Мануал по залёту на vc.ru
До сих пор vc.ru — это самая эффективная площадка Рунета для бесплатной публикации пиар-статей и ведения бизнес-блогов. Здесь пишут про офлайн- и онлайн-бизнес, маркетинг, инновации и технологии. Основа площадки — UGC, то есть контент от пользователей, но есть и материалы от редакции vc.ru.
Подходит почти для любой сферы бизнеса. На vc.ru особенно просятся:
- IT-стартапы;
- компании с необычными историями;
- компании, которые продают онлайн-продукт на территории РФ;
- маркетинговые и рекламные агентства;
- юристы, бухгалтеры, финансисты, которые оказывают свои услуги удаленно.
А вот астрологам, тарологам и прочим эзотерикам на vc.ru публиковаться не стоит — аудитории эти темы пиздец как не близки. Периодически такие темы выходят, но собирают лишь хейт от аудитории, а еще такие публикации банит модерация. (Через это я тоже проходил)
Не подойдет vc.ru и для локальных бизнесов из небольших городов — опять же, статья может набрать большие охваты, но к продажам не приведет. КПД будет равняться минимуму.
Отмечу плюсы
Нет строгой модерации. Статьи не надо согласовывать с редакцией, поэтому любой желающий может разместить контент. Главное — не нарушать правила площадки.
Эффективна для ведения блога на бизнес-аудиторию. По данным издательского дома «Комитет», которому принадлежит платформа, ежемесячно ее посещают 10,5 млн уникальных пользователей, причем большинство — это предприниматели и сотрудники IT-сферы.
По данным с графиков, 18% пользователей vc.ru владеют бизнесом. Больше чем у трети доход составляет более 100 000 рублей.
Как написать статью на vc.ru, чтобы она залетела
Даже самый хороший материал может не попасть сука на главную, если автор тугодум и не справился с базовыми моментами: выбором темы, формата и цели текста. Щас расскажу, как правильно это сделать.
В первую очередь надо понять, зачем все же эксперту / бизнесу статья на vc.ru?) Иногда ребята хотят просто хайпануть(изначально и я так делал), но это плохая цель, потому что результат будет непредсказуемым. Эксперт / Бизнес от такой публикации может ухудшить репутацию или просто спустить деньги и время на подготовку публикации в пустоту.
Вот хорошие цели, ради которых можно публиковаться:
- привлечь лиды;
- увеличить количество подписчиков в блоге;
- собрать SEO-трафик на сайт;
- повысить узнаваемость;
- найти инвестора;
- набрать сотрудников.
Решаем, для кого пишем
Определи целевую аудиторию: кто будет читать статью, какие у этих людей боли и задачи, как лучше к ним обращаться и на чем сделать акцент в тексте. Если ЦА широкая, нужно ее сузить для публикации, иначе статья будет для всех и ни для кого одновременно. Ни рыба ни мясо.
Хороший пример: статья четко ориентирована на тех, кто продвигается в Телеграме
На этом этапе важно не накосячить, потому что, если ты выберешь неподходящую тему для твоей статьи, уже не будет иметь значения, насколько классная у тебя подача, заголовок, обложка и так далее. На неинтересную тему охватов на vc.ru ты не получишь))
Самое главное при выборе темы: писать нужно на тему, которая вызывает эмоции. И при этом тема должна быть доступна, понятна и потенциально интересна широкой аудитории. Понял что нибудь?) щас поясню.
Вот несколько способов найти хорошую тему.
Идти от боли и проблемы ЦА клиента. Изучи, какие у них запросы, проблемы и как статья поможет их решить. Это стандартный и самый простой подход. Например, ты сделал агрегатор, который помогает искать хорошие автообъявления. Он решает боль покупателей тем, что с агрегатором получится меньше общаться с перекупами. Значит, можно попробовать на этой боли построить статью.
Взять интервью у клиента. Задавай вопросы о компании, продукте или ЦА, в процессе обязательно найдется зацепка, которую можно раскрутить до статьи. У клиента почти всегда находится что-то, что можно интересно подать на vc.ru.
Спросить тему у клиента. Да, вот так просто, прикинь) Можно поинтересоваться у заказчика, есть ли у него тема для статьи. Часто есть, но он может постесняться тебе об этом сказать сразу.
Почти у любого клиента/компании найдется какой-то факт, который выглядит круто, и вокруг него можно построить статью.
Это может быть нереально большое количество продаж, нереально большое количество факапов среди менеджеров, что-то еще. Может, ты или твои сотрудники (если есть) сделали что-то чудное/прикольное/офигенное, чем можно поделиться со всеми. Даже, казалось бы, совсем странный опыт можно подать так, чтобы было интересно.
Зацепиться за инфоповод. Статья может быть ответом на какое-нибудь событие или тренд. Если ты / твое агентство / твоя услуга может как-то помочь или что-то рассказать по теме, которая у всех на слуху, это отличная тема для статьи. Например, когда в 2022 году перестала работать инста и люди массово побежали в Дзен, можно было написали статью, как перенести контент с одной площадки на другую.
Важно заранее проверять, чтобы тема подошла под рубрику vc.ru. Например, кейс о том, как ты привлек лиды, нужно публиковать в «Маркетинг», а в «Трибуне» можно рассказать о своем проекте. Если статья получит большой охват, она бесплатно попадет на главную. Это та самая кнопка бабло.
Когда определился с темой, лучше сразу набросать мини-план, о чем будешь писать. Так ты сможешь быстро прикинуть, действительно ли тема выглядит на бумаге так же классно, как у тебя в голове. К тому же сможете скинуть мини-план коллегам или мне лично, чтобы посоветоваться и что-то поправить на раннем этапе, а не переписывать потом статью целиком.
Какие форматы статей заходят на vc.ru
Почти про любую тему можно рассказать так, чтобы она собрала много просмотров. Смотри, какие форматы хорошо работают.
История создания компании и продуктов. Читателям интересно узнать путь с самого низа. Главное, не писать что-то в стиле успешного успеха, иначе тебя забанят). Лучше, когда в тексте есть проблематика. Например, в популярной статье ниже, про клинику стоматологии, сделан акцент на сложностях бизнеса.
Важно чтобы продукт был уникальным или нужным для людей. Тогда про него захотят читать
Кейсы мать вашу. Это наиболее популярный формат на vc.ru. Можно публиковать как кейс клиента, так и личный. Пиздец как важно дополнить статью фактами, цифрами, статистикой — в общем, всем тем, что подтверждает слова твои, иначе ты пиздабол и хейт в коментах единственная твоя награда.
Руководство, инструкция. Помогает читателю получить пошаговый план действий, а автору — показать экспертность. При этом после прочтения вполне вероятно, что читатель обратится к эксперту со своей задачей, то есть к нам)). В статье про лендинги ребята показывают, что умеют делать крутые одностраничники, и призывают обращаться к ним.
Статья:
https://vc.ru/958284
История провала или успеха. Причем первые залетают гораздо лучше, чем вторые. Людям неприятно смотреть на чужой успех) Например, в статье про приложение для детей рассказывается, как ребята пытались продвигать приложение для дошкольников, но выдохлись и теперь продают его.
«Внутрянка» компании. Как нанимают сотрудников, увеличивают продажи или выстраивают отделы — всё это интересно читателям, особенно если компания крупная. В статье про онбординг автор не только объясняет, почему увольняются сотрудники, но и показывает, как адаптирует новичков у себя в редакции.
Статья:
https://vc.ru/1049417
Экспертные статьи. Эксперт помогает разобраться читателю в каком-либо вопросе. Так он показывает свою экспертность и мотивирует на то, чтобы к нему обращались. В статье про логотипы студия дизайна наглядно демонстрирует свою экспертность через разбор известных брендов.
https://vc.ru/design/750222-chto-ne-tak-s-logotipami-krasnogo-belogo-fix-price-i-atlanta-pokazyvaem-varianty-redizayna
Если статья еще и с намеком на критику, то она легко вызовет интерес и наберет охваты.
Даже на самую перспективную тему можно написать никому не нужную статью. Много людей приходят на vc.ru не для того, чтобы узнать подробности какого-то бизнеса, а просто чтобы отдохнуть, развлечься и пообщаться в комментариях. И твоя задача — написать так, чтобы читатель дочитал до конца.
Придумай яркий заголовок. Стопроцентного рецепта успешного заголовка не существует, но есть правила, повышающие шансы на большие охваты. Прежде чем публиковаться, чекни заголовок на соответствие критериям:
- Конкретный. Так плохо: «Как делать продажи через тексты». Так хорошо: «5 этапов воронки продаж, которые можно выстроить через рекламные статьи».
- Раскрывает суть статьи. Так плохо: «Бизнес. Цветы. Мой опыт». Так хорошо: «Я сделал свой цветочный бизнес в 18 лет. Вот как это было».
- Намекает на то, что в статье есть что-то интересное, необычное, новое. Так плохо: «Я сделал фитнес-трекер для коров. Делюсь опытом» Так хорошо: «Я сделал фитнес-трекер для коров. Вы офигеете для чего».
- Написан простым языком. Так плохо: «Как наша компания потеряла крупную сумму денежных средств из-за некорректной работы менеджеров». Так хорошо: «”Мои менеджеры продают на ура”: как онлайн-школа потеряла 60 млн рублей, а владелец этого даже не заметил».
- От заголовка всем хочется закричать: «Да что вообще происходит, а-а-а-а». Так плохо: «Как я строил бизнес по доставке ПП-еды на Дальнем Востоке». Так хорошо: «Обещали вывезти в лес и закопать. Как я строил бизнес по доставке ПП-еды на Дальнем Востоке».
Напиши крутой лид. Он должен соответствовать заголовку и уводить читателя дальше в статью. Хорошо, если в лиде будет интрига, но и насильно создавать ее не надо. Можно просто рассказать, что ждет читателя в статье: если тема затрагивает его боль, он откроет и прочитает.
Здесь заголовок привлекает актуальной темой, а лид усиливает интерес и одновременно объясняет, что будет в статье
Подумай сука о структуре. Читатель не задержится в тексте, если в нем трудно ориентироваться. Структура может быть параллельной, когда все разделы равнозначны и их можно читать в любом порядке. Этот формат часто используется в подборках — например, в статье про игровые механики.
В последовательной же структуре блоки выстроены в логическую цепочку нихуя себе и вытекают один из другого. Например, в статье про ивент ситуация описывается по шагам и плавно ведет к финалу.
Создавайте транзитивные подзаголовки. Это когда в нем содержится информация о том, что будет в тексте. Так читатель сможет прочитать публикацию быстро, перескакивая с раздела на раздел и выбирая интересные для него моменты. Пример транзитивных подзаголовков из статьи про школу робототехники:
- От новичков до чемпионов России за полгода.
- Были как русские футболисты: разрывали внутри страны, но на мировом чемпионате — фейспалм.
- Поняли, что ничем не отличаемся от обычной российской школы.
- Спокойно шли к победе, но всё испортили журналисты.
Рассказывай историю. Частая проблема авторов, которые пробуют писать на vc.ru, — у них статьи получаются слишком сухими и скучными и набирают 50 охватов. В них может быть офигенная структура, легкий слог и даже прикольные иллюстрации, но подача почти всегда хромает.
Чтобы текст получился интересным, его надо строить по принципу драматургии: у него должна быть завязка, кульминация и развязка. Этот принцип круто описывает Людмила Сарычева в книге «Уступите место драме». Рекомендую к прочтению.
Сравни два фрагмента текста: один тупо с фактами, а второй с драматургией.
Тупо факты. Я нашел инженера на Habr с раскрученным профилем. Он согласился разработать прототип за 60 тысяч рублей со сроком в пару недель. Я заплатил, и он не выходил со мной на связь шесть месяцев.
Есть драматургия. У меня за плечами образование связиста, я некоторое время работал по специальности. Именно поэтому тема была для меня понятной, и я решил не платить подрядчикам, а продолжил поиски и нашел толкового инженера на Хабре. Он активно вел свой блог и владел собственной компанией, идея с фитнес-трекером для коров ему понравилась. Более того, у этого инженера на руках уже была пара подобных устройств. Мы договорились о разработке прототипа за 60 тысяч рублей, занять это должно было всего пару недель.
Я приехал к нему в офис, чтобы познакомиться, и меня даже не смутили сломанные стулья и странные прокуренные люди вокруг. Человек обещал прототип через пару недель, и ничто не предвещало беды, ведь мы подписали договор. Но как только «деревянные» оказались в его кассе, инженер пропал с радаров. Я ему писал, звонил, пытался достучаться. Первый раз со мной такое, что человек с раскрученным профилем на Хабре банально кинул меня.
Чудо свершилось спустя три месяца. Крутой специалист ответил мне, только когда я пригрозил досудебной претензией.
Любая статья на vc.ru — это в первую очередь история со своей завязкой, кульминацией и развязкой. Не сыпьте только фактами, рассказывай историю, описывай события, добавляй детали.
Не забудь про призыв в конце статьи. Если хочешь увести читателей в блог, не спамь статью ссылкой в лоб. Модераторы сочтут это за прямую рекламу, и статья может не попасть на главную. Допустимо аккуратно поставить одну ссылку в начало статьи и одну в конце либо попросить подписаться на ваш канал в соцсетях.
В конце статьи также можно предложить читателям поделиться мнением: чем больше у статьи комментариев, тем выше вероятность попасть на главную.
Хорошая провокация на комментарии. Их набралось 636 штук :)
Подбери обложку. Обложка должна привлекать внимание. Для этого используй мемы, коллажи и анимацию, рисуй сами или с помощью нейросети. Можно также использовать обычные фото, если они у тебя есть и подходят под тему статьи. Я оч люблю их использовать. Живые фотографии часто подходят лучше всего, на такие статьи люди чаще переходят из ленты.
Подготовь иллюстрации. Для иллюстраций действует принцип: всё, что можно показать, покажите. Например, если пишешь статью про лендинги — добавь изображения этих лендингов. Пишешь про корпоративную поддержку — покажи скрины переписок между коллегами. И не забывай про подписи к картинкам.
Добавь цитаты и врезки. Они вызывают доверие и дополнительный интерес к тексту, а также визуально украшают текст и помогают сделать его ритмичным. В цитаты необязательно выносить какие-то комментарии экспертов, это также могут быть просто мощные и интересные отрывки из текста. ВНИЗУ пример
Рассказали, как помогли клиенту сократить расходы, и подкрепили цитатой с обратной связью. Круто.
Как опубликовать статью на vc.ru
Недостаточно просто вставить текст в редактор vc.ru: может слететь оформление или карточка статьи появится в ленте без обложки и затеряется на фоне других. Следуй простой инструкции, чтобы точно ничего не забыть.
Выбери раздел, в котором хочешь опубликовать статью: «Карьера», «Маркетинг», «Дизайн», «Трибуна» и другие. Если этого не сделать, статья появится только в блоге, и ее никто, кроме подписчиков, не увидит. А если вообще нет подписчиков и аккаунт новый, не увидит совсем никто =)
Не пытайся схитрить и, например, текст про кейс клиента разместить в «Личном опыте» — раздел должен соответствовать теме. В таком случае модерация сама перенесет вашу статью в нужный раздел. Но так ты привлечешь дополнительное внимание модерации к статье, и есть и риск, что в тексте уберут какие-то ссылки, иллюстрации или вообще снимут статью с публикации. Лучше сразу выбирать подходящий раздел под твою тему.
Перенеси готовый текст и поправь оформление. Можешь скопировать статью из гугл-дока и вставить в редактор, но потом обязательно проверь верстку. Картинки при переносе почти всегда встают криво, поэтому придется добавлять их вручную.
Выведи лид-абзац и обложку в ленту. По умолчанию появляется только заголовок, поэтому не забудьте сделать видимыми лид и картинку, чтобы привлечь больше читателей. В ленту можно вывести только один абзац: если лид состоит из нескольких — выбери самый цепляющий.
Выбираем абзац и нажимаем вывести в ленте. Напротив блока появится звездочка. Делаем тоже самое с картинкой.
Сохрани статью в «Черновики» перед публикацией. Так ты сможешь проверить, как статья будет смотреться в ленте, и точно не забудешь про лид и обложку. Если видишь, что в черновике всё в порядке, тогда уже можно публиковать!
Как отредактировать публикацию
Если после публикации заметили ошибку или вспомнили про что-то важное, статью еще можно поправить. Например, поставить другой лид, удалить или добавить иллюстрации, скорректировать текст. В доступе остаются все возможности блочного редактора, внести изменения можно в любое время, хоть через год после выпуска статьи.
Как увеличить шансы попасть в «Популярное»
Выбери правильные дни и время для публикации на vc.ru. По моему опыту, в будние дни выше конкуренция за трафик, но и самого трафика тоже больше. В выходные трафика меньше, но и конкуренции почти нет. Именно поэтому крутые и мощные статьи лучше публиковать в будние дни, а статьи «средней руки» — в выходные. А вот время публикации напрямую не влияет на шанс попасть на главную.
Еще важно учитывать, какие сейчас инфоповоды и что за статьи в топе. Если во время громких новостей, например про уход гугл-сервисов из России, написать про онбординг сотрудников, велик шанс затеряться в ленте. Выбирай спокойный момент без шумихи, когда в «Популярном» находятся условные подборки нейросетей или тренды графического дизайна и Маркетера рядом нет)).
Поделитесь ссылкой на других площадках. Скиньте статью в рабочие чаты, разместите в телеграм-канале или добавьте в рассылку. Это поможет собрать первые просмотры, комментарии и лайки. Добавьте к ссылке небольшую подводку и расскажите, что интересного и полезного ждет людей в статье. Вот что нам надо для успеха. Первые 3-4 лайка и комментария, но не обычного, где хвалят автора, а с развернутыми вопросами. Можно даже посрать себя самого. Для этого мы и покупаем аккаунты VC в отложкой.
Они нужны, чтобы модерация не спалила наш трюк и другие душнилы в комментариях не тегали модератора. Как все изучил - пиши мне, скину где брать аккаунты под VC!
Люди охотнее комментируют статью, если видят сообщения от других читателей.
Это хвалебные комментарии, за это банят.
А Вот так выглядит развернутое сообщение, которое вызывает доверие. 👇🏻
Модерация vc.ru следит за накруткой и не рекомендует массово (!) просить других людей лайкнуть и прокомментировать вашу статью. При этом делиться ссылкой в других социальных сетях и чатах можно, это не нарушает правила площадки.
То есть, проще говоря, не нагоняй ботов для лайканья статей, за это вы точно получишь бан, а статью снимут с публикации. Но закинуть ссылку в свои рабочие чаты и блоги, чтобы ваши коллеги и знакомые прочитали статью и поделились мнением, не запрещается.
Можно покупать рекламу у самой площадки, но осторожно. На vc.ru есть возможность продвигать статью и увеличивать охваты. Стоимость рекламного объявления начинается от 500 рублей. Ваша статья появится в «Свежее» и «Популярное» с пометкой о рекламе. На сайте есть раздел, где можно узнать подробнее обо всех форматах.
Говорят, продвижение работает не очень, цена за просмотры всегда получается слишком дорогой. Если статья плохо откручивается, обычно дешевле всего просто учесть ошибки и написать новую статью. Но у тебя может получиться по-другому, поэтому отговаривать от рекламы не буду).
Иногда автор публикует статью — и всё. Лучше так не делать, потому что можно пропустить комментарии, а вместе с ними и заинтересованную аудиторию. К тому же чем больше комментариев собирается под статьей, тем больше шансов попасть на главную. А еще оживленные дискуссии продлевают время, которое твоя статья висит в топе.
Отвечай оперативно. Старайся как можно быстрее реагировать на комментарии — так человек еще не успеет уйти с сайта и переключиться на что-то другое. Пока он заинтересован, можно начать диалог, к которому захотят подключиться другие читатели.
Реагируй даже на смайлики. Если человек просто поставил эмодзи, тоже ответь ему каким-нибудь милым стикером или гифкой. Людям нравится комментировать, когда они знают, что получат обратную связь.
Конечно будь готов к хейту)). Площадка славится злыми комментариями. Но для раскручивания статьи и охватов любые реакции лучше, чем полное затишье, если уметь с ними работать. Негатив бывает разным, и при ответе это важно учитывать.
Спокойно отвечай на негатив, а еще лучше шуткой)
Твои ответы в комментариях видят остальные читатели. Они оценивают твою экспертизу, умение находить общий язык даже со скептиками и не проваливаться в негатив.