Зарабатываем 8000$ на автопилоте и нутре
Обычно арбы обходят стороной страны Юго-Восточной Азии. И зря… Этот регион активно развивается последние десятилетия, и Малайзия удерживает лидерство по темпам роста экономики и уровню жизни.
Малайзия — новая индустриальная страна, экономика которой ориентирована на услуги и производство товаров с большой добавленной стоимостью. Один из крупнейших производителей электроники и электронных компонентов в мире. Среди прочего, здесь находятся производственные и сборочные предприятия таких гигантов, как Intel, AMD, STM, Texas Instrument, X-Fab.
Малайзия — развитое урбанизированное государство с населением, которое активно пользуется мобильными гаджетами. По уровню средней зарплаты и ВВП она обогнала Россию, хотя стоимость жизни там ниже. В 33-миллионной стране много людей, которые готовы пользоваться онлайн-услугами и покупать через интернет, например, таблетки для снижения веса или увеличения потенции.
Можно долго рассказывать о достоинствах бывшей британской колонии и ее экономическом росте. Но без реальных показателей — это просто цифры. Мы же решили затестить, как поведет себя ЦА и насколько удобно работать с малайзийским трафиком. Тем более есть небольшой бонус — здесь население, особенно в крупных городах, хорошо знает английский. Поэтому можно пробовать работать с англоязычными креативами, их намного проще подготовить, можно “заимствовать” у конкурентов.
Выбор оффера:
Сначала выбрали ГЕО. Под него искали предложение с высокой выплатой и понятным целевым действием с выполнимым KPI. Нам попалась партнерка таблеток для потенции на травах — Hammer of Thor (Молот Тора). Мы загуглили: в Юго-Восточной и Южной Азии, а также на Ближнем Востоке это популярное средство. Предложение в том или ином виде появляется в разных CPA-сетях. Средство можно купить через местные интернет-магазин и даже локальные порталы Amazon в ОАЭ, Мьянме, Катаре, Индии, соседней Индонезии.
UPD. Позже мы нашли предложение Дженерика для потенции на американской версии Амазона. Как оказалось, это весьма популярный препарат (как заявляется - немецкий), который можно купить и в России.
Продвигать продукт, с которым аудитория уже знакома, проще, чем неизвестную новинку. Главный вопрос: не будет ли у аудитории рекламной слепоты?
Партнерка платила за продажу — конкретно за получение клиентом товара и оплату наложенного платежа курьеру или в почтовом отделении. Изначально мы получали 9,1 бакса. Позже увеличили размер выплат до 10,5$. Не бойтесь просить для себя хорошие условия, особенно если ваша Рекламная компания показывает отличную статистику.
Небольшой совет! Если не знаете, какой продукт лучше зайдет, запустите тестовую РК для нескольких продуктов. Пары дней будет достаточно, чтобы оценить, у какого оффера выше перспективы. Не нужно браться за все и сразу. Выбираем самое конверсионное предложение с наибольшим потенциальным доходом.
Целевая аудитория
Здесь все относительно понятно. Основная ЦА — мужчины в возрасте 40+. Это состоятельная аудитория, которая активно пользуется современными технологиями. Хотя можно пробовать лить на мужчин 30+. Проблемы с потенцией, особенно в крупных городах с плохой экологией, где люди чаще сталкиваются со стрессом, появляются в более молодом возрасте.
- женщины - это могут быть сайты знакомств, развлечения, порталы, посвященные женской красоте и др.;
- секс - адалт-вебкамеры, порносайты, эротика и все с этим связанное;
- автомобили, спорт (куда же без них) - это интересы, которые собирают приличную мужскую аудиторию;
- азартные игры, ставки на спорт — мужчины, увлеченные гемблингом, более восприимчивы к импульсивным действиям и хорошо “ведутся” на рекламу в интернете;
- мейнстримные развлечения - это могут быть обычные развлекательные сайты с интересными фактами, шутками, лайфхаками и др.
При подготовке креативов важно помнить основные мотивы и понимать боли. Главная движущая сила: вернуть уверенность в себе, а это во много связано со способностью удовлетворить женщину и получать удовольствие от сексуального контакта. Но важно учитывать, что мужчинам даже в западной культуре о таком стыдно говорить. Что уж говорить об азиатах, где мужская сила возведена в культ и распространены легенды об “особях”, которые и в 90 лет становятся родителями и удовлетворяют целый гарем.
О проблемах с “мужской силой” лучше говорить максимально деликатно, акцентировать внимание, на том, что “клиент” сможет, а не на том, чего он не сможет. И мягко сказать, что: “это частая ситуация, с которой сталкиваются почти все, в том числе его коллеги, начальник. И всем это помогает, и тем самые старцы тоже пользуются препаратом.”
Чем еще можно зацепить ЦА? Ну это природные компоненты, безопасность для здоровья. Указать, что лекарство советуют врачи, например, можно использовать лендинг с интервью с урологом. Отлично заходит сторителлинг от имени человека, который полностью поменял жизнь и др. Как один из вариантов — на баннерах и прелендах использовать фото удовлетворенных женщин. На практике подобные креативы у нас давали невысокую конверсию, после коротких тестов мы их перестали использовать.
Совет! При продвижении средств для потенции также тестируйте женскую аудиторию в возрасте 35+. У нас эта ЦА дала значительную часть конверсий. Даже когда мужчина отрицает проблему, ответственность за ее решение берет жена. Но здесь другие интересы. Основная аудитория — замужние дамы, которые ценят семью, домашний уют. Рекламу можно запускать на порталах, посвященных дому, здоровью, стилю жизни, похудению, развлечениям.
Рекламные креативы:
Как вы догадываетесь, за креативами мы пошли на SPY-сервисы. Нет, партнерка предоставила готовые лендинги, баннеры, преленды. Но какие из них дают конверсию (а может и никакие) — непонятно. SPY-tools позволяют увидеть, что откручивают конкуренты прямо сейчас. Если честно, в этот раз объективной картины увидеть не получилось. В сети были запущены самые разные кампании, и везде крео были разными. Поэтому пришлось тестить самим.
Мы тестировали более тридцати вариаций баннеров. На снимках использовали удовлетворенных женщин, увеличенный половой член, баннеры с изображением пары в постели (не адалт), а также фото упаковки с капсулами. Что показал наш тестовый запуск?
Удивительно, но у креативов с адалт контентом конверсия была ниже. Лучше заходили простые баннеры с рекламными сообщениями о скидках, а также объявления, где был сделан упор на натуральный состав и безопасность для здоровья при эффекте, сопоставимом с виагрой (синтетическим лекарством, которое сказывается на здоровье сердца).
Мы убедились, что простые картинки, где указан состав, часто давали намного большую конверсию. Поэтому дальше делали упор именно на них и полностью отказались от адалт изображений. Хотя картинки с намеками, которые бы зацепили взгляд, использовали. Как в примере ниже.
Источник трафика:
Нутра относится к серым вертикалям и ее с трудом получится протолкнуть через Фейсбук или Инстаграм. С другой стороны, этот Молот Тора — хорошо разрекламированный БАД, который продается легально и без дополнительных разрешений. Взвесив все за и против, мы решили не использовать попандеры или пуши, которые актуальнее для продвижения уж совсем “маргинальных” продуктов, а взяли понятную баннерную и нативную рекламу. Для подобных продуктов она дает хорошую конверсию. Переходить будут только заинтересованные пользователи, достаточно подготовить креатив и добавить триггеры, которые зацепят аудиторию.
Мы работаем с разными рекламными сетями: выбираем биржу трафика под ГЕО — ту, которая дает много качественного трафика. В этот раз приглянулся сервис TrafficStars.
По преимуществам — такая же биржа, как и остальные. Предлагает большой выбор размеров баннеров, можно поэкспериментировать и подобрать наиболее рабочий для себя формат. Есть русскоязычный интерфейс. Мы уже работали с этой биржей и по опыту знаем, что здесь можно купить много трафика из Юго-Восточной Азии.
Настройки рекламной кампании (РК) - тестовый запуск
Мы сразу запустили две РК: нативные объявления и баннеры размером 300х250. Недорогие, но хорошо заметные, обычно размещаются на видном месте.
При запуске мы ввели минимум настроек. Исключили прокси-трафик, показывали рекламу только пользователям, которые физически находятся в Малайзии. ЦА — мужчины. Язык, тип устройства, браузер оставили без нацеливания. Объявления показывали только в часы работы call-центра, чтобы операторы обрабатывали горячие заявки и потенциальный покупатель не успел передумать.
Сначала собирались покупать трафик с оплатой за переходы (Cost per Click — CPC). Но в итоге выбрали оплату за показы (CPM). Причина оказалась банальной: больше половины источников премиального трафика принимают оплату только за показы. И если выбрать другую модель, теряем половину трафика. Цену покупки выбрали “рекомендованную” с динамическим изменением: биржа сама будет подбирать оптимальную ставку в рамках дневного бюджета.
На этапе планирования кампании мы думали, что тесты затянуться на 3-4 дня, потом отредактируем РК, когда появятся первые результаты. Оказалось все не так однозначно. Данные были слишком размазаны, чтобы точнее “нацелиться” на ЦА. Важнее другое: даже такая “размазанная” кампания приносила результат. Поэтому решили оставить все как есть, по принципу “не вмешиваться, пока все работает”. Мы только убрали креативы с низким конвертом.
Тестовый запуск РК у нас затянулся на целый месяц.
И вот какие мы получили результаты:
Всего получилось привлечь 740 заявок. Из них 305 отклонено. Вероятно, клиент отказался от посылки или подал заявку на покупку, но так и не подтвердил ее. Еще 152 перехода были “пустыми” (трешовыми): пользователь случайно перешел, либо изучил лендинг и решил, что цена или товар ему не подходит. Остальные заявки получили аппрув. 283 продажи принести нам 2547$. Если посмотреть на результаты, то получилось лить с высокой конверсией.
Оптимизация
Обычно наши тестовые кампании для кейсов длятся не больше трех-четырех недель. Этого достаточно, чтобы посмотреть общую картину, да и часто партнерки за это время меняют условия или приостанавливают выплаты. Но не в этот раз.
Только через четыре недели мы увидели тренды и статистику по устройствам, ОС. Оказалось, больше всего конверсий мы получили из Андроид-смартфонов и планшетов. В основном это абоненты конкретных мобильных операторов.
Но кампания приносила прибыль практически без вмешательства. Достаточно было периодически делать ротацию креативов и следить, чтобы конверсия не начала падать. Поэтому мы решили добавить некоторые изменения и продолжить.
Вот какие мы установили настройки после месяца с начала запуска рекламной кампании:
- устройства: мобильные и планшеты (таблеты);
- ОС: Android;
- версия ОС: все;
- браузер: Chrome Mobile;
- мобильные операторы: Maxis, Celcom, DiGi, U Mobile.
Обратите внимание! В настройках таргетинга отсутствует поле “пол”. Но если рассмотреть доступные площадки, можно заметить, что большинство источников на рекламной бирже рассчитаны именно на мужскую аудиторию.
Язык мы оставили без нацеливания. Хотя большинство населения говорит на малайском, здесь значительная часть населения посещает сайты на английском, индонезийском (во многом идентичен малайскому, но с некоторыми отличиями), китайском, тайском.
На последнем этапе настроили “black list” и “white list”. Мы убрали источники, которые давали самую низкую конверсию. Для самых конверсионных площадок установили повышенный бид.
Подытожим:
Наша РК проработала полгода. И ее остановили только после того, как конверсия начала снижаться. Мы решили завершить показ объявлений и не пытаться реанимировать кампанию новыми креативами и связками.
За шесть месяцев подтверждено 2112 заявок. Еще 3057 отклонено. 1271 заявок оказались ложными. На рекламу мы потратили 13445 долларов. Заработали 21 450 баксов. Средняя стоимость заявки у нас получилась чуть больше 2 баксов (~2,088$). Себестоимость конверсии ~6,37$.
Чистая прибыль: 8005 долларов. ROI: 59,5%.
Цифры, на первый взгляд, кажутся посредственными. Но если учитывать, что большую часть времени РК работала на автопилоте с базовыми настройками и стандартными креативами, взятыми у партнерки и конкурентов, на результаты можно смотреть по-другому.