В чем манипуляция, брат?

Задумывались ли вы , как часто в повседневной жизни мы сталкиваемся с манипуляциями и какой их мотив? Если порыться в укромных тайниках своей памяти, можно сделать вывод : каждый из нас , так или иначе сталкивается с манипуляциями с малых лет. Для начала следует разобраться, что же такое "манипуляция" ?
Манипуляция – это скрытое психологическое воздействие на собеседника с целью добиться от него выгодного поведения.

Как утверждают психологи, при манипуляциях внешний смысл слов, действия по отношению к другому человеку не совпадает со смыслом внутренним. Внешний смысл слов - невинный, не содержащий какого либо ущемления потребностей, прав или желаний,а внутренний смысл несет содержание, подводящее этого человека к тому, что хочет от него сам автор манипуляции.Выглядит это так, будто человек совершает что либо по собственному желанию, но это является неосознанным выбором. Человек делает то, что хочет от него другой человек, сам этого не понимая.

Какую выгоду получает человек, который таким образом оказывает воздействие на другого? Выгода при манипуляции может быть как и материальная, так и психологическая: повышенное внимание значимых людей, повышение самооценки, приобретение более высокого авторитета, уважения и прочее.

Допустим...

Дарья в магазине техники выбирает товар, рассматривая и более доступные, и более дорогие модели.

Продавец: эта модель лучше, но наверное, будет дороговата для вас.

Дарья, думая, что таким образом докажет продавцу свою платежеспособность и респектабельность:

-Ее я и возьму.

Дарье кажется, что в глазах продавца она "утерла ему нос", а также потешила свое самолюбие. Но Дарья сделала то , чего хотел от нее продавец, а не она сама. Мотив продавца - продать товар , озвучив факт о его качестве , но манипулятивным способом.

За искрометными шутками в адрес других людей обычно имеет место именно такой скрытый смысл, прячущийся за внешним желанием просто повеселить и развлечь товарищей. Человек, отпускающий шутки в адрес других, как правило, не видит другой возможности завоевать авторитет в компании и пользуется таким накатанным для себя способом. То, что при этом он задевает других,унижает на глазах у других, он либо не осознает, либо пренебрегает этим незначительным фактом. Таким образом, юмор на других людей тоже может носить манипулятивный характер , но не следует это относить ко всем случаям Вашей жизни.

Случай из телевизионной шоу-игры с выбыванием «Последний герой». Действие происходит на необитаемом острове. По условиям игры в командах не должно быть родственников, и почти все изначально прошедшие отбор - незнакомы. За исключением одной влюбленной парочки, мечтающей пожениться.

35 день теле-эпопеи. Осталось 5 человек на острове, двое влюбленных в том числе. Очередная ночь, когда необходимо выбрать лишнего. Ведущий игры заводит разговор со всеми на тему, как они изменились за время, прожитое на острове. О том, что было в начале и как нелегко живется сейчас. Дальше ненавязчиво продолжает разговор с парой . Помнят ли они, как мечтали попасть с любимым человеком на необитаемый остров и как требовали консула, чтобы пожениться прямо здесь.

-Хорошо помните? Или это было в шутку? Что? Не в шутку? Это было всерьез? Точно всерьез? И вы готовы отвечать за свои слова? И отвечать за свой выбор?

Тогда для вас сейчас будет сюрприз… Консула мы не добыли, но привезли человека, который может прямо здесь и сейчас зарегистрировать ваш брак… Если, конечно, вы не передумали…

Надеюсь, вы помните правила игры и понимаете, что за это придется платить тем, что кто-то из вас должен будет сегодня покинуть остров? Потому что в команде не могут находиться родственники.

- Вы готовы стать мужем и женой, расписавшись прямо сейчас? И вас не смущают жесткие правила игры?

...-Да, конечно, мы готовы и хотим расписаться прямо здесь и сейчас. Яркий пример манипуляции и конечно, она сработала. Манипуляция на желании выглядеть в глазах других, отвечающими за свои слова. Жених и невеста согласились на этот поступок, на глазах у товарищей и миллионов телезрителей . Правда могла оставить двоих на острове. Могла , но тоже поддалась на эту игру.


Скрытый мотив мастерски использовался организаторами телешоу и на него был расчет при подведении этой пары к правильному ответу. Хотя внешне придраться не к чему. Вы же хотели пожениться – пожалуйста, все для вашего блага.

Мотив организаторов: продолжать нагнетать страсти и драматизм игры «Последний герой». И, с этой точки зрения, поженить прямо в игре пару на диком острове, а потом ее еще и разлучить - хороший ход и удачная идея, для того, чтобы продолжать поддерживать интерес телезрителей к шоу и, следовательно, высокий рейтинг канала.

Для введения в небольшое заблуждение , приведу последний пример : манипуляция родителей в отношениях с детьми.

-Если ты хорошо напишешь эту работу, я куплю тебе телефон.

Т.е. негативного мотива в этой ситуации нет. НО ребенок будет стараться сделать это, исходя из того, что сказали ему родители.

Исходя из этого следует опираться на 2 критерия для полной оценки ситуации.

Первый. Какой мотив и желаемый результат у автора манипуляции? Если это не только выгода себе, но и желание принести добро вам, то это заслуживает если не положительной оценки, то хотя бы снисхождения. Например, ситуация с ребенком, описанная выше.

Второе. Бывает, что скрытый мотив манипуляции не особо и скрывается. И тогда у объекта приложения этой манипуляции есть истинный, а не навязанный выбор.

И помнить , что психологические манипуляции часто плохо осознаются обеими сторонами. Манипулятор не садится и не продумывает адский план, как он сейчас вынудит вас сделать то, что он хочет. Это некая автоматическая, чаще всего плохо осознаваемая и давно сформировавшаяся линия поведения. Фактически это адаптивная стратегия, при которой человек научился добиваться желаемого от другого. Часто изначально это история про мальчика или девочку, родители которого или которой были глухи к потребностям своего ребенка. В семье боялись открыто говорить о своих нуждах и чувствах, исходя из этого человек воплощает свои желания таким способом.

Но закинуть или не закинуть удочку – выбор субъекта манипуляции. Заглотить или не заглотить крючок – выбор объекта манипуляции. Так что у каждого свой вклад в процесс и своя ответственность.

Но почему в одном случае манипуляция срабатывает, а в другом нет?

Ответ прост: потому что одна приманка про нас, а другая – нет.

Для того, чтобы быть пойманным на запугивание – нам нужно иметь много страха внутри ( быть часто запугиваемым своим родителем/другим важным взрослым). Для того, чтобы быть пойманным на чувстве вины – накопить до этого опыт, где часто оказывались крайним, виноватым, "плохим". Т.е. нужно быть заточенным под то , чтобы испытать, то чувство, на котором строится манипуляция. Если человек плохо осознает свои уязвимые стороны, этим начинают пользоваться другие.

Как же нейтрализовать действие манипуляции, если в планы не входит «вестись» на нее?

1. Понять и осознать скрытый мотив общения в вашем партнере. Это возможно, если вы внимательны, имеете психологический опыт и доверяете своей интуиции. Если догадываетесь, что, может быть, не все чисто, то следующий шаг: понять, что же он действительно хочет? Поставьте себя на его место.

2.Если манипуляция предполагает наличие скрытого мотива и это и есть ее основное оружие, то нейтрализацией оружия будет прояснение скрытого мотива в вашем общении. Образно говоря, «высвечивание фонарем» лишает манипуляцию скрытого смысла. Того, что ее и делает манипуляцией.

Например, если человек при людях направляет свой юмор на вас, высмеивает вас или ваши ценности, и вы об этом догадались можно спокойно ему сказать:

"Я понимаю, что ты очень хочешь казаться остроумным – мы уже оценили твой юмор, он великолепен, спасибо".

Когда вскрыт смысл – крыть уже нечем, игра теряет свое продолжение и смысл.

Подытожить хочется тем, что :

Потребности через манипуляции удовлетворять можно. Более того, иногда это удается сделать быстрее и безопаснее (в короткой перспективе), чем через открытое заявление о них, через разговор, обсуждение, просьбу.

Потребности удовлетворить можно, а достичь близости, увы, нет. Более того, при наличии страха близости, манипуляция как раз таки позволяет ее избежать. Манипуляция дает возможность быть связанными, но не близкими.