20 идей для продающих постов в INSTAGRAM

Продающий пост – это не только перечисление достоинств товара / услуги или отзывы. Все намного интереснее! Используя разные способы подачи продающего контента, вы не “перегрузите” подписчика, разнообразите свой контент и, конечно, увеличите продажи.

Что может быть в основе продающего поста?

1. Закрытие болей

Первое, что важно осознать, что клиент покупает не ваш продукт, а решение своих проблем = болей. Таким образом, продукт или услуга закрывает определенную боль покупателя.

Как узнать боли клиентов? Провести анализ целевой аудитории и найти истинную причину, почему люди покупают именно этот продукт. Но далеко не все клиенты знают, что у них “болит” и тогда важно подтолкнуть клиент – описать боль и показать, как эта боль решится с помощью вашего продукта.

Например, покупая услугу “перманент бровей”, клиент закрывает сразу несколько болей: экономия времени по утрам (устали тратить много времени на сборы), привлекательный внешний вид и уверенность в себе (теперь не страшно выйти куда-то без макияжа, привлекательны всегда).

Продающий пост на основе болей будет писаться структуре: Боль (яркое эмоциональное описание) – пояснения, как ваш продукт закроет эту боль и сделает жизнь клиента лучше.

2. От проблемы к решение

Этот пункт очень похож на предыдущий, но тут мы не просто описываем боли, а даем четкую проблему-описание.

Если в формате “закрытие болей” мы пишем в общем, то в “от проблемы к решению” более конкретно:

“Закрытие болей”

Устали каждое утро тратить на макияж? – боль, которая идет фоном каждый день

“От проблемы к решению”

Просыпаешься утром на полчаса раньше,чтобы сделать макияж. Иногда забываешь про завтрак, только чтобы успеть… В итоге не высыпаешься и весь день ненавидишь мир.

Конкретная ситуация-проблема. В посте мы должны “окунуть” человека в это состояние, чтобы он более остро почувствовал необходимость покупки.

Структура поста такого формата: Проблема – появление вашего продукта – решение (описание, как преображается жизнь клиента с появлением вашего продукта).

3. Закрытие возражений

Клиент уже осознает свою боль / проблему, но сомневается, чтобы купить именно у вас или сомневается, что его боль будет закрыта именно этим продуктом. Возражения клиента — это все сомнения и страхи, которые удерживают его от покупки. Например, слишком дорого или неуверенность, что продукт подойдет именно ему.

Задача продающего поста такого формата – закрыть возражение и дать понять, что продукт подойдет идеально.

Слишком дорого – обоснуйте в посте стоимость и докажите, что в перспективе, это не траты, а экономия.

Неуверенность, что подойдет именно ему – расскажите об индивидуальном подходе.

Слишком дорогая / долгая доставка – расскажите, что зато продукт придет в целости и сохранности.

Человек думает, что после вашей консультации он не сможет сделать что-то самостоятельно – расскажите, что после консультации вы на связи в течение месяца.

4. Сторителлинг создания продукта / услуги

Люди любят истории. Если вы поделитесь историей создания вашего продукта, то он приобретет большую ценность в глазах покупателя. Судите сами, что для вас более “дорогое”:

– Курс по копирайтингу

– Курс по копирайтингу, который создавался в течение полугода человеком, который вышел на стабильный заработок на текстах 100.000₽, прошел весь путь самостоятельно и мечтает, чтобы каждый, кто любит тексты, мог хорошо зарабатывать на любимом деле.

Выбор очевиден!

5. Сторителлинг, как пришли к професси

Теперь делаем акцент не на услуге, а на вас, как на эксперте. Расскажите свою историю и докажите, как для вас это важно, какой подход вы используете, как сильно вы любите свою профессию, как вы прошли “огонь и воду”, чтобы наконец смочь качественно и эффективно помогать людям.

Специалистов любой ниши так много, что просто сильный навык уже давно не цепляет. Цепляет личность и сильная, вовлекающая история жизни. Люди приходят к людям. И даже ваша личная история становления в профессии может отлично продавать.

Очень важно, чтобы в истории были и взлеты, и падения. Чтобы это была не просто “ровная” история, а история “как американские горки”. Чтобы человек прожил этот путь вместе с вами и просто влюбился!

6. Сторителлинг от лица клиента

Эмоциональная история от лица КЛИЕНТА. Как он к вам попал? Какая проблема / боль у него была? Почему он выбрал именно вас? Что поменялось в жизни с появлением продукта или услуги? Какой результат он получил? Как теперь он живет? Все эмоционально, искренне и вовлекающие.

7. Формат кейса

Если предыдущий формат – эмоциональная история, то “кейс” – это четкие емкие факты. Нужно просто ответить на три вопроса:

– Что было ДО?

– Что было сделано? (Этот момент должен быть очень подробно расписано)

– Что стало ПОСЛЕ?

Желательно, чтобы были либо цифры, либо “громкие” факты. Особое внимание нужно уделить пункту “что было сделано”, чтобы показать, какую колоссальную работу вы проводите для достижения результата.

8. Формат ДО и ПОСЛЕ

Похоже на кейс, но без слишком подробного “что было сделано”. Задача постов такого формата – показать глобальную разницу между БЫЛО и СТАЛО.

9. Отзывы

Старайтесь максимально собирать отзывы у клиентов, а потом использовать их в своих продающий постах. Отзывы продают на “ура”!

Как обыграть?

“Лучше всего обо мне расскажут мои клиенты…” Прикрепить в карусель 7-10 крутых отзывов и написать небольшой пост-подводку к продажам.

10. “Продажа” состояния

Опишите максимально эмоционально и “вкусно” состояние, которое получит человек после покупки. Попробуйте погрузить его в этот состояние так, чтобы он скорее захотел реально почувствовать это.

Люди покупают не просто продукт, а СОСТОЯНИЕ, которое этот продукт им дарит.

11. Закулисье

Расскажите и покажите, какая колоссальная работа проходит над продуктом! Ваш товар / услуг асразу обрете большую ценность в глазах покупателя. + Все мы любим “заглянуть” и “посмотреть” туда, что обычно не видно. Так и здесь :)

12. Пошаговое описание продукта / услуги

Что получит человек, когда придет к вам на консультацию или процедуру? “Проведите” его по каждому этапу с максимальным вниманием и заботой, чтобы он захотел сделать это не только “в посте”, но и в реальности.

13. Инструкция использования продукта / услуги

Расскажите, как пользоваться вашей услугой или продуктом по шагам? Как все происходит? “Окуните” человека в процесс и тем самым разогрейте интерес.

Если в прошлом формате мы делаем акцент именно на ВАШ ПОДХОД к клиенту, то тут важно показать УДОБСТВО использования вашего продукта. Идеальный формат для коммерческих аккаунтов.

14. Ответы на вопросы

Ответьте на самые частые вопросы, с которыми к вам обращается клиент или что вы видите в директе чаще всего.

Во-первых, сразу закроете все возражения, во-вторых, сразу ответите на все вопросы, и человеку останется только написать вам, чтобы записаться.

15. Преимущества продукта

Почему ваш товар – то самое? Какие у него плюсы и достоинства? Подробно расскажите, почему его стоит приобрести.

16. Отличия от конкурентов

Если в предыдущем пункте мы акцентируем внимание именно на плюсы ПРОДУКТА, то в этом – на особенности именно ВАШЕГО продукта = отличия от конкурентов.

17. Улучшения / добавления нового

Улучшили второй поток? Расскажите! Ввели новые пункты и вопросы для обсуждения в консультацию? Расскажите! Обязательно делитесь, как улучшаете продукт и делитесь этим.

18. Использование инфоповода

Этот пункт лучше сразу на примере. Так понятнее. Помните, во время первого карантина в Китае резко увеличилось число разводов? Инфоповод для рекламы курса по выстраиванию гармоничных отношений в паре.

Понятно, что именно этот инфоповод подойдет только для определенной ниши, но в мире столько всего происходит, что лучше лишний раз проверять новости и брать идеи для продающих постов.

19. Разрушение мифов

Вокруг любой сферы огромное количество мифов. Развейте их и расскажите, как надо. Например, многие все еще уверены, что красится дома – безопасно. Колорис может развеять этот миф и подвести к покупке окрашивания.

20. Интервью с клиентом

Подготовьте несколько вопросов, которые важны для вашей услуги и задайте их клиенту. Как блиц-опрос. Затем поделитесь с аудиторией.

Надеюсь, мне удалось убедить вас, что продающие посты – это не скучно и не однообразно! Даже продавать можно “красиво” :)

Желаю качественного контента и эффективных продаж!