Как легко монетизировать свою экспертность на 150к+ за 7 дней в Телеграм без блога и канала
Автор: Дарья Кислицына - бренд-маркетолог, помогаю экспертам и предпринимателям выстраивать воронки продаж, которые приводят постоянный поток клиентов без постоянной генерации контента в соцсетях.
Ну что, ребят, мы уже более полугода живем с вами в новых реалиях рынка, и многие уже адаптировались и успешно делают запуски на теплую аудиторию, а многие эксперты и предприниматели еще нет.
Сложно даются прогревы, генерация контента, что, когда, для кого? Взрыв мозга, как это все соединить, чтобы работало? Или другая история, контент пилится, подписчики привлекаются, блог растет, делается миллион действий каждый день, но ваша экспертность НЕ монетизируется или монетизируется очень слабо, не так как вы желаете.
А за этим стоит самая частая ситуация, которая случается с экспертами - ВЫГОРАНИЕ. Опускаются руки и, если честно уже ничего не хочется. "Это не мое" или "Нужно менять направление"- закрадываются мысли в вашу голову.
И на этом моменте я вам скажу: "СТОП! Можно по-другому!"
В маркетинге если такое понятие как ВОРОНКА. И на этом держится абсолютно любой бизнес этого мира.
Для начала предлагаю пробежаться по классике и азам и сказать, что же такое воронка.
Воронка - это траектория/этапы, которые проходят потенциальный клиент от первого касания с вами до покупки. В воронку всегда вписан путь клиента (СJM - Customer Journey Map)
И любой прогрев, кстати это также один из элементов воронки. И принцип воронки на теплую аудиторию, в том, что вы ее прогреваете от месяца и более и только потом делаете продажи. Получается долго по времени и много экспертности, личности, лайфа, действий, поиска собственного стиля и тд. И если вам это все не в кайф, вы устали или хотите попробовать еще и другой способ, то холодная воронка продаж 100% сможет вам помочь.
Холодная воронка продаж - это воронка, в которую вы привлекаете "холодный трафик" - то есть людей абсолютно с вами не знакомых, не знающие вас как эксперта, как личность и какой у вас продукт.
Реализуется она достаточно быстро от 3 до 7 дней, можно и дольше, но именно в Телеграм, я рекомендую использовать короткие воронки в реализации.
Почему холодная воронка так хороша?
- Быстрый срок реализации
- Достаточно от 3-х до 7-ми касаний с аудиторией, чтобы она у вас купила на любой чек
- Минимальное количество действий от вас как от эксперта
- Можно обойтись без блога и канала ТГ
- Быстрый тест гипотез
- Возможность превратить работающую воронку в автоворонку
Да, как бы ни банально звучало, но это основа основ, тот самый фундамент, без которого ваши продажи не будут иметь смысла.
Я всегда говорю: "Аудитория превыше всего"! Если вы хорошо знаете свою ЦА, вы всегда будете знать: где они находятся, как продавать, что продавать и тд.
Прописываем боли, страхи, потребности, мотивы и другие критерии, мои ученики прописывают портрет клиента через 22 критерия, по которым вы можете не только считать свою аудиторию, но и НАЙТИ ее в ТЕЛЕГРАМ.
КАК найти именно вашу платежеспособную аудиторию в Телеграм:
1. Самый простой способ - специальные сервисы аналитики:
В них очень понятный функционал и крутая разбивка запросов по категориям. Минус этого способа в том, что занимает достаточно много времени на поиск именно вашей целевой аудитории.
2. Следующий способ - это анализ конкурентов и сбор из базы. Когда вы зная своих ПРЯМЫХ конкурентов можете собирать их аудиторию и дальше заводить в свою воронку.
3. Самый распространенный способ - кастедвы своих и потенциальных клиентов - глубинные интервью, когда вы всю нужную информацию узнаете непосредственно от своих клиентов.
4. Специальные боты, которые находят вашу аудиторию прямо в ТГ. Их функционал разниться, но эффективность превышает все выше перечисленные способы в разы.
Другими способами поиска и анализа аудитории я поделюсь с вами на МАСТЕРКЛАССЕ, после которого у вас ответ на вопрос "Как найти свою аудиторию в Телеграм", но и построенный скелет воронки продаж, подходящий вашему проекту.
Чтобы уверенно продавать, нужно понимать ЧТО именно вы продаете. То есть не просто пишем "крутое" название и программу, Модуль 1, Модуль 2 и тд, а доносим ценность своих услуг и инфопродуктов до аудитории, чтобы всегда и везде вы могли четко объяснить любому, почему стоит покупать именно у вас. А чтобы это сделать, нужно достать это из вашей экспертности и вашей ЦА.
Также выстраиваем цепочку продуктов так, чтобы каждый сам продавал последующий. Стоим продуктовую матрицу мы сверху вниз, где вверху у вас основной продукт. Она зависит от вашей ниши и чека. Поэтому тут очень сложно дать универсальный ответ, как построить продуктовую матрицу. У некоторых проектов может вообще не быть некоторых элементов матрицы.
Например, она может выглядеть так: - ОСНОВНОЙ(флагманский) продукт - высокий чек - Промежуточный продукт - средний чек - Трипваер - продукт, цель которого вызвать доверие - бесплатный - Лид-магнит - мелкий продукт, цель которого собрать контактные данные или ценную для вас информацию, для дальнейшего взаимодействия с вами
ВАЖНО! Выше указан лишь пример продуктовой матрицы. Она далеко не всем проектам подойдет!
Например, как при составлении только продуктовой матрицы, подобранной под проект, можно мы запустили ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ продукт на 156к за 7 дней. При этом воронка и запуск не заканчиваются, т.к. цель стоит 3млн. рублей
Вы определяете, каким способом будете привлекать трафик в вашу воронку, это могут быть авторассылки, рассылки ручные, автопостинг, инвайтинг, реклама в каналах, таргет в ТГ.
Все способы привлечения холодного трафика - РАБОТАЮТ! Только необходимо понять, что именно будет работать лучше именно в вашей нише, и какой способ будет хорошо работать именно с вашей ЦА. Далее находим места обитания нашей аудитории и заводим их в нашу воронку.
Чтобы понять, какой именно источник трафика использовать, в какой комбинации и какой путь клиента построить именно вам, приходите на МК
Прописываете офферы, которые попадают под запросы, боли и потребности вашей аудитории. Что я вижу, что происходит на рынке? Каждый день мне в личку приходят от 3-х до 7-ми офферов. Но, блин, тех, по которым действительно хочется перейти, которые цепляют, таких процента 2%. Поэтому так много людей называют это СПАМом. И тут трудно не согласиться!
Именно грамотно прописанные офферы будут увеличивать конверсию перехода с первого этапа воронки во второй. Поэтому очень важно понимать принципы построения офферов и распределять их по сегментам целевой аудитории.
Определяем способ, как именно мы будем продавать? Через вебинар, 2-4 дневный бесплатник, эфир, или сразу выстраиваем автоворонку, определяем где и каким способом мы будем открывать продажи и тд.
Прописываем путь клиента и понимаем какие технические аспекты нам нужно будет задействовать. Это будет зависеть от вашего продукта, чека и удобного вам формата работы.
Именно поэтому работая с экспертами даже в группе, я все воронки выстраиваю индивидуально под проект и ваш продукт!
Так, грамотно выстроенная воронка продаж БЕЗ КАНАЛА, принесла наставнику 258к, с вложениями в трафик 15.000 рублей. Окупилась такая воронка в 17 раз уже через 2 недели.
Итак, мы с вами пробежались по основным шагам, которые необходимы для построения ХОЛОДНОЙ воронки в Телеграм.
И чтобы получить готовый скелет воронки продаж под ваш проект, приходите на бесплатный мастер-класс "ТОП-3 ЭФФЕКТИВНЫХ ВОРОНОК ПРОДАЖ В ТЕЛЕГРАМ"
На которой вы поймете :
⚡️Где сейчас брать трафик?
⚡️Можно ли продавать в ТГ без канала и как?
⚡️Рассылки всех задолбали, а что тогда работает?
⚡️Как построить воронку с окупаемостью от х15?
💥💥💥Также будет большая практическая часть разбор ваших активов для построения воронки продаж под вас! Не пропустите такой шанс.
Ecли нe можeте присутcтвовать онлайн, вcе paвно рeгиcтpиpуйтесь, чтобы нe прoпycтить запиcь вcтpeчи!
⏰Мастер-Класс состоится В ЧЕТВЕРГ 22.09 В 11:00 ПО МСК
Вступайте в закрытый чат экспертов, именно там будет проходить МК
👇🏻👇🏻👇🏻
Если вы не хотите ждать МК и сразу готовы построить и реализовать вашу воронку вместе со мной, то ПРИХОДИТЕ НА БЕСПЛАТНУЮ ДИАГНОСТИКУ по построению воронок продаж, для этого - ПИШИТЕ "хочу воронку" 👉🏻 в ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ
До встречи🌹и высоких вам продаж!