Кейс "Сбор Лидов на вебинар"

Ход работы

Цели:

Собрать как можно больше качественных Лидов до 80 руб. на вебинар

География:

Вся Россия + СНГ

Особенности продукта

Курс для фотографов

Сроки проведения

Было запущено две рекламных компании: 12.12.20 по 15.12.20, с 18.12.20 по 20.12.20

Результат

Было собрано 464 Лида за две рекламных компании

Клиент - международный фотограф, создатель собственного курса для менее опытных фотографов, профиль Instagram на 30 % накручен.

Реклама через рекламный кабинет ранее не запускалась, только через кнопку "Продвигать". Соответственно, работу по подготовке к рекламе я начала с 0.

Что было выполнено:

- Мною был установлен Пиксель на лэндинг Tilda.

- Изучен Бриф, который заполняли подписчики фотографа. С его помощью удалось выявить боли и пожелания ЦА. Основные тезисы были вынесены на рекламные макеты

- Основной сегмент ЦА - девушки 20-30, неуверенные в своих навыках, имеют страх брать платных клиентов, не выстроен личный бренд.

Первая рекламная компания длилась 3 суток (долгая проверка от FB сократила срок активной рекламы). Бюджет 17 500 тыс., собрано 188 Лидов. В условиях первого "холодного" запуска и высокой стоимости рекламы в декабре, стоимость Лида составила 90 руб.

Так как времени на тесты не было, я собрала несколько аудиторий на различные Гео, использовала более 10 интересов в различных комбинациях. Было запущено две компании на: холодную аудиторию и на Lal на пользовательскую + Пользовательская (все же взяла ее, хоть она и не очень качественная). По два креатива на каждую аудиторию: видео и статика. Видео макеты были отключены через два дня, так как статичные показали гораздо лучший результат.

Ниже показан результат не совсем удачного увеличения бюджета, когда Лид стал дороже. Но все нюансы можно выявить лишь тестируя гипотезы и получая опыт:

После того, как Пиксель набрал Лиды, совершивших целевые действия на лэндинге, я собрала несколько Lal аудиторий на разные проценты похожести. Удачно сработали аудитории (на разные гео по России) на 2-3 % и на 5 % похожести.

Аудитории на города - Миллионники плохо сработали, лучший результат показала компания, запущенная на всю Россию с исключением дорогих регионов.

Вторая рекламная компания длилась 2,5 суток. Бюджет 13 000 тыс., собрано 240 Лидов, средняя цена на Лид 55 руб.

Обсудив с клиентом, эту компанию я запустила не только на Россию, но и на СНГ: Казахстан, Украина, Беларусь. Лиды вышли по приятной цене.

На вторую компанию собирала аудиторию c Пикселя, целевое действие - просмотр страницы. Плюс собирала аудитории Lal на 5 % и 10 %, последняя показала себя хуже, но Лиды принесла. По ходу компании я анализировала, масштабировала, отключала те аудитории и макеты, которые показали себя слабо.

Результаты компании устроили клиента. Без тестирования запуск прошел вполне удачно, но все же для любой рекламной компании необходимо выделять бюджет и время на тестирования гипотез. Что позволяет таргетировать точно в ЦА и оптимизировать рекламу по цене в конечном итоге.