Запуск на 10 млн. Разбор личного прогрева
Сегодня четверг, а значит, пора разбирать новую серию сторис, где можно найти полезные фишечки для вашего развития.
Пару дней назад черт меня дернул придумать воронку и запуск на 10 млн. Придумано — утверждено — осталось до конца реализовать. В сторис уже начался прогрев, так что сегодня разбираем смыслы и инструменты прогрева Дарьи Сергеевны))
Первый блок сторис — вовлечение.
Так как сегодня 23 февраля, но все первые сторис выглядят заезжено, было решено изменить тактику. К тому же под рукой оказался другой интересный инфоповод — поздравление друга.
Никаких подставных сторис для прогрева. Все идет через трансляцию жизни и своих ценностей.
Первая сторис вообще комбо: мимимишные собаки, смешной костюмчик и некое интересное событие в жизни. Естественно все смотрят дальше и поднимают актив в директе.
Второй блок сторис — активация аудитории.
Освещаем инфоповод дня и напоминаем об основной проблеме нашей ЦА.
Даже с учетом того, что тема вовсе не экспертная, девушки узнают в этих сторис себя, им близок юмор и главная проблема эксперта, а значит происходит взаимодействие — реакция, комментарий в директ и тд. Для кого-то это вообще первое касание...
Тем самым, через трансляцию личной жизни и чувства юмора можно наладить коннект с аудиторией, и при дальнейшем раскрытии продающей части аудитория будет более лояльно относиться к эксперту (годный лайфхак, берите на заметку)
Третий блок сторис — перевод в экспертную тему.
Дополнительные скрины переписок с аудиторией добавляют лояльности в глазах подписчика. Человек видит, что блогер отвечает на сообщения, коммуницирует и поддерживает подписчиков, лояльность подлетает сразу.
Четвертый блок сторис — экспертное заявление.
После лайтовых сторис аудитория ждет развязки:
- Почему же Даша прое*алась и почему Альберт не в обиде?
- В чем ее секрет? И почему я должен/должна быть этому рада?
Здесь самое время дать нечто экспертное и мощное, можно продающее. Собственно, что и произошло.
На заметку, любые яркие заявления или продажи лучше делать на эмоциональном пике аудитории — другими словами, когда аудитория ждет развязку истории)))
При этом я не просто заявляю аудитории о своих целях, а предлагаю аудитории стать участниками всего этого мероприятия.
Пятый блок сторис — раскрытие триггеров.
Здесь самое время объяснить аудитории, почему им важно смотреть мои сторис? В чем для них будет польза.
Опять же, стараемся давать триггеры в максимально живой обстановке, чтобы не было состояния сухой продажи или впаривания.
Возьмет тот, кому реально интересно, кто хочет получить инструменты и в процессе наблюдения понять, как адаптировать их под себя!
Сразу даю понять, что всех-всех участвовать не призываю. Такой неформальный триггер уникальности всегда привлекает аудиторию на больших запусках. Так почему бы не попробовать его мне? И вам?)
Здесь всегда можно сравнить свой проект/свои планы с уже кем-то известным, чтобы аудитория на ассоциативном уровне восприняла весь масштаб проекта.
Я решила добавить трансляцию своих эмоций, так как живая эмоция и состояние эксперта всегда продают лучше сухого текста. Согласны?
В принципе можно было сделать еще несколько блоков с раскрытием темы, но важно учитывать особенности блога/аудитории и сами инфоповоды:
- Сегодня праздник, а значит аудитория не будет долго залипать в сторис
- Я обычно не делаю 100500 сторис как Олечка Бузова, а значит, если я продолжу, это будет выглядеть неестественно
Интересно, посмотрев эту небольшую серию сторис, вы бы сами прогрелись?
И вообще, насколько вам интересно принимать участие в запуске крупного эксперта не только как потенциальный покупатель? Провожу такой эксперимент впервые, так что обратная связь очень важна!
На этом первый разбор моих сторис из серии запуска на 10 млн завершен. Следующая часть будет о вариантах стратегии и гипотезах — какие инструменты обязательно нужно использовать на запусках в микроблогах, а на какие даже не стоит тратить время.
Как всегда жду важу обратную связь и реакции после прочтения!)