Метод продаж. Как начать брать за 1 консультацию 25.000 рублей.
И я раньше представить не могла, что я бы ходила в офис, садилась в свой кабинет, руководила отделом в 100 человек и делала это бесплатно.
Придя в онлайн, вижу другие принципы:
Да, и так я действовать и обучала на наставничестве весь прошлый год, мои девочки вышли на результаты 200+, есть 3 миллионера и много чего ещё интересного.
Привет. Я Даша, ментор по личному бренду, контент стратег и эксперт, который не делает нечего бесплатно.
- - мои убеждения вне trend/NADO
- - Я самодостаточная, с нормальной самооценкой
- - У меня 12 лет реального опыта работы в банковской сфере и retail
- - Я люблю себя
Все проблемы и убеждения в голове. Могу я продавать за 25к не могу? А что скажут? А точно ли у меня есть знания? Я их передам?
Все что вы видите ниже: я буду приводить примеры исходя из опыта, логики и своих убеждений.
✨ сначала я села и посчитала, сколько времени я провела на бесплатных встречах.
180 бк за 6 месяцев (30 в месяц)
Мое личное сопровождение стоит 200.000 рублей (8 недель по 2 часа каждая встреча)
12500 - одна встреча. 6250 — это один час.
То есть я могла получить 1125000 если бы встречи были платные.
Задание: посчитайте свой час. И подумайте, в 2022 вы хотите эти деньги не получить?
✨и как бы все следующие убеждение на мой взгляд лишние, когда вступает в игру арифметика.
Если вы себя уважаете, то вы придумаете как сделать чтобы консультации стали платные.
Перед вами 2 героя. У одного бесплатные встречи и есть время, у второго запись на сентябрь и то 2 окна.
Вас как тригернут эти люди? Пчм у одного очередь? А у второго нет?
И не факт! Что 1й глупый /неумный/не разбирающийся. Нет!
Он просто может не знать и не ВИДЕТЬ СВОЮ ЦЕННОСТЬ, или не понимать как собирать контент так, чтобы люди хотели покупать!
Для формирование платной услуги, первым делом я:
✨Выписала, все то, что усвоиться у людей за 3/4 часа
✨понимала, основную боль, а это: нет стратегии, все хаотично, нет стабильных 200к так как запуски выгораешь и не хочешь по кругу, и создала
Да! Я свою встречу по контент стратегии называю в душе «спокойствие»
Девушки приходят с идеями, умные, с опытом, с бизнесами и не понятно, как собрать.
Я сравниваю с запутавшимся клубком: он классный, красивый, мягкий, но нет системы
Я просто создала то, что будет помогать
Затем вспомнила стоимость часа 6250, инфляцию, список желаний 🤣
И поставила цифру 25.000. Пчм так?
- - 25к для эксперта, кто хочет 500+ это цифра - нормальная плата за результат. Такие люди экономят своё время и не скупятся. Они понимают, что можно купить за деньги время и деньги
- - Аудитория без «я подумаю». Дорого? Ну ок, или туда, где очередь из свободного времени 🙈
- - Талантливые и осознанные девушки, которые понимают и разделяют ответственность 50/50. Я даю контент стратегию + спокойствие. Вы - легко внедряете.
Сегодня я делала файл для Юли. И походу придумывала ещё 100500 вкладок для будущих клиентов. И параллельно понимаю, что цена 25.000 — это старт для данной услуги.
А те, кто захотят в долгую пройти со мной контент - стратегию есть шанс сделать это по старому прайсу.
И можно назвать это ахуевшестью.
Но разве вы хотели бы работать с теми, кто делает only прогревы в stories ?
Я предлагаю идти в ногу со временем ✨
Итак, метод продаж на 25к за консультацию:
✔️Сделать декомпозицию часа и афигеть сколько денег вы теряете
✔️Создать полезный и нужный продукт которые решит запрос за пару часов. (коучи, умоляю только не пишите что вы можете решить все за 1час🙈)
✔️Разрешить себе получить за это деньги
✔️Сделать бенчмарк и понять в каком поле вы будете играть на рынке (масс маркет / Мидл/бизнес/vip)
✔️Четко понять лидогенерацию. А это через контент стратегию
Подписывайся на мой блог @daria_nazarovaa
Следующая статья будет про тренды контента. Как сейчас надо и не надо