84 тыс руб. с нуля в запусках,за 2 недели, без вложений!
Эксперт Онколог, дерматолог, хирург. 3100 подписчиков.
Продукт - обучающий курс для врачей по онкодерматологии.
Задача запуска: Сделать первый запуск за короткие сроки на свою аудиторию. Проанализировать его и составить план на улучшение и масштабирование продаж.
Преимущества: Эксперт регулярно вел соц. сети для целевой аудитории, уже завоевав доверие и статус. Есть навыки обучения других специалистов, но только офлайн.
Сложности: Озеленить нишу невозможно. Не можем дать твердых результатов. Узкая аудитория.
Целевая аудитория была определена: студенты мед, ординаторы, врачи разных направленностей.
Первым делом начали общение с аудиторией, подвели к вопросу хотели бы они пойти на курс, из откликнувшихся 28 чел. провели нескольким кастдев. Что дало нам полное понимание болей и потребностей аудитории.
Составила подробный прогрев на 2 недели, прошлись по болям, закрывали вопросы, добавляли триггеры. Большим плюсом была исполнительность эксперта, понимая смыслы прогрева, самостоятельно делала сторис, вовлекая аудиторию. Также ежедневно привлекали новую аудиторию с помощью рилсов.
После, анонсировали анкету предзаписи, заполнили ее 26 чел.
Основные триггеры, которые мы использовали:
- Ограничение на курс - первый поток полностью с обратной связью и эксперт физически не сможет вести много людей.
- Упущенные возможности - только те, кто заполнит анкету, получит спец. условия по стоимости. Если все места займут с анкеты, то продаж в блоге не будет.
Стратегия была построена без вебинара, прогрели на анкету, посыпались вопросы о стоимости и о курсе, продолжая прогревать, открыли продажи всего на 5 дней. По анкете рассылку делал сама эксперт, что добавляло больше доверия и заинтересованности. Дублировали рассылки на е-мейл.
После рассылок по предзаписи, открыли продажи в блоге, но с другими ценами на 5.000 дороже, как и обещали.
Итого: все полностью оплатили, хоть мы и подключили рассрочку, но она не понадобилась.
С анкеты купили 2*9900, 3*14900 и один человек с блога на 19900.
Рыбкина Дарья🐬 Администратор запусков, Администратор соц.сетей, Таргетолог.