Как без оффера привести клиентов
Детское модельное агентство CMG в городе Адлер.
Группа Вконтакте, которую я сама же и оформила перед запуском, поэтому и подписчиков всего 47 человек, те кто перешел из нельзяграма.
Цель: Увеличение записей на занятия.
Я проанализировала целевую аудиторию: женщины от 25-50 лет, у которых есть дети 3-18 лет, которые ходят на различные развивалки и секции, проживают в городе Адлер. Боли: не уверенный в себе ребенок, ничем не увлекается ребенок, не модельной внешности.
Сделав анализ конкурентов, получила такие выводы: Прямых конкурентов по городу Адлер, которые активно набирают аудиторию в Вконтакте - нет. Поэтому тут можно разгуляться. Посмотрела промо у агентств других городов, в основном простая картинка с детьми и текст о том, что идет набор, никаких усложнений или оригинальности нет.
На первом этапе перебрала несколько аудиторий, парсером и самим вк. Это были не большие, узкие, по 2000-3000 чел, предположительно они должны быть прям целевые. Но тесты это не подтвердили:
Протестировали боли: писала на макетах боль и наше решение:
И это тоже не дало результата:
Проанализировав, я сменила стратегию и начала работу на широкую аудиторию, где основным критерием был возраст, гео и ключевые слова "детский, детское, детская". Упростила макеты, написала просто о наборе:
Составила новый вариант теста, который очень мягко затрагивал боли клиента:
Да - да, в детской модельной индустрии нет критериев внешности!
Если ваш ребенок активный и харизматичный, тогда вам точно к нам, мы направим эту энергию на развитие его талантов.
Если ваш ребенок скромный и стеснительный, вам обязательно нужно приходить на наши занятия, ведь модельное агентство CMG - это не только дефиле и фотопозирование, но и актерское мастерство, сценическая речь, хореография, визаж, блоггинг и др.
Все дисциплины направлены на всестороннее развитие ребенка, раскрепощение и уверенность в себе! Они помогут ребенку во взрослой жизни и он, скажет вам спасибо!
Во время обучения вы получите незабываемые эмоции, участие в крутых фотопроектах, в показах с топовыми дизайнерами, съемки в рекламе и на ТВ.
Идет новый набор групп, мальчиков и девочек от 3 до 18 лет! Запишитесь на пробное занятие..
Так же хорошо сработала аудитория собранная парсером, женщины 27-45 лет всех групп Адлера.
Хотя CTR не такой и большой, но прилетело 13 заявок на занятия, а стоимость обучения составляет 4.000р.
Обработка заявок была передана администратору.
В маленьком городе быстро выгорает аудитория.
Также у нас не было никакого привлекательного предложения для потенциальных клиентов, когда у всех конкурентов есть первое бесплатное занятие. Поэтому без хорошего оффера, не стоит ожидать бешеный поток клиентов. Но даже в этом случае мы справились!
Выпускница тренинга "Таргет во всех соц сетях, 10 поток" RED SMM