Обзор: как лидеры рынка развивают свои группы ВК?
Посмотрим, как хорошо знакомые нам эксперты развивают свой личный бренд Вконтакте.
Сначала я просто изучала наполнение групп, а потом стала смотреть, какие форматы контента влияют на желание купить. Получилось интересно.
Будем анализировать разные ниши: от маркетинга и финансов до отношений и школы мобильной фотографии.
- Обзор группы Дмитрия Румянцева
- Обзор группы Ольги Гогаладзе
- Обзор группы Милы Левчук
- Обзор группы Школы мобильной фотографии IZI Bizi
- Бонус: сcылки на экспертов, которые только начинают развиваться ВК
Дмитрий Румянцев
Ссылка: https://vk.com/bizness_online (более 200 000 подписчиков)
Канал работает с 2012 года. У Дмитрия развит сильный личный бренд: количество подписчиков это подтверждает.
Описание группы аппелирует к экспертности (блогу много лет=надежность, стабильность, есть, на что опереться) и сразу ведет к ссылке с продажей авторского курса. Даже двум ссылкам.
1. Внимание сразу привлекает большое количество Статей — 1073 огромных текстов!
Возникает ощущение, что мы пришли в библиотеку по продвижению.
Статьи огромные, монументальные, серьезные.
Поднимают разные темы: от маркетинга и SMM в целом до советов фрилансерам, геймификации, изучения портретов ЦА.
Польза, экспертность, владение темой объемно и масштабно — считывается.
Писать подробные материалы и проводить исследования — хорошая идея!
2. Поддерживают контентное наполнение Видео.
В них есть про чат-боты, воронки, вовлечение аудитории, привлечение клиентов — все, что интересует современных предпринимателей, SMM-специалистов, маркетологов.
Кажется, если так много всего есть бесплатно, то насколько ценным будет основное обучение?
3. Что касается основного наполнения группы, то в Ленте постов поднимаются актуальные темы. Они более потоковые и быстрые (cоздается баланс).
Обратной связи (лайков, комментариев, репостов) под постами много, из чего можно сделать вывод, что группа живая и давно уже стала профессиональным сообществом.
В формате «Ответы на вопросы» пользователи получают помощь по контекстной рекламе/SMM/ интернет-маркетингу/рекламе ВК.
Есть раздел с вакансиями. А также возможность почитать отзывы про обучение.
Вывод: группа Дмитрия Румянцева — полноценная образовательная площадка. На ней проводится мало продаж. Благодаря открытости и щедрости авторов, с которой они делятся информацией, опытом и знаниями, их авторитету, хочется купить. Возникает желание приобщиться к сообществу и получить похожий экспертный уровень.
Ольга Гогаладзе
Ссылка: https://vk.com/pro.finansy (>55 000 подписчиков)
1. Описание профиля лаконичное и продающее.
Сразу апеллирует к нескольким фактам: курс легендарный. Прошли более 130 000 человек.
Хочется тоже научиться инвестировать с нуля.
2. Следующий раздел — Рассылки.
Можно нажать на каждую — в сообщения начнут приходить письма.
Можно подписаться на новостные письма и получать актуальную информацию о рынке инвестиций.
Можно читать про Покупку криптовалюты, Выбор брокера — самые основные вопросы, которые волнуют начинающих инвесторов.
Сразу виден разбег цены — от максимальной (эффект ОГО) и потом вполне доступной — 2000 руб.
Интересно, захочется ли вернуться к этому блоку после изучения группы и купить курс?
Статей не много, но для начала их достаточно.
Здорово увидеть, как они работают в целом.
Например, статья «История про «стабильную» жизнь Вити»: в ней описан типичный привычный сценарий человека, который работал в найме всю жизнь. Столкнулся с пандемией и начал искать подработку.
История очень классно показывает, что нам всем важно задуматься о финансовом образовании и начать разбираться как можно скорее, чтобы не упустить время.
Чек-лист «Как вкладывать свои сбережения» — объясняет, что есть финансовые организации, которые пользуются неграмотностью людей и обманывают их.
Приводится список действий, которые помогают оценить: правильно ли выбраны ресурсы, в которые планируется вложить заработанные деньги.
Создается ощущение заботы. Что автору не все равно, что со мной будет.
Статья, которая развеивает миф: «Вам не нужен пассивный доход».
«Вам нужен капитал» — первое предложение.
Сразу бьет в цель, создает смысл. Становится понятно, куда нужно приложить усилия.
И как-то сама по себе закрадывается мысль, что мне нужен капитал, и мне нужно научиться… а там и курс всего по 2000 руб можно купить. А я уже в целом и доверяю.
Следующие статьи «Нефть», «Точно материнский капитал?», «Что такое облигации?» проходятся по базовым вопросам.
Но вместе с тем (что интересно!) — они направлены на разные сегменты аудитории. Мам, предпринимателей, молодежь.
Получается, всем нам нужно идти учиться. Для всех актуально финансовое образование.
Добивает (зачеркнуто) вносит завершающую изюминку в механику создания лояльности последняя статья — Обо мне.
Рассказывает свою историю — что родилась в простой семьей, сама поступила в ВУЗ без взяток, стала сертифицированным специалистом Центрального банка. Ольга замужем, у нее есть семья. Возникает личная симпатия («она такая же, как и я»), и я могу ей доверять.
*достаю уже свою банковскую карточку*
5. Сюжеты (аналог Хайлайтс в инстаграме)
Похоже, это рубрика с разбором акций популярных компаний.
Интересно, но ничего непонятно. Но интересно.
Видеозаписи поднимают важные и актуальные темы про основы обращения с деньгами.
Уже хочется их посмотреть: потому, что уже познакомилась со статьями, поняла, что инвестирование — и для меня тоже.
Я уже подготовлена, у меня есть базовое понимание темы — теперь могу изучать больше. И есть желание погружаться.
К Ольге уже сложилось доверие.
7. Обсуждения представлены всего одним разделом — но зато каким!
Читаю, проникаюсь, узнаю во многих историях себя.
Круто, что Ольга подсказала в первом сообщении, по какой структуре писать. И много живых людей написали свои истории.
Тот случай, когда люди продают своего наставника своими результатами, преобразованиями, скринами из портфелей с инвестициями.
8. Переходим к последнему разделу — Ленте группы.
- Здесь видим Дайджест
- Обзор последних событий (видео на 1,5 минуты + текст!) про блокировку инстаграма
- Вклады в китайских юанях
- Отзыв студентки.
- Еще один отзыв.
- Разбор акций компаний.
- Анонс цикла постов про текущую ситуацию.
- Новости.
- Видео-мост для ответов на вопросы.
Забота. Поддержка. Внимание. Все это считывается и хочется остаться в сообществе.
Вывод — офигеть! Ольга, забери мои деньги.
Мила Левчук
Ссылка: https://vk.com/mila_blog (94 000 подписчиков)
Сразу в глаза бросается яркая розовая обложка.
Предыдущие были более строгими, а эта прям расслабляет и вносит настроение «бамболейло»: цветочки, бабочки, весна.
1. Описание страницы сообщает сразу про самое главное.
«Легендарный курс «Как стать девушкой-плюс» прошли более 25000 девушек, которые перестали все тащить на себе и продолжают менять мир вокруг - своими собственными изменениями» — красивая и легкая история Золушки.
Обещание, что все вокруг поменяются.
И можно сразу почитать отзывы.
Вселяет уверенность, что весь мир рушится, а Мила Левчук будет всегда.
Можно подписаться на новостную рассылку. Принять участие в 2 бесплатных днях марафона.
Сторис дублируются из инстаграма, но поддерживают тематику группы.
Много альбомов с Выпускных — так или иначе масштаб и эстетика, классные локации, красивые счастливые девушки в платьях и с укладками вызывают «вау-эффект».
Хочется тоже побывать на их месте. Испытать те же эмоции, что и они.
Есть альбом с основными авторскими понятиями («Кто такие девушки-плюс-минус-ноль?») — для тех, кто хочет в них разобраться.
Для удобства организованы Плейлисты:
- Отзывы о курсе — можно услышать живые впечатления девушек
- Истории девушек, которые прошли курс и поменяли свои жизни
- Рубрика Смс-переписки: как надо/не надо общаться, какие формулировки удачные, а какие нет
Также можно посмотреть полезные видео Милы, в которых она разбирает актуальные для ее ЦА вопросы. Упаковка огонь!
6. Интересная фишка — есть Подкасты.
Их всего три: один мини-урок марафона по самооценке и главы из книги. Для тех, кто хочет услышать голос эксперта, погрузиться в тему, принять решение.
7. Большой блок с Обсуждениями
Ощущение, что здесь какой-то свой междусобойчик.
Правда, обсуждения давно не обновлялись и последние сообщения писались полгода-год назад, но, возможно, кому-то это не помешает.
Много поддержки. Разборы описаний с Тиндера. Мила делится историями. Девочки делятся историями. Открыто, искренне, уязвимо.
Вывод: если желания купить курс пока не возникает, то приятные впечатления точно остались. Атмосфера располагает.
Школа мобильной фотографии Izi Bizi
Ссылка: https://vk.com/izibizi.school (около 4 000 подписчиков)
1. Описание сразу погружает в достижения:
450 000 учеников, 80 курсов, 4 года развития и взлета от «страшно начать» к лидерству на рынке — сразу хочется поверить в себя.
При этом считывается какая-то близость «к народу»: мол, тоже было страшно в начале, но терпение и труд все перетрут и теперь мы здесь. И ты тоже не бойся.
2. После описания сразу следует много Товаров.
Подписки, курсы по инстаграм, сторис, тик-току, речи, постам — и по 50% скидки — воспринимаются легко.
Учитывая уже сложившееся доверие, возникает желание купить.
«Тем более, уже в описании написали, что я не одна такая. Сопротивлений особо не появляется. А знаний лишних не бывает». — наверное как-то так думает потенциальный покупатель.
Есть парочка статей, небольшого объема, 2019 года. На популярные темы.
Считываются ценности школы (пишется про то, что важны красивые мобильные фото, содержательные посты, эстетичные сторис — в общем, профессиональный блогинг).
4. Фотоальбом с Отзывами учеников
Хорошая стратегия, чтобы познакомить новых клиентов с другим пользовательским опытом.
Если и были какие-то сомнения, то сейчас они испаряются. И, если все же пока не появляется желания cделать покупку, то возникает доверие и лояльность. А это тоже важно.
Функция, которая еще не встречалась в предыдущих группах.
По-моему, это тоже отличный способ познакомиться со школой, брендом. Решить для себя: хорошо здесь, отзывается, подходит или нет.
Я не фанатка подкастов, но есть люди, которым удобно воспринимать информацию в аудио-формате.
Подкасты в среднем длятся 30-48 минут. Это полноценный мини-продукт, который хорошо сделан.
Приятно с ним взаимодействовать, чувствуется забота со стороны школы.
Кому-то удобно смотреть видео.
А кому-то подходят другие форматы — статьи, отзывы, посты — для визуального восприятия.
Здорово, что есть выбор. Каждый может найти здесь что-то свое.
6. Напоследок посмотрим на Ленту с постами.
- Здесь у нас есть интерактив для общения
- Расписание прямых эфиров.
- 5 книг для раскрутки личного бренда
- Мифы об инстаграме
- Ресурсы для обучения
- Как сохранить мотивацию
Приятные полезные статьи. Хочется на них залипнуть. Создают желание учиться и поглощать новые знания. А там и курсы по 990 рублей вверху.
Вывод: если раньше я считала, что группа работает больше как магазин, то теперь мне кажется, что это полноценный образовательный ресурс, который знакомит с Школой, создает доверие и вызывает желание купить. Даже, если группа ведется не активно.
Обязательно исследуйте разные паблики, чтобы создавать свои: крутые, полезные и продающие группы. И следите за теми, кого мы хорошо знаем, но у кого еще все впереди.
Бонус: сcылки на экспертов, которые только начинают развиваться ВК
Мари Афонина https://vk.com/blogmarketing (326 подписчиков)
Полина Фролова https://vk.com/public184247454 (386 подписчиков)
Ира Подрез https://vk.com/ira_podrez (222 подписчика)
Дарья Манелова https://vk.com/manelova (875 подписчиков)
Еще посмотреть, как развивают свои группы ВК популярные эксперты:
Елена Блиновская: https://vk.com/elena_blinovskaya
Игорь Манн https://vk.com/mannketing1