March 31
Растем с нуля уже 2🍋
Эксперт Онкодерматолог, 3100 подписчиков, охваты 200-300
Продукт: Обучение для врачей “Онкодерматология для всех”
Задача: запустить с нуля и масштабировать проект
Преимущество: эксперт максимально вовлечен в проект, регулярно вел соц. сети для целевой аудитории, уже завоевав доверие и статус. Есть навыки обучения других специалистов, но только офлайн.
Сложность: узкая аудитория, малое количество целевой аудитории в подписчиках. Нет твердых результатов. Короткие сроки на первый запуск (2 недели)
- Первым делом начали общение с аудиторией, подвели к вопросу хотели бы они пойти на курс, из откликнувшихся 28 чел. Провели нескольким кастдев. Что дало нам полное понимание болей и потребностей аудитории.
- Составила подробный прогрев на 2 недели, прошлись по болям, закрывали вопросы, добавляли триггеры. Большим плюсом была исполнительность эксперта, понимая смыслы прогрева, самостоятельно делала сторис, вовлекая аудиторию. Также ежедневно привлекали новую аудиторию с помощью рилсов.
- Ограничение на курс - первый поток полностью с обратной связью и эксперт физически не сможет вести много людей.
- Упущенные возможности - только те, кто заполнит анкету, получит спец. условия по стоимости. Если все места займут с анкеты, то продаж в блоге не будет.
- Стратегия была построена без вебинара, прогрели на анкету, посыпались вопросы о стоимости и о курсе, продолжая прогревать, открыли продажи всего на 5 дней. По анкете рассылку делал сама эксперт, что добавляло больше доверия и заинтересованности. Дублировали рассылки на е-мейл.
- После рассылок по предзаписи, открыли продажи в блоге, но с другими ценами на 5.000 дороже, как и обещали.
Итого: конверсия с анкеты, купили 46%
Без вложений на рекламу! с 0 при охватах 200!
Внедрение продуктовой линейки:
Низкочековый продукт (интенсив) запуск на 114500р. Поставили его на воронку и автоматизировали продажи.