От хаоса к системе. Как наладить СТАБИЛЬНЫЕ продажи в блоге?

Что еще будет в статье?

• Ошибки, которые допускают 85% экспертов при ведении блога
• 5 элементов системы, которые ОБЯЗАНЫ быть в вашем проекте
• Бесплатные и платные источники трафика, которые работают у меня
• ТОП-5 нестандартных рекомендаций по внедрению бизнес-системы в блог

Поехали 🚀

Привет! Меня зовут Дарья Кислицына - я маркетолог-стратег, наставник экспертов с 2019 года🌹

Со мной уже сильные эксперты масштабируются х5 и облегчают свои продажи за счёт докрутки слепых зон и стратегии быстрого запуска.

💎Моя формула:
Стратегия + смыслы = МАСШТАБ, ЛИДЕРСТВО, РЕЗУЛЬТАТ.

Один из личных кейсов 1,75🍋 за 30 дней на 2-х площадках, внедрив бизнес-подход в запуск.
Мой путь - это выход из тени онлайн-школ с оборотом 10🍋 в месяц, чужих проектов, где я работала руками и была проджектом-маркетологом, многоруким-многоногом и знаю всю внутрянку не понаслышке.

За 7 лет в маркетинге и продажах, выпустив 160+ учеников, я собрала весь свой опыт, знания и личный жизненный путь и наконец-то применила его на себе, а не в другие проекты.

Сначала разберём ошибки, которые допускают 85% всех экспертов при ведении блога

1. Отношение к блогу как к необязательному инструменту. Есть настроение, веду, нет потока - не веду. Блог - это двигатель ваших продаж. Назовите мне имя хоть одного ТОПа рынка с миллионными оборотами, у которого нет блога? Блог - это место вашей работы. И не согласен с этим только тот, кто не хочет ничего делать, но хочет денег при этом.
2. Контент строится без системы, хаотично. Нет понимания, зачем нужен тот или иной пост, сторис, колобочек, рилс и тд . Либо контент строиться по жесткому контент-плану, шаг влево, шаг вправо - расстрел.
3. Блог ведется только ради ЦА, любой контент только под "хотелки" аудитории. Эксперт превращается в Марионетку на сцене и задаётся всегда вопросом "А как лучше?" В блоге просто нет самого эксперта.
4. Работать только с "органикой", то есть все люди попадают в блог "по-залету". Трафик привлекается только под запуск или вообще никогда.
5. Быть всегда в "костюме эксперта". Даже тот самый Телеграм, который любит экспертность, все равно должен разбавляться личностью. Иначе вы никогда не станете Брендом.

Это самые простые, но базовые причины, по которым эксперты недозарабатывают свои деньги. И аудитория, которая и так по крупицам собирается, просто не может купить у вас, потому что ВЫ не даете ей это сделать.

Ну что, а теперь давайте разбираться с 5ю ЭЛЕМЕНТАМИ СИСТЕМЫ, которые обязаны быть в вашем проекте

Я уверена, что все эти элементы вы знаете, но фишка в том, что ПОЧЕМУ-ТО большинство экспертов используют их, либо в неправильной связке, либо в корне неправильно.

Мои главные принципы в делегировании:

• Формируйте команду, а не берите людей в найм
• Разделяйте задачи по суперсилам каждого члена команды
• Разрешайте проявляться и внедрять их идеи в проект
• Давайте возможность развиваться
• Соблюдайте позицию "взрослый-взрослый"

При таком раскладе все будут в выигрыше, и вы сделаете вместе не один запуск.

Эти части просто НЕ могу быть разделены, и вроде бы очевидно, но когда, ко мне приходит на консультацию эксперт и говорит: "Не продается" в 99% случаев проблема именно в этом 👇🏻👇🏻👇🏻

НЕ состыковывается ЦА + ПРОДУКТ!

Да, отдельно есть портрет ЦА и отдельно есть ПРОДУКТ, НО эта аудитория будет покупать с уговорами, с дожимами и неодобренными рассрочками.

Что делать?

1. Отталкивайтесь от продукта - что ВЫ хотите дать, какую проблему решить? - гипотеза
2. Какая аудитория это купит? - гипотеза
3. Самый важный пункт: СОСТЫКОВКА - точно ли этой ЦА нужен этот ПРОДУКТ. Для этого мы и проводим кастдевы(интервью с клиентами), чтобы узнать, что они хотят, и нужен ли им такой продукт за такой чек?
   
   А не бессмысленные интервью по 2 часа, где вы узнаете всю жизнь клиента, и ничего о том, ЧТО бы он купил😁

Кстати, касаемо продуктовой линейки, есть 2 крайности у экспертов:
- Либо у них раздутая продуктовая, когда буквально на каждую тему есть продукт. Тогда очень сложно донести ценность и продавать.
- Либо есть всего 1 продукт и чаще это наставничество за 200к, которое тоже продается разово.

Имея в линейке 3-4 продукта и грамотно переводя клиентов с одного в другой, у вас всегда будут продажи.

Перед тем, как создать и упаковать продукт, продумайте в каком формате удобно работать ВАМ, а не так, как делают все!
Далеко НЕ всем нужно и дано быть "НАСТАВНИКАМИ на высокий чек", я точно знаю, что можно сделать те же 300к - 500к и в другом формате😉

Например, с Дианой, мы создали курс по СММ и параллельно открыли агентство по трафику и продвижению и трафику, не считая личного продукта в формате наставничества.

Когда вы понимаете, ЧТО вы будете продавать и ДЛЯ КОГО, то остается правильно представиться рынку, чтобы у вас покупали с первого касания. Для этого:

• формируем понятное позиционирование и самопрезентацию.
  Меняем высокопарные, красивые слова, которые понимаете только вы, на простые, понятные аудитории. Говорим с позиции выгоды для клиента, чтобы после вашей самопрезентации у клиента не возник вопрос: "А мне что с этого, что ты крутой?"
• 4 уровня СМЫСЛОВ - которые мы используем в контенте:
  1 - Метасообщения: в визуале, например, через архетипы.
  2 - Личностные смыслы - ваши качества, ценности, жизненный подход и тд
  3 - Продающие смыслы: все о ЦА и продукте
  4 - Подсознательные смыслы: нативно вшиваете в голову людей ту информацию, которую вам нужно.
• Масштабирование Личного БРЕНДА: через выступления, спикерство, СМИ, организацию своих мероприятий, ТВ, радио и тд.

Тут можно бесконечно писать про бесплатные 100500 источников трафика, НО пока вы не включите ПОСТОЯННЫЕ платные способы, стабильных продаж не ждите. И если с предыдущими тремя элементами системы у вас все хорошо, то самая большая боль рынка - это НЕТ ЗАЯВОК = НЕТ ПРОДАЖ!

У меня вопрос: "Как можно ждать стабильно высоких продаж и при этом не вкладываться в рекламу?" Как минимум тут работает закон энергообмена, а как максимум в маркетинге, есть такой показатель как ROMI - возврат инвестиций в маркетинг. И он может быть в плюсе, если вы вложились в рекламу.

Посмотрите на ТОПов и Лидеров рынка, у них реклама не выключается никогда, даже между запусками, Саша Митрошина, Юля Родочинская, Аяз, Ольга Гоголадзе и тд.

ТОП способов бесплатного набора аудитории:

1. Круговой взаимный пиар с другими экспертами (интерактивы, раздача подарков, совместные эфиры,).
2. Экспертные марафоны с вашей ЦА.
3. Проявление в чатах с экспертами и в чатах ваших обучений
4. Рилс-воронки.
   

ПЛАТНЫЕ ИСТОЧНИКИ ТРАФИКА:

1. Реклама у блогеров и в Телеграм-каналах
2. Трафик через ассистента - экологичные взаимодействия с аудиторией
3. Офлайн-мероприятия.

Что касается воронок, их можно выстраивать бесконечное количество разных и тестить, НО понимая самый главный скелет воронки, вы всегда будете с заявками.

❗️ВАЖНО❗️Данный скелет подходит только для экспертов, которые продают САМОСТОЯТЕЛЬНО.

1. Трафик - место, откуда вы привлекаете ЦА: офлайн, реклама, работа с вашей базой и тд
2. Касание - это любое взаимодействие с вашей ЦА: контент, лид-магниты, бесплатники, боты и тд.
3. Личная встреча - это ваша персональное общение с клиентом(БК, БДК). Если вы погорели на проведении БК, то вероятней всего у вас "поломан" один из предыдущих элементов системы. Или наоборот, проседает следующий - пятый.
4. Продажа. Важный пункт, и у меня он вынесен в отдельный элемент системы👇🏻

Важно понять, что ПРОДАЖИ это в первую очередь о МЫШЛЕНИИ и навыке коммуникации с людьми. Любыми.

Чаще всего эксперты сливают продажи из-за страхов, своих убеждений, уровня самооценки, уверенности, состояния и внутренней позиции. Именно это клиент считывает, когда видит и общается с вами.

Поэтому даже если у вас есть идеальный скрипт, адаптированный под вас, ваш продукт, вашу ЦА(а я знаю, что у большинства это все есть), то работа над собой, своим телом, своим мышлением и состоянием - должна быть всегда.

В этой статье поделюсь с вами 5 из 15 правил при продажах:

1. Позиция на равных. Не прогибаться "купи-купи" и не быть в позиции "бога" - "Если ты ко мне не придёшь, твоя жизнь никогда не изменится" ❌НЕ надо так!
2. Меняем ПРОДАЮ на ПОМОГАЮ. Делаем фокус на том, чем мы можем помочь ученику (если тебе нужно, я помогу, если нет, то нет)
3. Продавать из позиции своей ценности, а не потому что вам нужно заработать.
4. Честность и открытость. Не обещать золотых гор, не давать гарантии. Вы можете быть только в 100% своей ответственности, а клиент в 100% своей.
5. Выбирают не только вас, ВЫБИРАЕТЕ и ВЫ. Не заниматься СПАСАТЕЛЬСТВОМ, не брать “жертвяков”, в состоянии “0”, “детей”, самозванцев - если только это не ваша специализация.

1. Делегируйте реализацию контента, но смыслы, инфоповоды и экспертность генерите сами, тогда ваш блог будет отражать вас, а вы освобождены от рутины.
2. Переключайте мышление ремесленника на мышление предпринимателя. Ошибок не бывает, есть только опыт. Трансформируйте его и пробуйте снова только уже по-другому.
3. Постоянно привлекайте трафик на свой блог. Набирайте аудиторию, и тогда ваш контент будет работать всегда.
4. Не выстраивайте сложных, длинных воронок. Старайтесь сократить путь клиента по максимуму и всегда работайте с БАЗОЙ!
5. ВСЕГДА работайте над своим мышлением и состоянием!
   

❗️Мест всего 5.

Для записи жмите на кнопку ниже 👇🏻 и пишите “СТРАТЕГИЯ”

Легких вам продаж🌹