Даня Волк. Как продать себя через отстаивание личных границ?
Привет-привет! Сегодня разбираем гениальный прогрев, так что берите блокноты, садитесь поудобнее, вас ждет много инсайтов. Понимаем принцип фишки, накладываем на свой блог - и кайфуем от вовлеченности. Но обо всем по порядку.
Итак, Даня Волк – феномен в мире инфобиза, о котором узнали буквально в прошлом году. У девушки очень четко простроен личный бренд, а за счет триггерных смыслов места на ее продукты/рекламу в буквальном смысле разлетаются.
Давайте разбираться, почему так происходит и за счет каких смыслов через сторис можно добавить себе ценности.
Обратите внимание на начало. Триггер на привлечение внимания работает отлично. И пока аудитория с интересом ждет, почему же выступление не состоялось, Даня раскрывает свое видение «крутого ивента» и в это же время продает себя.
В первую очередь привести в пример лидера рынка и самые обсуждаемые проекты, а потом добавить свой проект. Гениально?
И ведь не скажешь, что Даня ставит себя в один ряд с Митрошиной незаслуженно... Кто слышал или был на мероприятии, понимает весь масштаб и уровень организации.
А для тех, кто не в курсе, Даня раскрывает подробности:
И все это на личные деньги, для того чтобы создать действительно крупное качественное мероприятие.
Для региона в тот момент это был разрыв!
И раскрывая этот кейс, Даня действительно доказывает, что по праву ставит себя в один ряд с крупными именитыми блогерами.
В качестве доказательств и дополнительных триггеров, конечно, идут артефакты – фото со спикерами, репосты сторис, закрепленные хайлайтсы с более раскрытой темой.
И здесь важный момент. Кто-то после такого мощного кейса начал бы продавать себя по типу «а вот хотите так же, приходите ко мне на наставничество». И сразу бы слил всю лояльность подписчиков.
Даня прекрасно это знает, поэтому в обход стандартной схеме прогрева «зацепи – покажи кейсы – продай» она усиливает лояльность своей аудитории за счет отстаивания личных границ через инфоповод.
Прочитайте внимательно каждую сторис ниже, а потом взгляните на картину целиком.
Переход к основной истории, о которой заявлено в самом начале. И в этот момент люди уже ждут крутой развязки, потому что перед этим их эмоционально подготовили – повысили градус.
Даня подробно передает свои ценности, что ей близко в проектах, чему сама старается придерживаться. При этом она не хейтит другие конференции (это важно).
А дальше начинается развязка и самые интересные выводы.
Здесь сразу идет подборка смыслов, от которых аудиторию просто прорывает на обратную связь:
- Тема ошибок и умение признавать свои ошибки
- Тема уровня организации современных мероприятий
- Тема ответственности за свою работу
И ниже, самый главный инсайт: «Делайте на качество, а не на количество»
В принципе, на этом уже можно было бы и закончить, но Даня всегда довольно прямо общается с аудиторией и транслирует личные границы.
Если формат мероприятия ее не устраивает, выступления не будет. И количество слушателей/их пожелания на это никак не влияют. Ведь у каждого своя ответственность...
Какие мысли у вас от завершения сторис? Согласитесь, такое развитие событий воспринимается куда сильнее, чем прямые продажи?
Отстаивание личных границ, повышение своей ценности в глазах других людей, раскрытие уникальности ее проектов – здесь сложилось все.
Получается, необязательно всегда продавать в лоб или забивать аудиторию кейсами, чтобы продать себя, как дорогого эксперта?