С нуля на 400 охватах - 228 тыс руб.
Дано: 15.9 тыс подписчиков, ~400-500 охватов сторис.
Продукт: курс “Маммология- что надо знать” . Для здоровых женщин и пациентов с рмж.
Задача запуска: Сделать первый запуск на свою аудиторию. Проанализировать его и составить план на улучшение и масштабирование продаж.
Преимущества: Эксперт ведет активную жизнь в профессии, репутация среди коллег и пациентов.
Сложность: нет твердых результатов, аудитория не привыкла что-то покупать, эксперт практически не участвует в процессе запуска.
1.Общение с аудиторией. Первое, что сделала, начала общаться с аудиторией о возможности курса. Были отклики. С некоторыми созвонились и пообщалась лично, провела кастдев, узнав все их боли и потребности.
2.После был составлен подробный прогрев, в котором мы задевали боли и давали свое решение в виде курса. Добавила триггеры - Ограниченное количество мест.
Каждый день прогревая аудиторию, пошли вопросы в директ о курсе, что означало, всё правильно делаю.
3.Далее оформила анкету предзаписи и анонсировала ее, с добавлением триггера - те, кто заполнит анкету, первые получат уведомление о курсе и если все места займут, в блоге продаж не будет.
Это отлично сработало и анкету заполнили 100 чел. то есть от этого количества, мы можем рассчитывать на 10% продаж. С анкеты взяла ответы аудитории и использовала в прогреве.
4. Следующий этап работы. Это создание одностраничного сайта для продаж, самостоятельно его создала, где добавила все необходимые блоки для понимания курса и его продажи.
Также использовала слова аудитории из анкет, чтобы максимально эффективно сработал сайт в продажах.
5. Когда всё было готово, открыла продажи по пред списку, сделала автоматическую рассылку на ватсап и почту с анонсом старта продаж.
Посыпались вопросы в ответ на это сообщение, самые частые продублировала в сторис с ответами.
Закрывала на покупку каждого, кто заинтересовался.
6.Через 2 дня, открыла продажи в блоге. Во время продаж, весь контент был построен на выявление почему не покупают, закрывала все возражения и вопросы. А также на привлечение покупки именно тарифов с обратной связью.
7.В последний дни продаж отправила еще одну рассылку, для ощущения упущенной возможности, чтобы побудить на покупку.
После нее было куплено еще несколько тарифов.
Меня зовут Рыбкина Дарья, администратор соц. сетей, Продюсер, Таргетолог.