Кто такая Даша Осина?
Хочу познакомиться и рассказать о себе.
Пост получился большой, поэтому настраивайтесь на долгое чтение и запасайтесь чаем.
Описала свою историю без прикрас.
Как стала проджект-менеджером Мари Афониной, Ботановны, Жени Ивановой, Давы. Как пришла от 15К к заработку 600К рублей в месяц. С чего начинала и как развивалась.
Через путь других людей можно лучше узнать человека. Что-то взять для себя. И как-то в этом больше жизни.
План:
- Я — студентка. Первая работа в продажах за 14 тысяч.
- Кризис 2014 года. Начальник в банке за 30 тысяч.
- Муж и переезд в Казань. Госконтракты.
- Первый интерес к онлайну и 50К на копирайтинге.
- Проектный менеджер для инфобизнеса
- Проджект Лены Овер (@lena_over_)
- Проджект Мари Афониной
- Проджект Алины Ботановны, Жени Ивановой, Давы и доход 600К.
Мне 29 лет. Управляю проектами 9 лет.
Есть профильное высшее образование — менеджмент организации.
Мой путь начался далеко в 2012 году, когда я стала работать специалистом call-центра в крупном банке Росс-Финанс.
Я тогда думала: «Блин, такая большая зарплата».
Мне платили 14 тысяч рублей. Амбиции били через край.
Я — студентка
Училась на очном отделении. Умудрялась совмещать работу и ходить на учебу.
На работе стремилась стать одной из лучших: очень сильно рвалась выделиться. Участвовала во всем и везде. И, спустя 2 года, у нас открылся конкурс на руководителя группы — отдела телемаркетинга.
Я пошла, не имея образования (мне 21 год).
Не имея ничего, кроме больших амбиций, желания зарабатывать и как-то выбиться.
Прошла конкурс, все собеседования. Меня назначили.
Дали специалистов в подчинение. Это люди, которые предлагали кредиты, обзванивали, занимались продажами. Средний возраст — 25-30 лет.
Я была такая застенчивая девочка. Меня не принимали. Было очень сложно: доказать, что я такая большая молодец, смогу им как-то помочь. Смогу ими управлять.
Проработала я там полтора года. После чего случился 2014 год.
Кризис 2014 года. Начальник в банке за 30 тысяч.
Я не успеваю закончить институт: работа у меня стала посерьезней. Пропускала учебу и буквально перед дипломом меня отчислили за то, что не сдала один зачет.
Я прям осталась у разбитого корыта.
Накопила долги. Брала на учебу кредиты, чтобы ее оплачивать. Работы никакой, потому что это лето.
Потом меня взяли начальником контактного центра в региональном банке: полностью с нуля организовывала проект.
Тогда я интуитивно управляла проектами: у меня не было никакой базы. Профильного глубокого образования. Все по наитию.
Обращалась много к литературе, обучалась.
В итоге, у меня получилось запустить контактный центр в банке с нуля.
У меня была там очень низкая зарплата, несмотря на то, что я была руководителем: 30 тысяч на руки, 15 из которых отдавала за кредиты.
Меня схантили в другую крупную федеральную сеть аптек.
Тоже на начальника контактного центра, тоже с нуля.
Там уже мой директор начал меня наставлять по методам управления проектами. Он буквально, как наставник, взял меня за руку.
Как раз я начала изучать глубоко, как строится проект.
С чего он начинается, как заканчивается.
Я такой некий пианист, который всю жизнь играл интуитивно. А тут ему наконец в руки дали ноты, чтобы он начал играть круче.
- После чего мы запустили крупный проект. На всю Россию заработал колл-центр.
- Потом, мой директор, увидев, что я уже потухаю на этом проекте, пригласил работать менеджером, где вела уже несколько проектов.
- Я запустила онлайн-заказы на крупную федеральную аптечную сеть. Через интернет люди могли заказывать медикаменты. Система работает по сей день. Естественно, сервис уже улучшили, но тогда это было с нуля.
- Реализовала систему сервис-деск — службу технической поддержки. Тоже на 3000 аптек.
У меня был руководитель, которого я не переваривала. Есть такие самодуры, абсолютно не профессиональные.
Плюс ко всему, он реально до меня домогался.
Настолько была нацелена на то, чтобы не профессионала и самодура убрать, что я перенимала его задачи, внедрялась в управление всем отделом.
В итоге его уволили и поставили меня на его пост. Я заняла позицию начальника отдела управления проектами.
Что потом? Я начала управлять отделом, у нас дальше реализовывались проекты.
Муж и переезд в Казань. Госконтракты.
В моей жизни появился Альберт — мой муж.
Мы долго думали, где жить. Он жил в Казани. Год у нас были отношения на расстоянии.
Я обновила резюме на hh.ru: без каких-либо ожиданий.
Волею судьбы, мне предложили работу в Казани. В крупной компании IT, которая работает с гос.сектором, на позицию руководителя проектов в сфере медицины.
Я переехала в Казань. Это был 2019 год.
Я абсолютно ничего не понимала. Я лила дикие крокодильи слезы.
Там жесткие требования. Там госструктура. Я работала с Минздравом.
Мне передали в ответственность целый регион. Это была Тверская область, где нужно внедрять информационно-медицинскую систему, чтобы все поликлинники, госпитали могли автоматизировать то, чем они занимаются.
Я ездила в психушки, кардио-центры, роддома, детские больницы. Месяцами пропадала в командировках.
Все это через слезы, через боль.
Заключала крупные контракты. Минимальная стоимость контракта компании с Министерством, составляла 20 мультов, 100 мультов.
Естественно, в рамках этого бюджета ты должен организовать всю работу. У тебя куча подчиненных: это аналитики, разработчики, внедренцы.
На уровне первых лиц я приезжала в регион и перед Министерством, перед их сотрудниками, защищала проект. Показывала работоспособность.
Все мои контракты были закрыты.
Когда я во всем разобралась, стала скучать. Госсуха — это бюрократия огромнейшая.
Это бесконечная нервотрепка, бесконечная бумажная волокита. Опять же, командировки.
Буквально ночью могут написать: завтра ты вылетаешь в Тверь, бери билеты.
Тогда я начала уже зависать в инстаграме.
Первый интерес к онлайну и первый заработок на фрилансе
Вела свой небольшой блог. Писала посты.
У меня была небольшая мечта — стать блогером. Вещать.
Единственное, не билось то, что я не могла вести сторис. Постоянно была на работе.
Все свои мысли я транслировала в посты. Собирала там прикольный отклик. Люди начали подписываться.
Я собрала своих первых 1500 подписчиков. Не продвигалась.
Подписалась на Сашу Митрошину, на Нелли Армани.
У Нелли Армани запускался проект «Око».
Я как раз стала смотреть, что такое инфопродукты, что покупают люди в онлайне. Пришла в ее инфо-проект.
Там был чат вакансий. И я увидела, что требуется копирайтер к фэшн-блогеру.
Подумала: а почему бы нет? Почему бы не откликнуться? Я же для себя пишу, мне это нравится. Я обожаю писать.
Откликнулась, сделала несколько тестовых заданий. И меня взяли копирайтером.
Мои первые тексты стоили 500 рублей.
Я понимала: ага, у меня есть основная работа и я могу совмещать, зарабатывать в онлайне.
Ко мне начали приходить люди по сарафанке. Даже в каком-то месяце заработала 70 тысяч.
Хотела завести блог про копирайтинг и рассказывать, что это рабочая схема, что у меня получилось. Тоже начала обучаться, обрастать литературой. Мне удалось поработать с миллионниками:
@milaya_mary (1,2 млн), @_ritmoo_ (815К), @family_nord (613К), @fitocaps (315К), @tyutyurina_ (120К), @ylifit (109К), @knitting_samurai (19,9К), @starkaffa (15,4К)
Кучу крупных начали обращаться, я для них писала.
Меня даже приглашали на запись к крупному блогеру по копирайтингу. Летала для этого в Москву.
После этого я стала понимать, что инфопродукты построены на проектном управлении.
И на самом деле, многие из них могут улучшить свою выручку, если будут применять те методы, которыми я пользуюсь.
Принципы подходят для любой из сфер.
Проектный менеджер для инфобизнеса
Я начала думать: окей, у меня есть такие классные крутые знания. Наверное, я могу их применить в инфопродуктах и научить этому людей.
Моим клиентом тогда была Юля Фит.
Я набралась смелости, позвонила.
-Юль, у меня есть предложение. Я знаю, чему можно обучать.
Слетала к ней в Москву. Рассказала про идею:
Что я готова обучать проджектов, что у меня огромный бэкграунд, что у меня куча коллег — действующих проджект-менеджеров. Давай запускать проект!
И тут я приняла решение: вот он, мой шанс. Я уже могу переносить свой опыт на онлайн. У меня есть мысли как зарабатывать.
И уволилась с работы. Просто ушла в никуда.
Проджект Лены Овер (@lena_over_)
Тогда запустился еще ClubHouse.
Меня пригласили к блогерам на войс-чат. Я рассказывала про проектное управление.
Оттуда со мной связался мой первый клиент — Лена Овер.
У нее был проект (и есть до сих пор) — «Инвестиции по-женски». И она искала проджекта.
Проект полностью строился на автоворонке, системе вебинаров.
- Я управляла всеми процессами, чтобы ничего не слетело.
- Чтобы все письма были отработаны, все рассылки были организованы.
- Чтобы отдел продаж вовремя подключился.
Управление проектами на самом деле везде одинаковое.
Но есть мелкая моторика — предметная область: нужно понимать, чем ты занимаешься. Понимать, что такое чат-боты и так далее. Я интуитивно начала разбираться, начала погружаться, обучаться.
Первый курс по обучению проджект-менеджеров (совместно с Юлей Фит)
Параллельно, с Юлей Фит начинаем заниматься запуском проекта по обучению проджект-менеджеров.
У нас все это проходило в Казани.
Мы организовали нереальный веб.
Но, ввиду того, что попали в Рамадан, все начали клеить наклейки Рамадана в сторис. Попадали охваты.
Мы не собрали целевое количество людей на веб. Мы не супер-классно запустились.
Тех нереальных сумм, которые прогнозировали, не достигли.
Но собрали классный ламповый запуск. Обучали учеников.
Длился курс 2,5 месяца. Мы записывали уроки.
И 90% учеников, которые у нас были, действительно нашли работу.
Многих из них я рекомендую по сей день, когда ко мне обращаются.
О дальнейшем партнерстве не вели речь, потому что у Юли все-таки своя школа по веб-дизайну.
Проджект Мари Афониной
Параллельно мне скидывают вакансию Мари Афониной. Ей был нужен проджект-менеджер.
Я думаю: почему нет? Я за Мари уже сто лет наблюдаю. Мне очень импонирует то, что она делает. Она, действительно, классный эксперт. Я ей восхищаюсь.
Я откликнулась. Меня взяли буквально с 1 собеседования с HR на позицию руководителя продукта.
Со мной уроки всегда выходили в срок.
Я настроила классный внутри процесс, чтобы все понимали, что они делают. Чтобы каждый понимал свой кусок. Там огромный продакшн на самом деле.
Так, мы провели с Мари третий поток.
У нас была куча стратегических сессий. Я постоянно хватала у нее задачи.
Мне было настолько интересно, как эта огромнейшая машина работает, что я просто жила этим проектом.
Я продолжила работать с Мари над четвертом потоком.
Это был крупнейший запуск. Охеренное время. Она нас тоже приглашала в Москву.
Работа команды, понимание, к чему мы идем.
Мы сделали действительно рекорд по запускам.
И тут я понимаю, что уходила с основной работы, с найма, чтобы делать х3 суммы. Пока, что я застряла, потому что полностью погружена в проект Мари. И дополнительные не могла взять.
Мы повздорили. Это все было больше на эмоциональном фоне. Потом поговорили, все обсудили. По сей день хорошо общаемся.
Кстати, она меня брала на Алтай. Мы с ней летели частным самолетом. Записывали уроки. День и ночь снимали. Прекраснейшее время.
Проджект Алины Ботановны, Жени Ивановой, Давы.
Меня пригласили на проекты Алины Ботановны — на «Ешь. Качай. Люби».
Мы запускали с ней распродажу курсов.
Полностью достигли целевых планов. Тогда я придумала классную стратегию. Мы делали не Черную пятницу — а Черный понедельник.
Назвали его BLACK MANDA, чтобы пробить баннерную слепоту.
Еще ко мне пришел продюсер Давы — это тоже самый крупный мой запуск. Пригласили работать над проектом «Давай зарабатывать».
Все, что там было — его вебы, его курс, все маркетинговые стратегии внутри — я организовывала.
Это были два дня: мы сделали первый веб и сделали второй открытый урок.
Бешеный декабрь. Я в принципе не поднимала головы. Думала, я сдохну. Это была такая жесть!
Но я пробила свой финансовый потолок.
Заработала 600 тысяч рублей за месяц.
В январе продолжили работать над «Ешь. Качай. Люби» Ботановны. Проработали до февраля включительно.
Потом случилось то, что случилось.
Сейчас работаю над запуском курса по копирайтинга на аудиторию ВК.
Есть еще клиенты, но сотрудничаю пока в формате наставничества/консультаций.