Секретный секрет.

В этой статье ты узнаешь ГЛАВНЫЙ секрет таргетологов, которые находят крупных клиентов и зарабатывают 150 000р+ ежемесячно без команды и без головняка "клиент отвалился, что делать??"

Я сама таргетолог и прекрасно тебя понимаю: Хочется работать с интересными проектами, хочется работать с большими бюджетами. Но вместо этого:

-Приходят какие-то недопсихологи, у которых 10 тысяч бюджета и которые за 10 тысяч просят настроить им рекламу.

-Каждый месяц — как игра в рулетку.Подвисшее состояние: "Будут ли заказы или нет? Хватит ли денег оплатить школу для старшего и кружки для младшего?"

-Постоянно клиенты с низкими чеками и минимальными бюджетами. Чувство, что работаешь за копейки, а клиенты требуют, как будто ты их собственный раб.

-Постоянные сомнения в своих навыках и страхи перед клиентами: "Почему я застряла на этом уровне? Я ведь могла бы больше.

-40% времени и сил занимает не работа над проектом, а переговоры.

Давай будем честны: в данный момент рынок услуг на фрилансе находится в условиях жесткой конкуренции, и обычно закрыть клиента для вас скорее удача, чем понятное и управляемое действие.

И я хочу тебе помочь, я хочу изменить эту ситуацию.

Я тоже начинала с мелких проектов, с низких чеков, проводила дни и ночи в рекламных кабинетах. Причем, с ребенком на руках)) Когда тебе нужно искать клиентов, следить за рекламными кабинетами - а с тебя ребенок не слазит, и ты работаешь ночами. Видок у меня был, скажем, так себе😅

Я начала искать систему, выстраивать свою методику и вот к чему пришла. Каждый месяц я продаю таргет за 35 000р+% от рекламного бюджета.

И нашла ее, состоит из 4 элементов:

1) Правильный выбор клиентов.

2) Активная позиция в поиске клиентов.

3) Развитые SOFTскиллы: упаковка, умение доносить свои мысли.

4) Навык продающих переговоров.

Посмотри чеки и даты: специально оставила даты открытыми

и после этого мы с сыном стали выглядеть получше, чего уж там😂 Теперь можем себе позволить съездить на море всей семьей пару раз в год.

И как оказалось, моя методика работает не только на мне, но и у других таргетологов, директологов, маркетологов. Например, Мила пришла совсем без клиентов и мечатала работать с крупными клиентами. Через 2 месяца после внедрения моей методики - в работе 2 крупных проекта:

Или вот Ксюша - выросла с 50к до стабильных 120к:

Я ХОЧУ ДОНЕСТИ ДО КАЖДОГО: ПРОДАЖИ УПРАВЛЯЕМАЯ ВЕЩЬ.

И причем, можно привлекать КАЧЕСТВЕННО ДРУГИХ КЛИЕНТОВ:

-Которые не требуют от вас продаж

-Не звонят в 23:50 с требованием изменить текст в обьявлениях

-Не просят чуда на 5000р рекламного бюджета.

И даже если будут появляться "проблемные клиенты" - вы сможете сами выбирать клиентов, которые вам нравятся,с котороыми вам кофмортно.

А для этого как раз и нужны "управляемые продажи"

Для того, чтобы избавиться от тревоги, с которой начинается каждое утро: Сегодня есть клиенты, а завтра — неизвестность - нужно всего лишь выстроить систему, когда у тебя ВСЕГДА есть входящие заявки от клиентов.

Если ты не зарабатываешь хотя бы 100.000 ₽ в месяц, то ты явно делаешь что-то не так. Выдели 10 минут своего драгоценного времени, чтобы понять, где ты совершаешь ошибки.

🙌 Проблема не в твоих навыках.

Бизнесу всегда нужны клиенты. А клиенты приходят с помощью рекламы.

И если ты:

-Прошел базовый курс

-Видел рекламный кабинет и имеешь понимание, что в нем делать - то нужно ПРАКТИКОВАТЬСЯ. Навык - это результат практики. А вот чтобы было на ком практиковаться - нужно уметь продавать. Даже если ты новичок без опыта - можно брать первых клиентов совсем не дорога ради опыта.

Но есть проблема: если ты скажешь "мои услуги стоят 5000р" - к тебе не выстроится очередь из клиентов, потому что этого мало. Нужно уметь продавать свои услуги.

Это не твоя вина — это неправильный подход к поиску клиентов.

Я уверенна, что ты ипользуешь устаревшие способы поиска клиентов.

Или просто сидишь на сарафанной игле, ожидая пока клиент одумается или вернется к тебе с очередным предложением настроить таргет за 10.000 рублей)

Обычно что говорят нам на курсах? Расскажите всем, что вы теперь таргетолог. Откройте записную книжку и прозвоните знакомых. А если у тебя из знакомых предпринимателей только Светка со второго этажа, которая ногти на дому делает? Да Катька вещи с садовода перепродает? Ну какая им реклама? А если я еще и результат не дам на 5000 бюджета, ууууу, вот позор-то будет.

Как начинала я? (Думаю тебе пофиг, но в трех словах, чтобы у тебя было понимание - я тоже не родилась с кейсами и жирными клиентами, начинала с 0 в декрете)

С горем пополам мне удавалось находить клиентов, но чаще всего это выглядело следующим образом:

– Трачу неделю на упаковку аккаунта биржи фриланса по типу KWork,начинаю делать отклики, все пишут: “дорого" , сложно конкурировать с акулами, у которых уже тысячи отзывов.

– Пришел знакомый по рекомендации, чтобы не потерять теплого клиента, сильно прожимаюсь по цене и делаю проект за копейки ради кейса.

– Сделала пару сотен рассылок в ручную, но никто не ответил...

И так продолжалось по кругу...

Я бесконечно тестровала. Училась. И вывела свою формулу поиска клиентов, которая постепенно начала работать.

И знаете в чем прикол?

Оказалось, продают не навыки и куча пройденных курсов! А SOFT-скиллы!

Именно навык себя презентовать, навык общаться, навык доносить свои мысли словами и на бумаге, навык говорить так, чтобы клиент понимал тебя и хотел работать только с тобой; навык показать свои результаты в достойном свете, особенно, если ты новичок - и у тебя пока мало кейсов, и гордиться особо нечем. ..И именно об этом хочу поговорить.

Давай подробно разберем, как привлекать от 5 клиентов в месяц с чеком от 35 000р.

Первое и самое важное с чего нам необходимо начать это перестать находиться в СЛАБОЙ позиции и опираться на внешние источники привлечения клиентов.

Когда ты сидишь на биржах или в тг-каналах – ты всегда ограничен внешними факторами, а то есть количеством объявлений от клиентов, когда-то они есть, а когда-то их не станет вовсе.

Когда ты сидишь и ждешь клиента по сарафанке- это путь ВНИКУДА.

Когда ты бегаешь по курсам, наставникам в поисках той самой волшебной связки, волшебной воронки, которая автоматически приводит тебе теплых клиентов - это трата твоего времени и денег без результата.

Сильная позиция – это самостоятельно делать действия для привлечения клиентов. Да, это известные тебе способы: реклама на себя, рассылки, звонки, нетворкинги, партнерства.

Но 90% таргетологов упускают важный момент: делать касания только по "нашим" клиентам. У которых есть спрос на ваши услуги, есть деньги на рекламный бюджет и оплату вашей работы. И тут важно определиться с нишей. От ниши зависит весь успех – если ты будешь предлагать таргет мастерам маникюра, у которых средний чек 3000 рублей, то ты никогда не начнешь зарабатывать 100.000 - 300.000 рублей в месяц.

Как выбрать нишу:

Условно все ниши можно поделить на:

1)Локальный бизнес

2)Онлайн-бизнес (эксперты, продающие услуги)

3)Онлайн-бизнес (интернет-магазины)

4)Онлайн-бизнес (инфобизнес, продажа курсов)

Поговорим о каждом с точки зрения работы таргетологом в этих проектах.

Локальный бизнес - ограничен пропускной способностью, географией и имеет потолок в оплате услуг таргетолога. Да и в прицнипе не понимает зачем ему таргетолог.

Ну например, бьюти-специалист. Условно может принимать 2 человека в день, продавая услугу за 3000р. Его заработок 6000р в день*20 дней=120 000р. Это в лучшем случае, а чаще встречаются случаи хуже)) Из 120 000р ему нужно потратить на зп таргетолога 30 000р+ рекламный бюджет 30 000р+ затраты на расходные материалы 30 000р. Останется на жизнь 30 000р. Думаете многие готовы пахать за 30 000р? Вот и я так думаю.

И кстати, может использовать другие виды рекламы, в лифту разместить, сарафан..и будет это считать лучшим решением и гладить себя по головке, плеваясь (есть такое слово?🤔звучит странно) на таргетологов.

Другое дело, если это салон, сеть или продажа товаров с высоким чеком.

Сеть салонов красоты, детские занятия, фитнесы, сеть доставок еды и так далее. То есть те бизнесы, где это уже БИЗНЕС, а не мастер-одиночка.

Мебель, стройка и тд - отличные ниши, с высоким чеком. НО. Тут очень долгий цикл сделки, имейте в виду. Увидеть продажи крайне сложно в первый месяц-два работы, от этого и вы сами себя будете "кушать" за то, что результата не видно, и клиент вряд ли будет доволен. Сюда идти, только если предприниматель понимает и готов к тому, что лид может и через полгода купить, а то и позже.

Эскперты. Аналогично с примером выше (одиночка-мастер).

Ограничены пропускной способностью, могут проводить 2-3 консультации в день. (опять же, в лучшем случае. Чтобы забить расписание - нужно очень постараться).

Мало кто из экспертов готов выделять 60 000р+ на свое продвижение. Хотя, если таковые вам попались - проверьте, не считают ли они вас последней надеждой и не взяли ли они эти деньги в кредит. А то плавали-знаем таких)) Отдадут последние деньги, будут надеяться на таргетолога, если вдруг ничего не получится - пойдут жить на улицу в последних трусах. Чаще используют сарафанное радио.

Если эксперт в адекватном состоянии говорит - "деньги есть, все понимаю, погнали" - тогда можно и взять

Интернет-магазины. Уже более интересная ниша для таргетолога.

Проверить на востребованность товара (обычно это товары первого спроса - еда/одежда/предметы быта), возможность увеличивать обороты и желание растить свой брэнд.

Если все это имеется - можно спокойно продавать свои услуги на чеки 30+ и растить магазин. У меня такой есть в работе уже 3 года. Режет изделия из металла для дома (мангалы, адресные таблички и тд), растет, покупает новые станки, растут обороты производства.

Реклама - нужна. Но частенько заходят на маркетплейсы и ждут чудес, что у них сами все купят без рекламы.

Инфобизнес- золотая ниша. в прямом смысле этого слова. Инфобизнес без рекламы не живет. СОВСЕМ НИКАК. Тут как раз наш (таргетологов) выход.

Онлайн-школы тратят на рекламу минимум 100 000р в месяц. Им реклама нужна постоянно, соответственно они готовы платить хорошим таргетологам за качественную работу. Им не нужно доказывать, что реклама - это важно и нужно, что нужно уметь продавать - как правило, у них уже все готово (воронки, отделы продаж) и от таргетолога они не ждут чудес, а только качественно выполненную работу. МИНУС - работы тут много.

Итак, нишу мы выбрали, что дальше?

Выбираем способ привлечения клиента. Я предлагаю начинать с безбюджетных: рассылки вотсап, телеграм, вк. А так же помониторить вакансии на НН и в телеграм.

Существует более 100 способов поиска клиента. Хочешь расскажу все?

Знаю, не хочешь)) Да и что толку знать, но не применять? Уверенна, ты применяешь только 5% от своих знаний.

Мои самые рабочие способы поиска клиентов.

1. Отклики на вакансии.Да, предвижу фу-канье, там нет нормальных клиентов, платят мало… Ребят, есть. Тут вопрос в том, что нужно выделяться, так как за час приходит 100+ откликов. Причем - однотипных.(я проверяла, порой ищу себе таргетологов в команду)

2. Холодные рассылки в вотсап. Нет, это не стремно. Нет, это не сложно. Да, люди закрываются. ( с вотсап я закрыла крупную школу нумерологии, и уже работаем второй год. И на минуточку, средняя оплата от них, которая мне поступает на скрине)

3. Холодные рассылки в тг. Тоже работают. Но массовые, где вы шлете оффер: закинь мне деньжат, я настрою тебе таргет - никто читать не будет. Умей выделяться.

Умей выделяться. Подготовь грамотную самопрезентацию по структуре:

-Оффер для конкретной ЦА

-Какой результат ты можешь дать

-Призыв к действию.

Мой пример:

Конверсия также, как и в вотсап, не высока, поэтому отделаться тремя рассылками в день не получится.  Ориентируйся на 100 рассылок в день и получай вот такой результат:

4. Нетворкинг. Обожаю этот способ. Продажи без продаж. Тусуйся там, где твоя ЦА. Онлайн, офлайн встречи/клубы/обучения/неформальные тусы.

5. Партнерство. Партнерюсь с смм-агентствами. Подкидывают мне клиентов за 20% от чека сделки.

6. Реклама на себя. И в лоб, и мини-воронки. Все работает. В среднем, трачу 3-5 тыс рублей, закрываю 1-2 клиентов.

Эти способы я использую ОДНОВРЕМЕННО. И помогаю ученикам выстроить эту систему. Позволяет закрывать 3-10 клиентов в месяц на чеки от 30 000р.

Где брать заявки - понятно. А дальше то что?

Дальше нужно клиента убедить купить именно у тебя.

Важно провести клиента по этапам: ЗНАЮ - ХОЧУ - ВЕРЮ - ПЛАЧУ.

Как провести клиента по всем этим этапам?

• Внушить доверие на этапе твоей упаковки. Колись, ты же вряд ли доверишь 100к специалисту, о котором тебе ничего не известно и почитать о нем негде? Тут тебе поможет: упаковка и ведение соц сетей, грамотно упакованные кейсы, продающее коммерческое предложение.
• Показать как ты можешь решить его проблему. Какой способ используешь, почему именно он и какой у тебя есть навык.
• Как у тебя получалось решать подобные проблемы путем демонстрации кейсов, либо знанием рабочих стратегий на рынке.
• Какой результат можно ожидать: примерные цифры, расчеты.

Тем самым он ЗАХОЧЕТ решить свою проблему благодаря тебе.

Сейчас тебе стало понятнее, почему у тебя мало клиентов или их нет совсем?

Резюмируем, что есть сейчас:

• Борешься с конкурентами за кусок пирога и проигрываешь в этой схватке
• 24 часа в сутки тратишь на то, чтобы найти себе клиента и закрыть долги по кредитке...
• Сталкиваешься с регулярными сливами заказчиков и фразой: "давайте попозже"

Чтобы выйти из этого круга необходимо:

– Подробно расписать своего идеального клиента и нишу. Узнать его главные боли, возражения и убеждения и как твой продукт будет их решать/закрывать

– Создать воронку привлечения клиентов, желательно без вложений в рекламу

- Создать коммерческое предложение, упаковать свои соц сети и развить навык самопрезентации, которые будут превращать холодного клиента в покупателя, ведя его за ручку по каждому из этапов: ЗНАЮ, ХОЧУ, ВЕРЮ, ПЛАЧУ.

-Проводить переговоры по правильной структуре с клиентами для доведения до сделки.

ПРИ ЭТОМ КЛИЕНТЫ БУДУТ ПРИХОДИТЬ - ЗАИНТЕРЕСОВАННЫЕ В ТВОИХ УСЛУГАХ ЗДЕСЬ И СЕЙЧАС. Ты будешь их привлекать за счет правильной работы с базой и правильного оффера.

Я тебе рассказала:

-Как выбрать нишу.

-Какие способы поиска клиентов использовать

-Как убедить, клиента работать с тобой.

И дальше, как в сказке, есть три пути: налево, прямо, направо. В нашем случае это:

1) Оставить все как есть и ничего не менять

• Дальше продолжать сидеть без клиентов и наблюдать за тем, как другие живут свою жизнь в соц. сетях, и "проживать" собственную
• Так и не прочувствовать тот самый фриланс, как из рекламы Баунти

2) Пройти путь самостоятельно. Потратить нервы, деньги, а самое главное время.

• Дальше перелопачивать тонну бесплатных уроков и вебинаров
• Набивать шишки и страдать от ошибок, которые ты даже и не замечаешь при работе
• И возможно через год, когда рынок будет играть по другим правилам – ты начнешь зарабатывать

3) Путь ребят, кто уже находится на том уровне, когда клиентов действительно много: БРАТЬ ЧУЖОЙ ОПЫТ.

Я готова дать тебе всю информацию на блюдечке, чтобы ты не изобретал(а) велосипед, а просто его купил(а) и поехал(а)

Эта методика уже проверена на моих клиентах и учениках.

Я готова помочь тебе внедрить данную систему к себе. У меня есть большой курс "очередь из клиентов" на котором я сопровождаю тебя в течение 6 недель и помогаю выстроить всю систему.

От "как найти клиента" до "ААААА, у меня завал, мне нужен помощник". И провожу тебя по пути:

✅ Два проверенных метода поиска клиентов уже с первой недели.
✅ Готовые шаблоны откликов, резюме, текстов для переписок.
✅ Программы для автоматизации (чтобы не тратить время на ручной поиск).

📌 Результат: первые отклики, заявки и закрытие первых клиентов уже на первой неделе!

Окупаемость интенсива уже в первые 7 дней, если вы выполняете все рекомендации

✅ Глубокий разбор ниш (какие приносят деньги, а какие – нет).
✅ Как находить клиентов с нормальными бюджетами, а не с 10К «на всё».
✅ Как сразу продавать себя в новой нише, даже если раньше в ней не работал.

📌 Результат:

• Вы будете всегда подкованы в показателях разных ниш
• Вы оцените и выберете для себя наиболее подходящие ниши
• Вы поймете свои сильные стороны и будете уверенно чувствовать себя на всех этапах поиска и сотрудничества
• У вас будет четкое понимание, с кем работать, а от кого сразу отказываться

✅ Как писать кейсы, которые реально приводят клиентов (а не просто скрины с кабинета).
✅ Как оформить соц.сети и коммерческое предложение ✅Как оформить презентацию, если ни разу не дизайнер
✅ Как вытащить из себя свои сильные стороны с точки зрения психологии, маркетинга и продаж
✅ Как говорить с клиентами на одном языке и сразу доносить свою ценность как профессионала.

📌 Результат: к вам начинают приходить клиенты сами, даже без рекламы!

✅ Детальный разбор разных способов поиска клиентов, которые точно работают
✅ Как выстроить систему, при которой заявки приходят каждый день.
✅ Как оптимизировать работу, чтобы тратить 40 минут в день, а не 8 часов.
✅ Как вести переговоры, чтобы они завершались в вашу пользу

📌 Результат:

• 4-5 способов поиска клиентов, которые подходят именно тебе и которые можно внедрить сразу
• Сократите количество времени, которое тратите на поиск клиентов – теперь это будет занимать от 20 минут до 1 часа в день

✅ Скрипты продаж, работа с возражениями, стратегии мягких продаж.
✅ Разбор реальных звонков и переписок с клиентами – что сказать, как ответить.
✅ Тренировка переговоров (чтобы страх продаж исчез навсегда).

📌 Результат:

• Разберетесь и рассадите по углам тараканов, чтобы было не страшно продавать
• Поймете и примените в переговорах психологию клиентов – вы будете точно знать, на основе чего они принимают решения
• Вы будете уверенно называть цену 30-50К и клиенты говорят «да».

✅ Как выбрать проект и оформить договор (чтобы клиент не слился через 2 недели).
✅ Как правильно брифовать клиента – чтобы не выслушивать «а мне не нравится».
✅ Как удерживать клиентов на постоянное сотрудничество.
✅Какие задачи можно взять на себя, чтобы сразу расставить границы и не оказаться в определенный момент тем, кто тащит весь проект
✅ Как разработать рекламную стратегию и анализировать показатели

📌 Результат:

• Ваши клиенты не выносят мозг, продлеваются из месяца в месяц и вы знаете, как вести проект к успеху
• Умеете продавать и в переписке, и на созвонах без страха и волнения
• Знаете, какие секретные слова нужно говорить, чтобы закрыть клиента (система нейромаркетинга)

📌 Результат:

• Знаешь, как работать с ТОП-5 нишей по прибыли
• Знаешь, какие задачи можешь выполнять при работе с онлайн-школами
• Умеешь работать с большими бюджетам

Старт интенсива — Пока собираю желающих в предзапись. Для вас- самые низкие цены и горячие предложения с подарками.

Напиши мне "хочу клиентов" t.me/target_daria

Мы с тобой обсудим - подойдет ли тебе моя программа, сможем ли мы совместно сделать результат. У меня нет цели "лишь бы продать" - курс не мой основной доход, в первую очередь я сама таргетолог - зарабатываю с клиентов. Поэтому в обучении моя цель - максимально эффективная совместная работа с тобой, чтобы ты наконец, мог(ла) сказать "У меня работает система, у меня есть клиенты".

И да, я настолько уверенна в работоспособности моей программы (ведь ее прошло 100+ таргетологов), что возвращаю деньги в течение 7 дней после покупки, если ты поймешь, что курс тебе не нравится/не подходит.

Длительность — 6 недель

Материалы внутри курса — 7 модулей, 46 уроков, 34 скринкаста с подробными схемами, инструкции и готовые примеры, шаблоны, таблицы и чек-листы

Поддержка — чат, живые созвоны, обратная связь по домашним заданиям лично от меня

🎓Сертификат государственного образца по окончанию программы!

Дарья Гараева, таргетолог-практик

• Опыт работы таргетологом больше 5 лет
• Владелец трафик-агентства: 8 человек, оборот 1 млн+ т.р.
• Помогаю таргетологам и владельцам трафик-агентств зарабатывать от 150 000₽
• Автор образовательных курсов и практикумов для фрилансеров, таргетологов и маркетологов
• Спикер в сообществах по трафику и приглашенный эксперт у крупных экспертов инфобизнеса

• Мама на удаленке

Связаться со мной: t.me/target_daria