Какую стратегию ставок выбрать в Facebook.
Привет, на связи Панда! В статье разберем существующие стратегии ставок в ФБ и дадим советы для каждой из них. Поехали!
В ФБ ты соревнуешься с другими рекламами за показы и целевые действия. Побеждает тот, у кого самая высокая ставка. Даже если твоя ставка значительно выше, Facebook возьмет только необходимую сумму для победы. Например, ты установил ставку $20, а другой рекламодатель $5 за клик. Ты победишь, но заплатишь всего $4,01 - наименьшую сумму для победы.
Как выиграть аукцион в Facebook?
В аукционе определяющими факторами являются бюджет и высокая ставка. Тем не менее, есть и другие важные факторы:
С высокими баллами в этих категориях ты практически гарантированно победишь перед объявлениями с низкими показателями.
- ФБ хочет, чтобы твоя целевая аудитория совершила желаемые действия. Алгоритм учитывает ожидаемую частоту таких действий для достижения максимальной эффективности.
- Теперь важный момент - общая ставка, т.е. сумма, которую ты готов заплатить за целевое действие. Есть несколько типов стратегий ставок, о которых я расскажу далее.
Ручные ставки против автоставок в Facebook
В ФБ есть 2 основные категории ставок: автоматические (контролируются ФБ) и ручные (полный контроль у рекламодателя). Facebook также добавил 3 подкатегории:
- Ставки на основе затрат – максимизация результата, эффективно расходуя рекламный бюджет. В эту категорию входят стратегии с минимальными затратами и наибольшей стоимостью.
- Ставки на основе целей – помогают достигать заранее определенных целей по заданной стоимости. Это включает стратегии, такие как ограничение затрат и минимальный ROAS.
- Ручные ставки - максимальный контроль над установкой ставки, где вебмастер сам устанавливает жесткий лимит, не давая ФБ определить стоимость.
Стратегия ставок с минимальной ценой и максимальным количеством
Обеспечивает наибольшее количество конверсий при минимальных затратах.
Facebook будет оптимизировать кампанию для получения максимального количества конверсий без учета минимальной стоимости. Это может привести к снижению качества конверсий и увеличению CPA. Для тех, кто преследует более доходные цели или обладает опытом, лучше выбрать одну из других стратегий.
Стратегия ставок цель по цене за результат
Стратегия ставок с наивысшей стоимостью создает больше ставок для максимальной ценности конверсий. ФБ использует машинное обучение, чтобы определить ROAS для каждого пользователя на основе их истории покупок и вовлеченности. Затем алгоритм делает более высокие ставки на тех пользователей, которые вероятнее принесут высокую стоимость конверсии.
Стратегия ставок с предельной ставкой (стоимость за результат)
С помощью стратегии "стоимость за результат" можно установить желаемый CPA и стремиться к его поддержанию. Лимит затрат - это цель, но не гарантия. ФБ оптимизирует кампанию, чтобы достигнуть лучших показателей, и это может вызывать колебания в CPA. Важно установить реалистичный лимит, проанализировав предыдущие средние показатели
Стратегия торгов с лимитом ставок
При использовании стратегии лимита ставок ты устанавливаешь максимальную сумму, которую готов заплатить за каждый аукцион. Важно установить реально достижимый лимит, чтобы объявления имели достаточное количество показов. Не ставь слишком низкий лимит, чтобы не упустить возможности для показа объявлений.
Лимит ставок в Facebook в сравнении с лимитом затрат
Стратегии торгов с ограничением ставки и лимитами затрат очень похожи. 1я стратегия устанавливает жесткий лимит, и если ставка превышает этот лимит, ты проигрываешь аукцион. Вторая стратегия предлагает большую гибкость, позволяя учитывать общую картину. Она сфокусирована на среднем CPA в целевом диапазоне, допуская вариации в стоимости конверсий.
Стратегия ставок цель по ROAS
Минимальный ROAS используется для обеспечения минимального возврата общего бюджета. Например, если ты хочешь получить хотя бы $150 прибыли из бюджета в $100, устанавливаешь ROAS на уровне 1,50 (150%). Эта стратегия подобна стратегии ставок с наивысшей стоимостью, но ты конкретно указываешь желаемый результат. Однако нужно быть осторожным, чтобы не установить недостижимую цель, так как это может привести к меньшему количеству показов или их отсутствию.
Не забывай, что хоть креативы, аудитория и бюджет играют важную роль, стратегия ставок является не менее важной частью успеха в рекламе на Facebook.