут, тк «дорого»

Но в итоге над чеками была проделана большая работа и все поменялось:

• мы добавили наконец-то личный тариф и я продавала его за 100, потом за 120 и за 150 тыс
• консультации у меня стоили 15 тысяч, а затем мы с тобой подняли их до 25 и клиентов стало даже больше

«Оказалось, за большой чек продавать просто, аудитория может купить за любую цену при грамотной продаже, а возражения "дорого" просто не существует, за ним всегда кроется что-то другое»

Мой комментарий:

Поделюсь с вами тем, что прежде всего позволило нам так ПРОСТО поднять чек и повысить спрос на продукты. Мы поменяли СМЫСЛЫ в контенте, чтобы начать работать с новым сегментом, готовым платить за обучение.

Ранее к Люде приходили люди с долгами, кредитами и не готовые внедрять то, что она дает. Согласитесь, далеко не всегда работа с такой аудиторией будет вас зажигать?

- Мы поменяли смыслы в контенте на более «дорогие» и в результате стала приходить платежеспособная аудитория. Если сейчас на ваши продукты спрос есть только у не совсем готовой к этому аудитории — обратите внимание на свое позиционирование и то, что вы в целом транслируете в контенте, при продвижении. Никакой подписчик случайно к вам не приходит, где-то вы его зацепили.

↑ Вот, например, в личную работу к Люде пришел предприниматель с оборотом компании в 800 млн.

🔵 Вопрос 3:

— Расскажи, а к чему в итоге тебе удалось прийти по доходу? Какие хотелки ты наконец-то исполнила?

Мой доход вырос до стабильных 600-700 тыс/мес!

Во время обучения я также съездила в путешествие на Шри-Ланку, где увидела китов, я очень давно об этом мечтала! Еще я свозила свою дочь в Москву, где заодно сходила и на нашу встречу учеников, и купила дочкам айфоны — одной iPhone 11, другой iPhone 14, хотелось их порадовать новыми гаджетами)

«Кроме того, все это на лайте, не было никакой работы 24/7, все в легкости, как я и люблю»

🔵 Вопрос 4:

— А что тебе больше всего на обучении понравилось? За счет чего получился такой результат?

Во-первых, мне нравится твоя энергия, после каждого созвона с тобой мне хотелось делать еще больше, двигаться — именно в таком состоянии было легко внедрять знания, на курсах мне этого не хватало

Во-вторых, на обучении даже сложные темы были просто объяснены — и уроки, и групповые созвоны, и личные созвоны, и канал, и твои ответы на вопросы в личке и чате…

Я до этого о телеграм почти ничего не знала, выкладывала посты и даже не понимала, зачем я это делаю. Сейчас же я уже мыслю контентом, в голове крепко закрепилась структура прогрева, знаю как посты писать, чтобы люди хотели на обучение, знаю как продвигаться здесь. И еще ценной была информация про продажи через переписки — я даже через правильные отказы людям привлекла +3 человека на консультации

🔵 Вопрос 5:

— А были какие-то трудности у тебя на пути?

Да, я в телеграм до этого вообще ничего не понимала и сперва было тяжеловато делать прогревы, вливаться в продажи. Как же я удивилась, когда они начали работать — люди соглашались на новый чек, записывались на обучения, стали активней в блоге, писали комментарии

Еще с продвижением я не сразу разобралась, только к концу обучения удалось заняться им, но даже без сильного обновления аудитории мы с тобой сделали результат, что меня очень радовало

Мой комментарий:

Как нам удалось даже без обновления аудитории вырастить Люду в доходе? Дело в том, что мы проработали все проседающие моменты в продажах, в результате чего та аудитория, которая ранее не покупала, снова стала покупать продукты

А проседающими моментами являлись:

• слабое позиционирование — Люда не понимала своей уникальности, из-за чего аудитория тоже терялась в ее экспертности и продуктах
• отсутствие структуры продаж на созвонах, из-за чего конверсия продаж была маленькой, чтобы сделать хотя бы 1 продажу нужно было усиленно собирать людей на созвоны
• контент не закрывал возражений, был сумбурным
• была беготня за клиентами и позиция нуждаемости в них
• слабые продажи через переписку, которые не доводили людей до созвона и не закрывали их возражений
• неумение работать с ситуацией «я подумаю»

Мысленно оцените у себя в голове, насколько от 1 до 10 этот пункт проработан у вас. И начните работу над продажами с самых низких показателей :)

🔵 Вопрос 6:

— Расскажи напоследок, что ты хотела сказать бы тем, кто думает «блин, надо ли мне сейчас идти учиться?»

Лично я понимала, что не могу оставаться дальше в этом доходе, когда есть столько возможностей для роста. Если бы мне было хорошо в маленьких чеках, неинтересных клиентах, я бы не пошла к тебе. Поэтому сомневающимся я советую понять, а действительно ли вы хотите изменений или обманываете себя, что хотите большего, потому что тот, кто хочет меняться — идет и делает это

Комментарий от меня: я на 100% согласна с Людой. Ненавижу медленный рост, поэтому всегда ищу способы быстро вырасти и таким бустом для меня всегда были обучение

Если подытожить!

То вывод простой :) Чтобы стабильно расти в своих запусках вам нужно относиться к ним как к БИЗНЕСУ. Несерьезный подход приводит к тревоге за деньги, скачущему доходу и сложным продажам…

Зачем запариваться, если все может идти ЛЕГКО?

Автор статьи — https://t.me/daria_kicheva.

Рекомендую также к прочтению:

• Конспект подкаста «как из запусков на 200к прийти к запускам на 5 млн🍋» — https://t.me/daria_kicheva/1559
• Статьи про то, как ученица из запусков на 0-100к сделала 400к за свой запуск вместе со мной — https://t.me/daria_kicheva/1507