Продвижение онлайн-школы английского языка

Кейс: продвижение онлайн-школы английского языка в Instagram

Цель рекламной кампании: привлечь в онлайн-школу потенциальных клиентов, которые в будущем, после прогрева контентом купят уроки по изучению английского языка. Увеличить количество подписчиков. Повысить узнаваемость школы.

До запуска: на инстаграм профиле было 336 подписчиков, плохо велись сторис, небольшой актив в профиле.

После запуска: актив в профиле увеличен в 2 раза, подписалось 48 человек, 2 пробных урока.

Лид-магнит: бесплатный пробный урок и чек-лист.

Рекламный бюджет: 3000-4000 рублей.

Что было сделано перед запуском рекламы:

  1. Анализ конкурентов;
  2. Выявление болей, возражений и потребностей клиентов;
  3. Доработали посадочные страницы: инстаграм (изменили шапку профиля, добавили необходимые хайлайтс), лендинг (клиенту были дали рекомендации по изменению сайта, добавили УТП, услуги, информацию о преподавателях);
  4. Сегментирование аудитории, создание для каждого сегмента аудитории офферов и рекламных креативов;
  5. Дала клиенту рекомендации по ведению сторис.

В ходе тестового периода работы протестировали несколько аудиторий:

  • широкая аудитория на 16-22 и 23-35, Россия;
  • аудитория с детальным таргетом на интересы, связанные с английским языком (на 16-22 и на 23-35 были применены разные схожие с английским интересы), Россия;
  • аудитория look-a-like на 7% с детальным таргетом и без него, Россия.

В первой тестовой рекламной кампании было запущено 8 креативов на 4 аудитории (две широкие и две на интересы с детальным таргетом). Через день было принято решение отключить все объявления, так как было низкое соотношение показов к кликам, средняя цена клика была около 13 рублей. Стала оптимизировать рекламу и уменьшать цену за клик.

В новых запусках при поиске удачных связок я тестировала более простые креативы, аудиторию look-a-like на 7%. В итоге, такая связка сработала лучше всего и стала приносить клики по 6р.

Примеры использованных рекламный макетов:

Лучше всего сработали видео-креативы и просто текст.

За 4 дня работы рекламы в инстаграм аккаунт пришло 48 подписчиков, 2 человека записалось на бесплатный пробный урок. Остальных необходимо будет догревать контентом в аккаунте, так как спрос на данную услугу планируемый. Необходимо взвесить все за и против, выбрать наиболее подходящую школу и тариф. Кроме того, аккаунт "ожил", актив на постах и в сторис сильно увеличился.

Результаты в цифрах:

  • затраты на рекламу: 3661 рубля;
  • количество кликов: 264 клика;
  • средняя цена клика (все): 13 рублей;
  • минимальная цена клика (все): 6 рублей;
  • подписчики: 48 подписчиков (с учетом отписок);
  • проведено 2 пробных урока (через неделю они приобрели пакеты уроков)