💸Пошаговый план как выйти на стабильный поток клиентов в онлайне без затрат и плясок с бубном
Привет! На связи Даша Избрисова.
Если ты фрилансер, эксперт или предприниматель и хочешь стабильный поток клиентов - ты по адресу. Я собрала для тебя самую полезную выжимку из своего опыта - без воды, только конкретика. Поехали⤵️
Я - практикующий эксперт с 5-и летним опытом работы в продажах и психологии. На моем счету более 100+ учеников и более 1000 успешных закрытых сделок. Моя суперсила в симбиозе практических инструментов и работы с мышлением.
Почему? Потому что слитые заявки и тревога при продающих созвонах - это не просто «не повезло». Часто причина - в страхах, убеждениях по типу «я не достоин» или напросто в непонимании, как продавать.
Я - сертифицированный коуч (ICF) и психолог - и знаю, как прокачать и навыки, и внутреннее состояние, чтобы в итоге получить нужный денежный результат.
🛠 Блок 1. Инструменты. 5 способов найти клиентов (легко и без слива бюджета)
За годы практики я проверила сотни методов. Вот моя пятерка самых рабочих - для теплых заявок и быстрых результатов:
Profi.ru - это не просто площадка. Это твоя витрина для теплых, заинтересованных клиентов. Здесь люди уже ищут решение своей проблемы. Твоя задача - стать для них очевидным выбором.
Вот что требует твоего особого внимания и действий:
Создай профиль-магнит. Это не анкета, а твой главный продающий инструмент. Забудь про механическое заполнение. Действуй так, будто создаешь лендинг для идеального клиента. Сфокусируйся на ясности: кто ты, какую «конкретную боль» закрываешь и какой результат получит клиент. Покажи свою экспертность через доказательства, а не общие слова. Клиент должен прочитать и подумать: «это про меня».
«Это «мой» клиент?» (Его бюджет, запрос, уровень срочности/сложности совпадают с моей зоной гениальности?)
«Я могу дать ценность здесь?»
«Этот проект ведет меня к моим целям?»
Отсеивай нерелевантное. Жестко и сразу.
- Пиши отклики-решения, а не шаблоны. Клиент пришел с конкретной болью. Твой отклик - это первый шаг к ее устранению. Покажи, что ты «уже проник в суть его задачи» и видишь путь к решению. Не предлагай «услуги», предлагай результат и направление выхода из его ситуации. Сделай так, чтобы он почувствовал: «Этот специалист понимает меня».
- Управляй восприятием ценности. Твоя цена - это не просто цифра. Это отражение твоей экспертизы, опыта и гарантированного результата. Действуй так, чтобы клиент с самого начала видел связь между твоей стоимостью и той значимой выгодой, которую он получит. Не начинай демпинговать (снижать цену) - это путь к выгоранию и неблагодарным клиентам. Привлекай тех, кто готов платить за качество.
- Формируй историю успеха. Каждый выполненный проект на Profi.ru - это не просто галочка. Это твой капитал доверия для будущих клиентов. Относись к сбору фидбека как к стратегической задаче. Проси конкретные отзывы, которые говорят не «мне понравилось», а «я получил результат X, потому что специалист сделал Y». Эти истории станут твоими лучшими продавцами.
- Анализируй и адаптируйся. Profi.ru - не статичная среда. Твои действия должны включать постоянное изучение обратной связи. Почему одни заявки закрываются, а другие нет? Какие формулировки в твоем профиле или откликах «цепляют»? Как меняются запросы твоей ЦА? Используй эти данные для точной настройки своего позиционирования и предложения.
Авито - это классная (и неочевидная) площадка для фрилансеров и онлайн-экспертов.
И вот почему тебе стоит обратить внимание на этот агрегатор услуг:
Важно: это не спам. Это персонализированное предложение + мгновенная ценность (мини-аудит, чек-лист, полезное наблюдение). Настойчиво, но без навязчивости. Клиенты, найденные таким способом, часто самые лояльные.
Здорово, если ты уже сделал хорошо. Не стесняйся прямо просить рекомендации. Можно добавить реферальную систему (скидка/бонус за приведенного друга).
И помни, что напоминать о себе - не стыдно. Это забота о твоей экспертизе.
5. Ближайший круг, или как я люблю называть - «низковисящие фрукты».
И это твой мощнейший стартовый якорь. Рассказывай в окружении, чем занимаешься - без давления, но с фокусом на пользу.
Мой подход: я делаю посты в соцсетях, рассказываю про свои кейсы и делаю призывы, например, прийти ко мне на разбор.
Рано или поздно люди начинают реагировать. И те, кого ты считаешь нецелевыми, потому что они знакомые - неожиданно становятся твоими клиентами. Поэтому очень важно не вешать ярлыки, а смотреть из сути - помогать людям и делать их жизнь лучше благодаря результатам.
Ты нашел клиента… а потом он передумал, или молчит после созвона, а ты тем временем растерялся.. Знакомо?
Часто дело не в цене, а в твоем состоянии, потому что клиент считывает твою неуверенность, как радар.
Очень важно твердо верить в свою услугу и быть уверенным в том, что продаешь. А продаем мы не продукт, а результат. Если клиент невербально считывает твою неуверенность, то у него появляется больше сомнений и возражений, которые тебе в последствии нужно будет отработать. И чем четче ты доносишь ценность результата своей работы, тем легче идет продажа.
Поэтому вот несколько советов от меня как держать фокус и доводить клиента до сделки:
1. Контакт с собой - основа всего.
Если внутри - тревога и «я недостаточно хорош», клиент это считывает.
Поэтому очень важно перед созвоном грамотно настроиться. Я, например, могу включить музыку, которая меня заряжает, чтобы максимально продуктивно провести встречу и быть на ней “в ресурсе”, что поможет мне дать максимум пользы и ценности для клиента.
Помни, что продажи - это про помощь. Продать = ПРО ДАТЬ.
Твоя уверенность крайне важна на встрече. И это не про наглость или «втюхивание», это про опору на себя.
2. Фокус НА КЛИЕНТА, а не на продажу. Включай режим «Как я могу помочь?».
Как веду я: внимательно слушаю, не перебиваю, ловлю болевые точки. Задаю вопросы: «Что самое неприятное в этой ситуации?». Представляю: «Что бы я хотел услышать на его месте?». Клиент хочет быть понятым - поэтому важно дать ему это ощущение.
3. Разговор о деньгах без дрожи в коленках.
Мои правила: говорю спокойно и уважительно. Четко объясняю, что входит в мою услугу (программу) и почему цена справедлива (подсвечиваю ценность). ЗАРАНЕЕ готовлю 2-3 пакета/варианта оплаты. Жесткое НЕТ скидкам: «лишь бы согласился». Это путь к выгоранию и обесцениванию себя.
4. Отказ - это не катастрофа, а информация для последующего диалога.
Если клиент «слился» - это НЕ приговор тебе.
Как реагирую я: во-первых, честно спрашиваю себя: «Был ли мэтч? Мне комфортно было бы с ним работать?». Не все клиенты «твои».
Во-вторых, если отказ по цене/сомнениям - вежливо прошу фидбек («Что смутило?»).
В-третьих, сохраняю контакт и доброе отношение. Возможно, он вернется через месяц, поэтому всегда рекомендую смотреть в сторону долгосрочных отношений.
5. После «ДА» - сразу в действие.
Согласие клиента - не финиш, а старт. Чтобы не впасть в ступор сразу разбиваю проект на четкие шаги. Создаю чек-лист по типу «Что делать после оплаты».
И вот тут хочу сразу сказать: страх первого проекта уходит ТОЛЬКО в действии. Двигайся по плану - уверенность придет и будет наращиваться с каждым последующим проектом.
Инструменты поиска - это твой фундамент. Без них ты бьешь наугад и сидишь без денег.
Но даже лучшие инструменты бесполезны, если на финише срабатывают страхи, неуверенность или неумение продавать себя.
• Знать где искать ≠ уметь закрыть.
• Идти на продажу ≠ продать.
Конкретные шаги (инструменты) + устойчивое состояние (мышление) = стабильные клиенты и доход.
Чем больше ты практикуешь оба направления, тем крепче твоя позиция эксперта. Работай над обеими частями - и клиенты будут не случайными удачами, а закономерным результатом твоей экспертности 🔝
📩 Хочешь больше информации о том, как расти в доходе проще и эффективнее?
Подписывайся на мой канал - там я делюсь тем, что реально работает: https://t.me/dariiasmagic
Подарок для тех, кто дочитал мою статью до конца 🎁
Бесплатный разбор твоей ситуации и стратегия на стабильный желаемый заработок в твоей нише. Чтобы его получить, переходи по ссылке:
https://t.me/m/2cLhWw92N2Ey