Магазины. Массовка и гиганты. OMG.

Привет, друзья!

Мы много пишем о магазинах и их количестве. Вроде бы огромное количество. На сегодняшний день по трем маркетплейсам, о которых пойдет речь в цикле ( OMG, BS, Krk) у нас в базе 12844 записи. Но сколько из них действительно функционируют, а сколько просто числятся. Давайте разберемся.

Начнем с ОМГ, на 10 сентября в нашей базе 3926 записей, фактически на эту дату 3 667 магазинов отображены на площадке, то есть с момента, когда мы начали фиксировать эту информацию (3.03.24) перестало существовать, или были скрыты 259 магазинов (6,6% ). Далее мы поделим все магазины на сегменты по количеству сделок:

• Ноль сделок
• 1- 50
• 60 - 100
• 121-900
• 1 000-4 500
• 5 000-9 500
• 10 000-24 000
• 25 000 - 42 500
• GFS

Нужно отдельно отметить, что площадка округляет сделки: начиная с 10 с шагом в 10 до 100, от 100 до 1000 с шагом в 100, далее с шагом в 500. При этом так было не всегда, в массиве есть 34 магазина, имеющих неокругленные значения (минимальное -11, максимальное - 6627).

294 магазина (7,5%) существуют на площадке с нулем сделок. Две самые обширные категории магазинов: 121-900 и 1000-4500. В них входят 1094 и 1015 магазинов соответственно, что является 27,87% и 25,86% от общего количества. За ними следуют категории 1-50 и 60-100 сделок - 680 и 533 магазина - 17,32% и 13,58%. Далее 212 магазинов в категории 5000-9500 сделок (5,4%). И заключительные по количеству магазинов в них, но самые крупные по количеству сделок: 10000-24000 (2,19%) и 25000-42500 (0,25%), в которые входят 86 и 10 магазинов. Отдельно мы вынесли GF Shop, поймете позже зачем.

Пока цифры не очень показательные, но мы уже можем смело сказать, что 1507 магазинов, а это почти половина имеет (или имели, пока были открыты) - менее чем 100 сделок, что, согласитесь можно в принципе выносить за скобки истории.

Важное уточнение: мы начали ежедневно вносить в базу магазины по этой площадке с 3 марта 2024, до этого у нас были периодические данные, которые мы сейчас вносим в базу, так что общее количество магазинов может значительно измениться в большую сторону - в 2023, особенно в начале года было много перемещений магазинов между площадками.

Существенный оборот (от 5 тысяч сделок) имеют (или имели, пока были открыты) всего 308 магазинов, т.е всего 8% И только 1 с большим отрывом добился значительных продаж. Пора переходить к самому показательному и интересному - количеству сделок в этих категориях.

В таблице ниже указана сумма сделок магазинов в каждой категории и среднее количество сделок, приходящееся на каждый магазин в сегменте.

Самая большая сумма сделок у нас в категории 1000-4500, но в ней больше тысячи магазинов, т.о. получаем среднее количество сделок на магазин в 2026

Далее у нас идут категории 5000-9500 с почти 1,5 млн сделок и средним количеством в 6739 и 10000-24000 с 1,3 млн сделок и средним значением около 15 000. Таким образом 298 магазинов делают почти половину (45,59%) от общего количества сделок на площадке. И, наконец, "крупняк". 10 магазинов - 336 000 сделок, среднее значение 33 600, делают около 6% от счетчика сделок. Лидер же площадки с 141500 сделок имеет долю 2,44%.

По итогу, широкими мазками — 309 магазинов из 3925 сделали 3 185 127 сделок из 5 811 083, т. е. больше половины сделок на площадке (54,81%). А если подойти строже (все же вряд ли можно назвать успешным бизнес, который за 2 с лишним года не смог перевалить за планку в 10к сделок), то получим еще более интересные цифры: 97 магазинов, 1 756 500 сделок, более 30% доли.

После падения Гидры, очень много новой крови ринулось в наркобизнес, наивно и ошибочно полагая, что это просто и легко, ведь казалось бы, купи больше кидай чаще и дальше, на деле же мы видим более чем пол площадки магазинов, чья деятельность даже по обороту не дотягивает до ларька с шаурмой в городе с населением 10 тысяч человек, не говоря о рисках, затратах на сотрудников, размещение, рекламу. Не стоит забывать что бизнес есть бизнес, пусть и теневой, пусть и высокорискованный, но все законы рынка, спроса и предложения тут отлично работают. Да, был небольшой промежуток "дикого рынка", но так всегда бывает, когда его (рынок) сильно штормит или происходит передел после падения монополиста. Конечно, стоит ради справедливости отметить, что в рамках этого материала мы не рассматривали дату регистрации каждого из магазинов, фасовки и товары, которые он продает, но и без этих данных картина более чем показательна, что подтвердят следующие статьи.

В следующих частях мы рассмотрим, Krk и Bs, а на десерт мы сопоставим все магазины, их количество, сделки и доли, посмотрим сколько же магазинов представлено на всех трех маркетплейсах и как паззл соберем картинку с реальными "китами" этого бизнеса.
До скорого!!!