СХЕМА эффективной контентной воронки для любой соц. сети.
Прочитав эту статью и применив схему, вы 100% сможете выстроить контентную воронку в любом канале трафика
Автор: Дарья Кислицына - маркетолог-стратег, наставник экспертов с 2019 года Со мной уже сильные эксперты масштабируются х5 и облегчают свои продажи за счёт докрутки слепых зон и стратегии быстрого запуска.
Для начала предлагаю пробежаться по классике и азам и сказать, что же такое воронка.
Воронка - это траектория/этапы, которые проходит потенциальный клиент от первого касания с вами до покупки. До того как клиент попадет к вам в воронку он проходит "путь клиента" (СJM - Customer Journey Map) и его вы также должны продумывать.
Есть несколько правил построения воронки, их больше, но это самые основные:
1. У каждой ЕДИНИЦЫ контента (пост, сторис, рилс и тд) должна быть ЦЕЛЬ. Зачем вы выкладываете это, ЧТОБЫ ЧТО? Или целевое действие, после совершения которого, клиент переходит на следующий этап воронки.
2. Воронка должна быть веточная, то есть вы должны учитывать любой вариант действия клиента на каждом этапе. "ДА" - делает целевое действие. "НЕТ" - не делает целевое действие.
3. Не отпускаем клиента, если он уже зашел в воронку. Если клиент, на любом этапе уже совершил касание с нами, то мы должны постараться оставить его у нас в инфополе. Поэтому мы всегда учитываем вариант "НЕТ" и под него также прописываем сценарии.
Важно! Болей и запросов у клиента может быть несколько. Какой-то трогает больше, какой-то меньше, поэтому просто перебирайте. Если одна боль не зацепила, тестируйте другую. Помните, что за несколькими неудачными связками, стоит та самая, рабочая.
Сегодня я хочу вам показать схему построения контентной воронки по Лестнице мотивов. И ее вы сможете применить где угодно, в любой соц. сети.
У вас уже должны быть ответы на эти вопросы:
САМОЕ ВАЖНОЕ! Воронка будет работать только в тесной СВЯЗКЕ этих пунктов☝🏻
Как я уже упоминала выше, первое что делаем выбираем канал трафик и определяем цель на воронку!
Например, Телеграм-канал и ЦЕЛЬ: при помощи контента, чтобы 30% от охвата зарегистрировались на продающее мероприятие и после допродать с блога.
Далее мы прописываем ЭТАПЫ контентной воронки по ЛЕСТНИЦЕ МОТИВОВ.
ЭТО ОБЩАЯ СХЕМА ЭТАПОВ ВОРОНКИ, а теперь на практике, как это будет работать: Пример! Эксперт: Коуч по быстрому карьерному росту
Продукт: Бесплатный эфир "Как быстро вырасти по карьерной лестнице" -
Тренинг "Карьерный РОСТ"
Сегмент ЦА: Люди в найме в проектах и больших компаниях
Далее вы берете и заполняете каждый этап ЭКСПЕРТНЫМИ ТЕМАМИ.
В примере указаны всего несколько тем, которые можно раскрыть на каждом из этапов, у вас их может быть больше.
Далее, вы определяете КАК вы будете раскрывать эти экспертные темы на каждом этапе. Это могут быть:
- Личные истории, которые раскроют суть этапа
- Инфоповод здесь и сейчас, который вы свяжите с экспертной темой
- Истории учеников и кейсы
- Транслирование личности и ваших качеств
- Метасообщения, которые будут на подсознательном уровне считываться аудиторией
- Экспертные посты, эфиры, подскаты и тд
Я не сторонник прописывать контент-планы и ЗАРАНЕЕ, на месяц говорить контент, тк чтобы он был настоящий, мы с командой отталкиваемся от меня и моей жизни, событий которые в ней происходят, моего настроения и того, что я хочу сейчас сказать. НО ВСЕГДА ДЕРЖИМ В ФОКУСЕ ЭТУ ВОРОНКУ и ГЛАВНЫЕ ЭТАПЫ.
ВСЕ МОТИВЫ будут у вас как на ладони, когда вы четко будете знать ответы на 4 вопроса, которые были в самом начале этой статьи.
Так, работая с Марией и ее проектом, где она выступала маркетологом, применив данной данную схему контентой воронки в Телеграм-канале + грамотно выстроенной стратегии на запуск, смогли вырасти с 300к до 500к за месяц и далее до 3 млн. еще за один запуск🚀
А чтобы понять, как именно вам докрутить свои воронки и усилить запуски, чтобы у вас были стабильные и предсказуемые продажи, приглашаю вас на личную zoom-встречу, где пообщаемся, я подсвечу вам слепые зоны, дам обратную связь и разложим стратегию вашего запуска.
Жмите на кнопку ниже 👇🏻 и пишите “СТРАТЕГИЯ”