Масштабирование рекламы Facebook: стратегия из 3 шагов
Привет, на связи Панда! В статье разберем стратегию из трех шагов по масштабированию рекламы в Facebook. Суть которой в том, что не нужно создавать множество различных рекламных кампаний — нужна всего одна хорошая кампания.
№1 Используй широкий таргетинг
Раньше Facebook-стратегии были нацелены на поиск идеальной аудитории. Мы создавали пользовательские аудитории и списки интересов, чтобы определить более узкие группы людей. Но ситуация изменилась, и сегодня лучшая стратегия — нацеливаться на как можно более широкую аудиторию.
Вот почему узкий таргетинг не работает для масштабирования:
- Неточная информация.
- Интересы — это не намерение совершить покупку.
- Ты делаешь слишком много работы.
Обрати внимание на влияние CPM на алгоритм. При узкой аудитории CPM будет выше, просто потому, что аудитория меньше. Алгоритм рассматривает CPM как важный сигнал о качестве контента. Высокий CPM указывает на то, что контент не привлекает аудиторию: объявления будут показываться ниже в ленте и будут стоить дороже. Низкий CPM сообщает алгоритму, что людям нравится контент: стоимость будет ниже, а контент начнет показываться раньше в ленте.
Что такое широкий таргетинг?
Вот что тебе следует установить, чтобы получить широкий таргетинг: возраст, пол, местоположение. Если ты установишь более конкретные параметры, тогда потенциальная аудитория начнет ограничиваться. Если твой фокус — на масштабировании и ты предоставишь алгоритму больше пространства, контент сможет найти и сформировать свою собственную аудиторию более эффективно, чем с помощью узкого таргетинга.
№2 Стратегия 3-2-2 для создания контента
С помощью динамических креативов ты можешь подключить несколько различных версий креатива, текста, заголовков, описаний и призывов к действию. Затем алгоритм будет пробовать различные комбинации, чтобы понять, на что люди реагируют лучше всего. Он найдет наиболее эффективный формат, макет и содержание, чтобы получить максимальный отклик от целевой аудитории.
Что нужно включить в набор динамических креативных объявлений по методу 3-2-2:
При таких исходных данных ты можешь позволить алгоритму создать 12 различных версий объявления, используя различные комбинации переменных. В этом методе не тестируются варианты CTA, потому что для многих объявлений текст CTA не играет особой роли.
Советы для хорошего креатива
Теперь давай рассмотрим, как ты можешь создать хороший контент для тестирования. Вот несколько советов, которые помогут тебе встать на правильный путь:
- Делай либо изображения, либо видео, но не оба варианта.
- Создавай контент для нужных мест размещения.
№3 Тестируй рекламу с помощью научного метода
После всех шагов нужно протестировать объявления научным методом и использовать результаты для масштабирования. У тебя есть "контрольный" набор объявлений, который остается неизменным, и "переменные" наборы с новыми идеями. Запусти одновременно контрольные и переменные объявления, затем сравни результаты, чтобы понять эффективность новых идей. Твоя цель — создать объявления, которые соответствуют или превосходят успех контрольного набора.
В стратегии одной кампании у тебя один контрольный набор объявлений и два переменных для тестирования, чтобы не перегрузиться и не потерять контроль над данными. Контрольный набор должен содержать посты, которые показали лучшие результаты в прошлом, а переменные наборы — динамические креативные тесты с контентом 3-2-2.
Как правильно читать результаты
- Если версия объявления ничего не потратила, даже после оптимизации бюджета кампании, значит, она оказалась неудачной. Алгоритм рассудил, что на это объявление не стоит тратить деньги.
- Если версия объявления получила много трат и показов, но не привела к конверсиям, значит, контент нуждается в доработке. Возможно, ты неправильно обращаешься к аудитории.
- Если версия получила много трат, показов и конверсий, значит, это победитель в тестировании. Ты нашел успешный вариант объявления, который привлекает аудиторию и приводит к желаемым результатам.
Вместо вывода
Придерживайся этого темпа, чтобы получать стабильные результаты. Быстрое действие приведет к менее полезным результатам, а медленность — к упущенным возможностям для масштабирования. Стратегия одной кампании для масштабирования в Facebook — идеальный способ продолжать расти, не теряя контроля. Уверенно двигайся вперед, применяй новые находки и стратегии, чтобы добиться успеха в своих рекламных усилиях на Facebook.