Стратегия для ВКонтакте, которая принесёт заявки и продажи, а не выгорание. Статья от приглашенного эксперта @darya_altukhova
"Думаю продавать ВКонтакте, но не знаю, как. Да и подписчиков у меня там мало" 🤔
Я понимаю растерянность экспертов, у которых до этого всё было выстроено в Инстаграм, а теперь надо быстро перестраиваться, чтобы сохранить свой доход и прежний уровень жизни.
Наблюдаю за коллегами на рынке: продажи идут у тех, кто быстро перестроился и пошёл в другие соцсети.
Лично для себя я сразу отказалась от варианта остаться ТОЛЬКО в Инстаграм.
Но и судорожно бежать во все соцсети 🤪, заводить там аккаунты, чтобы через 2-3 недели они стали заброшенными… так себе вариант, согласны?
Если вы хотите дальше зарабатывать онлайн и быть спокойным за свой доход, вам нужна СТРАТЕГИЯ.
В этой статье я поделюсь с вами своими тестами ВКонтакте: 1 неделя ведения, 273 подписчика и 245.000р. При этом я трачу на ВК не больше 30 минут в день.
Шаг 1. Определить, в какие соцсети стоит идти
Самая рабочая связка это: Инстаграм + Телеграм + ВКонтакте
Если с Инстой и Телеграмом все понятно, то с Вконтакте, судя по продюсерским чатам, возникает много вопросов: где делать прогрев, как делать прогрев, как там покупают и т.д.
Поэтому шаг 2. Прописать стратегию продаж
Недавно я провела эксперимент: спросила свою аудиторию “Как вы думаете, что продаёт: экспертность или личность?”
95% ответов были: личность. Но это не так)))
Как человек принимает решение о подписке на вас? Он заходит в ваш блог и изучает:
– кто вы как эксперт
– чем вы занимаетесь (какой у вас подход)
– какие у вас кейсы
– чем вы сможете помочь именно ему
Если все эти пункты затронуты, то человек подписывается на вас. И дальше начинает вовлекаться в ваш контент, смотреть ваши сторителлинги.
Вы становитесь интересны ему как личность. И он у вас ПОКУПАЕТ
Можно ли сказать, что в таком случае продает личность? НЕТ
Так как первой в этой связке всегда выступает ЭКСПЕРТНОСТЬ
❓Как это переложить на Вконтакте? Нужно базово прописать контент на такие темы:
И только после этого переходить к прогревам 🙌🏻
Шаг 3. Прописываем себе продающую контент-воронку для Вконтакте
- Прогрев на этой платформе мы делаем в 3х каналах: личная страница, публичная страница и рассылка в Senler
- А сама же стратегия продаж и воронка очень похожа на воронку в Инстаграм (Помните: вы идёте в другие соцсети не нулём, а уже с каким-то багажом знаний, который вы просто адаптируете под новую реальность)
Давайте еще раз пройдемся по этапам прогрева. Это классическая схема, она работает везде: сторис в инстаграм, продающий вебинар... И ВКонтакте ТОЖЕ!
1️⃣ Сформировать потребность. На этом этапе наша задача показать человеку, что у него есть проблема и ее надо решать. То есть перевести из неосознанного состояния в осознанное
2️⃣ Продать идею продукта. Показываем, как наш продукт поможет решить проблему, которую мы актуализировали на первом этапе
3️⃣ Создать ажиотаж. Показываем, что наш продукт востребован и его ждут
4️⃣ Закрыть возражение “а это вообще реально?”. Разбираем кейсы учеников, свои результаты, делаем разборы подписчиков
5️⃣ Продать продукт с точки зрения результатов для будущих учеников
❗️Продаем через результат, а не процесс.
Сравните 2 оффера “Вы научитесь писать прогревы в разных соцсетях” и “вы будете делать прогревы в 1 соцсеть максимум за 30 минут в день”.
Суть продукта и оффера одна и та же, но разная подача и на 2ой оффер будет намного больше заявок 💸
6️⃣ Закрыть возражения: “а у меня точно получится?”, “слишком дорого”, “это не работает”, “слишком сложно”, “у меня не хватит времени”
Мы берём это за основу и прописываем рассылки, посты под каждый этап, подводя человека к продаже
Что важно не забывать в этом всём + пример реализованной воронки по схеме выше:
Стратегия — это отлично. Но чтобы она сработала и человек у вас купил, у вас должна быть продающая УПАКОВКА сообщества, которая сразу позиционирует вас как эксперта.
Чтобы новый подписчик увидел ваш профиль, быстро посмотрел его, подписался и потом КУПИЛ у вас (ведь это наша цель, так?) 😉
Если упаковка сообщества сделана "на отстань", это срежет вашу конверсию в подписку и последующие продажи.
🎁 У меня есть отдельный урок про упаковку сообщества Вк и я готова поделиться им с вами. В нем я рассказала, как вызвать желание купить у вас через одну только упаковку!
Чтобы получить видео, переходите в мою рассылку ВКонтакте: 👇🏻https://vk.com/app5898182_-211681705#s=1658199
Участие в рассылке поможет вам не только получить видео, но и изучить воронку, которую я составила вместе с опытным копирайтером в сфере рассылок
Можно сколько угодно игнорировать ВКонтакте, но так вы упускаете видение дальнейшего рынка. Важно уже сейчас нарабатывать насмотренность, возможно, через пару месяцев вы захотите перейти на эту платформу, а у вас не будет хороших примеров перед глазами. Лучше позаботиться об этом заранее, поэтому еще раз дублирую для вас ссылку, посмотреть пример воронки
Статья была написана совместно с экспертом с канала https://t.me/darya_alt
Я уже больше года слежу за Дашей и предложила ей этот коллаб, потому что её продажи в телеграм я считаю гениальными и ориентируюсь на её пример