Подняли продажи с 0 за неделю в онлайн-магазине корейской косметики через таргетированную рекламу

О проекте: Онлайн-магазин корейской косметикой. Совершенно новый магазин, открылся буквально за месяц до начала нашего сотрудничества и только недавно начал продвижение. Продают оригинальную корейскую косметику, в основном массмаркет.

Цели рекламной кампании:

1. Привлечение потенциальных клиентов
2. Увеличение продаж новогодних наборов
3. Увеличение числа подписчиков

УТП: Цена ниже чем в аналогичных магазинах, оригинальная косметика с прямыми поставками из Кореи, все наборы идут сразу в красивых подарочных упаковках, доставка до дома в день заказа.

Лид-магнит: Новогодние боксы с выгодой 20%, Скидка 10% на первый заказ, подарок к каждому заказу.

С чем пришел клиент:

1. Нет продаж через Инстаграм
2. Новый аккаунт. Подписчики - в основном знакомые или коллеги, потенциальных клиентов нет
3. В первую очередь клиенту было важно, чтобы начали поступать заказы через Инстаграм, а также параллельно увеличивалось количество подписчиков
4. Нет понимания, как продвигать аккаунт магазина

Скрин профиля до начала работы:

Процесс работы:

1. Подготовка посадочной страницы к рекламе. Поменяли название профиля, поменяли шапку профиля, добавили в шапку таплинк, добавили и оформили хайлайтсы
2. Прогрев ФБ
3. Настройка рекламного кабинета через удаленный доступ
4. Установка пикселя на Таплинк. Отлажены события пикселя под наши задачи
5. Проведен анализ конкурентов и анализ ЦА
6. Выявлены потребности и боли аудитории
7. Разработана стратегия увеличения подписчиков и продаж
8. Разработаны креативы и офферов под каждый сегмент аудитории
9. После запуска рекламы были протестированы рекламные кампании, разные цели, разные аудитории и креативы. Самые неэффективные были отключены.

Скрин профиля после рекламы:

На тесте были использованы разные рекламные креативы. Это один из самых результативных макетов:

В результате анализа полученных данных после запуска рекламных кампаний было определено:

• Какая аудитория лучше реагирует на объявления
• Что больше всего всего их привлекает
• Какую рекламную кампанию лучше всего оптимизировать и масштабировать

Результаты:

Потрачено на рекламу: 3000р.

Количество кликов: 188

Охват: 19 835

Показы: 26 096

CTR: 1,81%

Подписчики: 165

Лиды: 4

За неделю работы рекламы было сделано 4 заказа через Инстаграм на сумму 2540р, также были заявки от людей, которые еще думают над покупкой. За это время также прибавилось 165 живых подписчиков, которые впоследствии могут стать клиентами. Учитывая то, что Инстаграм был создан недавно, а его ведением не занимались (не вели сторис, постоянные рубрики, не выкладывали регулярные посты), то результат можно считать хорошим. Также учитываем то, что реклама запускалась непосредственно перед новым годом (в это время очень большая конкуренция на аукционе ФБ), а это значит, что цена за показ рекламы выходит дороже, чем в обычные дни.

На этом наше сотрудничество закончилось, так как клиентка хотела попробовать запускать рекламу самостоятельно.

При продолжении нашего сотрудничества, я бы посоветовала ей завести свои рубрики, регулярно выкладывать сторис, обозревать свои товары, вовлекать и "прогревать" новых подписчиков.

При долгосрочном сотрудничестве, я бы анализировала рекламные объявления конкурентов, улучшала старые, придумывала новые, также избегала бы выгорания аудитории, меняла бы креативы тогда, когда это необходимо.

В целом клиентка осталась довольна.

Прикрепляю скрин отзыва и часть переписки с клиентом:

По вопросам настройки таргетированной рекламы обращайтесь:

Instagram: https://www.instagram.com/dariasha_trgt/

Teletgram: https://t.me/Daria_Speranskaia