Прогревы миллионников. Сторис Саши Митрошиной, часть 2
Сегодня разбираем прогрев Саши Митрошиной, а именно ее недавний формат трансляции кейсов и триггера социального одобрения.
- на маленьком аккаунте сложно продавать
- с небольшим количеством кейсов сложно продавать
- при любых других вводных данных сложно продавать
Изучите разбор ниже и адаптируйте схему под свою нишу))
1.Задача — цепить аудиторию с первых же сторис.
Помните, как раньше блогеры извращались и подводили к кейсам через подругу подруги, раскрывали ее результат и продавали свою услугу, мол «приходи ко мне, я классный, будешь такой же...» К сожалению, кто-то до сих пор пытается так продавать.
Но, благо, мир инфобиза становится более образованным — люди не ведутся на каждое сказанное слово. Так что хотите продавать — не пытайтесь обманывать свою аудиторию.
Саша с первых же сторис заявляет тему дня и в открытую говорит о том, что сегодня речь пойдет об учениках, а значит будет много кейсов. Взгляните на сам формат, призыв смотреть сторис выглядит ненавязчиво, а две последующие сторис допродают эту идею.
Люди не столько хотят увидеть очередной успешный кейс, как внутрянку курса и варианты его доработки.
Так что если планируете показывать кейсы, попробуйте сделать это не в стандартном режиме «Катя пришла ко мне с такой точкой А, а уходит с такой точкой Б. Хочешь также? Пиши...», а в формате проблемного интервью или через состояние учеников.
2.Задача — дать аудитории пользу.
Каким бы крутым не был блогер/эксперт, даже в момент трансляции кейсов стоит добавить 2-3 инсайта. Поверьте, ваши выводы или выводы учеников могут зацепить больше, чем очередной кейс на 1 000 000 рублей.
Выложили совет/инсайт между делом — получили отклики и более заинтересованную аудиторию на следующих сторис.
«А вдруг она еще что-то умное напишет, что мне поможет увеличить прибыль бесплатно?»
Причем приглядитесь, вроде Саша пишет довольно простые понятные смыслы... Но ведь предприниматели порой так загоняются, что просто забывают обращаться к своему лучшему помощнику — клиенту.
Как адаптировать это под себя?
Разумеется, это не значит, что теперь в каждой сторис надо ставить опросы, тесты или призывы пообщаться с аудиторией. Но попробуйте проводить каждый месяц хотя бы 1-2 интервью со своей ЦА. Так вы всегда будете в коннекте + аудитория будет относится к вам более доверительно.
3.Задача — вызвать вторую волну интереса.
Ок, с первой сторис все ясно. Там аудитория зацепилась, ушла смотреть сторис дальше. Но через 2-3 часа это все забудется, информационный поток достаточно большой. Так что если планируете выдать аудитории что-то важное, встряхните их перед этим.
Сторис ниже — отличный пример, как увеличить интерес к последующим сторис без лишнего хайпа.
4.Задача — раскрыть основную тему.
50% экспертов вроде что-то делают, вроде на чем-то зарабатывают, но вообще этого не показывают... Как новые люди должны доверять вам, если они не видят, что происходит в действительности?
Запомните, рассказать текстом можно хоть 100 раз, но это не вызовет доверия так, как если бы вы это показали хотя бы 1 раз.
Собрались на встречу с учениками — покажите процесс этой встречи
Идете на званное мероприятие — совет тот же, просто покажите это...
И не надо говорить, что показывать 1-2 человек на встрече неинтересно. Это лишь ваши убеждения.
5.Задача — держать всех в курсе событий вне зависимости от ситуации
Какая бы теплая аудитория не была у блогера, всегда есть люди, которые заглянули только-только, что-то пропустили и вообще не понимают, о чем идет речь...
Конечно, не надо на 15-20 сторис делать отдельный сторителл для всех разъяснений, но хотя бы 1-2 сторис уже помогут части аудитории адаптироваться в ситуации.
Опять же, тут не столь важно, 100 у вас подписчиков или 1 млн.
6.Задача — задеть аудиторию через триггеры
Здесь все по классике: тут же во время встречи можно раскрыть 2-3 кейса с краткими фактами.
На заметку — кейсы лучше работаю в видео формате, особенно, когда человек сам рассказывает о результате.
Никаких преукрас или попыток сразу перевести к продажам здесь не надо. Все четко, по фактам, без лишних переводов на аудиторию:
Вы как клиент, видя подобные прогревы наверняка сразу перелистываете? Таким способов можно удешевить даже самый премиальный продукт. Так что уж говорить о небольшом курсе начинающего эксперта...
7.Задача — закрыть возможные возражения.
Прочитайте сторис ниже, ни одного момента с прямым переубеждением человека нет. На данном этапе необязательно в лоб говорить человеку: «Думаешь, что не справишься? Да не ссы, я все тебе объясню»
Саша сделала продуманное разделение под каждую категорию своей аудитории.
Более опытные ребята не будут переживать, что им придется изучать уже знакомые азы. Ведь им уже нужен рывок для увеличения прибыли.
А новички не будут переживать о том, что могут не сделать какого-то супер мощного результата в короткие сроки. Да, результат будет, но чуть позже — важно, что это тоже указано.
8.Задача — закинуть триггер напоследок
Ну здесь без лишних слов, кто не хотел бы попасть на подобную тусовку)))
Прогрев Инсталогии начался заранее, и он очень хорошо простроен. Конечно, масштаб проекта обязывает...
Но что мешает вам смотреть сторис блогера, анализировать его контент и реализовывать похожую схему просто на меньшем блоге?
Схема из 8 шагов выше довольно классическая. Меняется лишь формат подачи контента. Так что адаптируйте, практикуйтесь и зарабатывайте в удовольствие)))
А для тех, кто до сих пор не верит, что зарабатывать миллионы можно и на микроблогах, можем как-нибудь организовать разбор на реальном примере.