Разбераемся в деталях заработка на товарке с aliexpress
Компенсировать недостатки можно, но для начла надо для себя решить - нравится эта деятельность ли вообще в целом вам, или нет, так как есть много "подводных камней", да и вообще тут также надо учиться, и разумеется получать свой собственный опыт на своих ошибках.
Рассказывать вам про партнерские программы сегодня ни в коем случае не буду, тут модель работы совсем иная, и также требуются вложения. Самый главный навык, которым нужно будет овладеть, это настройка рекламы. Также необходимо будет научиться собирать свой Shopify магазин, прикручивать оплату и вести переговоры с поставщиками.
Я заметил, что когда есть более-менее годный материал про Алиэкспресс, то есть имеющий право на существование (не миф), то от одного названия по какой-то причине, без тестов и прочего, заблаговременно воспринимается ненадежным и нерабочим способом заработка.
Вот вы просто поверьте, на товарах от 5 до 15 баксов в закупке у оптовика из Китая люди делают очень солидные деньги, и только продолжают потом создать другие магазины и масштабировать имеющиеся.
Чтобы заработать 100.000$ нужно понимать из чего она сложилась, эта цифра имею в виду, даже если ее назвали "чистой прибылью".
Надо учитывать, сколько получилось всего выручки, какое количество заявок было реализовано, сколько денег ушло на рекламу, и тогда уже считать свою маржу.
Ма́ржа — разница между ценой и себестоимостью (аналог понятия прибыль). Может быть выражена как в абсолютных величинах, так и в процентах, как отношение разности между ценой и себестоимостью к цене (в отличие от торговой наценки, которая вычисляется как та же самая разница по отношению к себестоимости). (с.) Википедия
Почему вообще большое количество из "пытающихся и пробующих" не получают результата, а 5-10% оставшихся получают результаты? Что за закон подлости какой-то, или несправедливости вообще? Сплошное масонское надувательство где-то вокруг (:
С чего начать?
*типа пошаговый алгоритм что-ли
- Надо выбрать товар разумеется. Идем на главный сайт нашего Китайского соседа - aliexpress.ru, пишем в поиске например, категорию сразу. Можно выбрать что-то сезонное, или что-то хитовое по мнению площадки. Большим спросом пользуются игрушки, во все сезоны. Поэтому пишем и смотрим;
- Выставили ценовой диапазон от 5 баксов (примерно 410₽ на сегодняшний день), так вы получите список товаров, который сделан из качественных материалов и не будет выглядеть на свой прайс, то есть можно продать дороже;
Чтобы сформировать свою розничную ЦЕНУ за которую вы уже будете продавать, надо сделать качественный АНАЛИЗ конкурентов, минимум 10-15 штук на 1 товар, и взять среднюю.
Полезности: Подсмотреть за чужими ценами в рознице, суммы заработка конкурентов, и также покажет аудиторию, которая покупает - nichescraper.com
Ценник не надо ставить наобум "из головы", просто умножать необоснованно на несколько иксов и потом наблюдать 0 продаж у себя в статистике.
Лучше сразу берем усредненную цену у конкурентов, так как никто по высокой цене не купит у вас, им проще "заморочиться" и найти дешевле, еще и кэшбэк получат, а вы подадите "на блюдечке" просто идею для покупки :)
- После выбора товара, проводим анализ расходов (примерно) и отсеиваем из выбранного именно то, что в теории может принести вам прибыль;
- Затем все выбранные товары грузите на свой собранный заранее Shopify магазин и запускаете рекламу.
*Если что, то в YouTube очень много гайдов по созданию таких магазинов, берете прям по видео пошагово клацаете, и собираете на свой вкус.
Всё это будет составлять СЕБЕСТОИМОСТЬ вашего товара, а потом вы уже смотрите на среднюю цену у конкурентов, и понимаете, что вам выгодно, а что нет. Выход в ноль, тоже убыток.
Сколько нужно вложить в рекламу?
На практике обычно так: чтобы продать товар стоимостью 1230₽, то нужно потратить на рекламу от 650 до 1000₽, и это БЕЗ учета накладных и иных расходов.
*и тут должны быть непонятки, откуда тогда большие заработки берутся, о которых в самом начале сказал??
В общем тут есть пара свои секретов.
Первый - кросселлинг
Ваш товар является привлечением внимания, а на самом сайте. во время покупки этого, недорогого товара, ему предлагается похожий или подходящий к тому, что уже в корзине.
Таким образом покупатель наберет кучу товаров дополнительно, и вы получите намного бОльшую маржу, зацепив его внимание одним товаром, а наберет (как в супермаркете - чисто за хлебушком вышел) еще минимум 5-10 различных.
Второй - free доставка
На этой мини-хитрости продвинутые селлеры со своими магазинами без затрат дополнительно имеют % к прибыли на десятки тысяч зеленых, только лишь по тому, что внедрили варианты выбора доставки.
Это дает выбор человеку, и он в 80% случаев выбирает "стандарт", так как так быстрее, а если бы товары были меньше 5 долларов, то доставку выбрали бесплатную, так как не спешат их получить.
Это очень тонкий момент, и важный.
Заработок заключается не в том, что с вами делятся частью от суммы за доставку, а в том, что вы экономите на рекламе, так как товар приедет быстрее, потому что будет выбран менеджером на складе в первую очередь перед тему, которые free.
Так, мы отошли от темы, про вложения в рекламу...
Обычно у стандартно и стабильно работающих магазинов конверсия составляет 3-5%, то есть из 100 человек, заглянувших на ваш сайт, 3-5 человек купят ваш товар.
Конверсия продаж — это соотношение реальных покупателей к потенциальным. Другими словами, доля тех, кто купил товар или услугу, а не просто им поинтересовались.
Если ваш товар стоил 1230₽, то выручка составит 3690₽, если купило 3 человека, то есть умножили на три. Третью часть от выручки закладываем на рекламу, получается 1230₽ надо вернуть в рекламу. Делим на 100, и получим 12,3₽ за переход по рекламному объявлению (CPC[Pay per click] - оплата за клик).
Есть еще один параметр в онлайн-бизнесе в товарке - доходность бизнеса, и он составляет в среднем 27-34%, то есть чтобы заработать 10к$, надо продать товаров на 30к$, то есть это выручка.
*Поэтому в вопросе с суммой в 100к зелени, вы уже понимаете сколько должна быть выручка, минимум в 3 раза больше.
Выводы:
Вот теперь, математика вам покажет верный путь в том, какой товар выбрать, за 5 или за 15 долларов, ведь на рекламу первого и второго в среднем будет уходить одинаково по 8 долларов, и теперь понятно, что товар, который дороже - продавать намного выгоднее, и не мелочиться вообще.
Итак, заработать на этом НЕЛЬЗЯ если вы совсем новичок, и заходите (даже если и с деньгами) без знаний каких-либо вообще, и не обладаете определенными навыками. Поэтому надо учиться. Собирать знания по крупицам.
Вам надо уметь: составлять воронки продаж, выбирать товары, оформлять магазин, настраивать рекламные кампании.
Совет: не берите товары меньше 5 долларов для продажи на старте, так как вы будете в минусе после вычета всех расходов.
Если вам подробнее захочется во всем разобраться, то дайте знать в комментариях, чтобы я понял, надо ли углубляться вообще и разжевывать другие важные аспекты, как например, выбор поставщиков, настройка рекламы и так далее.