Смыслы vs картинка. Что продает лучше?
Привет-привет всем! Подъехала новая статья с разбором, а значит, ниже вас ждет мясной контент и инсайты для личных блогов. Сегодня затронем животрепещущую тему, что в прогреве первостепенно — смыслы или упаковка.
Разумеется, одно дополняет друг друга, но на просторах соц.сетей все же есть примеры, которые дают четкий ответ на данный вопрос...
Сразу скажу, разбор не большой, но с интересным практическим заданием в конце. Если хотите увеличить свой заработок — welcome!
Прогрев ниже был сделан без лица и фото. Эксперт преподнес информацию через мультяшного персонажа, без каких либо имен, личных фото или кейсов.
С первых сторис вообще непонятно, к чему выведет эта история... При этом заметьте, сложностей в восприятии истории нет — она читается достаточно легко и даже вызывает знакомые отголоски у аудитории.
Здесь есть явное нагнетание истории, но целевая аудитория находит нужные для себя якори...
Окей, к развязке истории пришли, но если не знать эксперта и смотреть сторис в первые, до сих пор непонятно, что нам будут продавать... И будут ли вообще?
В любом случае история затянула, а значит нужно узнать концовку.
Бам! На данном этапе ЦА уже примерила на себя историю и при прочтении списка уже думает, как бы реализовать этот план... «Денег и правда нет, и страхи эти точно про меня...Как с меня рассказали, а что делать-то?»
Зародили эти мысли у подписчиков? Теперь можно продавать.
Итог сторис логичный — предлагаем решение проблемы и делаем прямой призыв на продукт.
ВСЕ. Никаких плясок и кривляний на камеру! (Кстати, отличный лайфхак для тех, кто боится продавать или мелькать в сторис лицом)
Схема на самом деле классическая — через историю цепляем аудиторию, пробуждаем в них идею той или иной проблемной зоны, якорим эту проблему и предлагаем решение. Что тут важно запомнить:
- работаем через боли аудитории
- строим примеры жизненных ситуаций на основании портрета ЦА
- минимум текста
Формат подачи может быть разным, но думаю, этот эксперимент показал вам, что иногда сильный визуальный перфекционизм может лишь тормозить вас на пути достижения цели (знаем-знаем, бывают случаи, что блогеры парятся над сторис весь день, хотя могли бы сделать это за 30-40 минут и уже получить результат)
Хоть этот прием уже не новый, рекомендую сохранить пример и попробовать внедрить его себе!
Попробуйте сделать себе продающий сторителл с минимальным количеством фото. Уверяю, мозг в начале сломается, но после выполнения этого упражнения рамки в вашей голове сдвинутся координально!
Как говориться: «Хочешь новый результат, делай новые действия»