Как развивать бренд специализированной одежды в Instagram
Точка отправления:
Бренд одежды для стилистов (парикмахеров), в коллекции 1 костюм чёрного цвета стоимостью 8000 ₽ (ткань не осветляется окрашивающими порошками и пигментами).
Цели:
Повысить лояльность к бренду, в дальнейшем выйти на мировой уровень.
Трудности:
Ограниченность выбора - 1 костюм, достаточно высокая цена на продукт, невозможность индивидуального пошива костюма.
Этапы работы:
Работу начали в декабре 2020 года
- Изменили логотип, структурировали и оформили хайлайтс (добавили и обновили всю необходимую информацию).
- Отредактировали шапку профиля: добавили создателя бренда и уникальное торговое предложение (до Нового года: бесплатная доставка, после Нового года изменили: - 20 % на комплект костюма).
- С 14 декабря начали работать над визуалом страницы: выложили первый пост. Концепция: 1 пост в 2 дня, 4-7 сторис каждый день (обязательно наличие личных сторис).
На коллаже слева: визуал в начале декабря, справа: визуал в конце января.
Ниже приведена статистика.
В середине января запустили таргетированную рекламу через кнопку "Продвигать" на 3 дня за 400₽/день. За основу рекламного баннера взяли оффер: скидку в 20% на комплект костюма, и видео, где ткань костюма не осветляется порошками.
На фото ниже показан результат рекламы после 1 ДНЯ показа (1 из 3 дней).
За время работы с аккаунтом (2,5 месяца):
- Упаковали аккаунт, увеличили количество подписчиков (на 33 человека), сформировали уникальное предложение для самых активных подписчиков.
- Увеличились запросы в Direct на покупку костюма, на международную доставку, на индивидуальный пошив костюма.
- Увеличение лояльности к бренду, т.к. многие покупатели интересуются продуктом по рекомендации коллег (стилистов, колористов, парикмахеров).
Дария, SMM-специалист