Зарабатываем на Black reselling(е).
Окей, а если у тебя нет возможности покупать кроссовки за 1000$?
Тут не много другая история. Уже многие годы существуют производства где, изготавливают высококачественную паль которую практически не отличить от оригинала. Нет, это не та галимая реплика, что ты заказывал в инстаграме.. Настоящую ТОП реплику нужно еще найти! Реально, даже люди с огромным опытом в этой сфере не могут отличить паль от оригинала. Китайцы научились подделывать все, начиная от материалов заканчивая бирками которые бьются на оригинальном сайте, главное им хорошо заплатить и проконтролировать процесс производства! Такие реплики запросто проходят контроль на авторитетных маркетах одежды по типу StockX и продаются по полному прайсу. Больше того, в оригинальных магазинах найк, адидас зачастую заезжают реплики топ качества и продаются по оригинальному прайсу! В народе этот способ прозвали как черный ресейл.
Погнали!
Если заходить издалека, мы знаем что сейчас абсолютно все производится в Китае. Многомиллионные компьютерные корпорации, бренды одежды, производства — все в нашей любимой поднебесной. Но сегодня не о производствах и Китае, а о брендах и высококачественных подделках.
Очевидно и совсем не сложно предположить, что сверх-качественные подделки существовали в одежде всегда, только почему-то именно в 19 году этот тренд набирает небывалую популярность и сейчас заработок в этой сфере на пике.
Что я подразумеваю под "сверхкачественной" подделкой так это действительно идентичную оригиналу вещь. Такой экземпляр полностью совпадает с оригиналом, начиная с материала и качественных пошивом, заканчивая бирками и идентификаторами которые бьются на оригинальных сайтах. Разумеется, при повседневной носке обе вещи тем более неотличимы.
К этому мы вернемся чуть позже, давайте же начнем с самого начала и откуда это все пошло.
Фабрики в Китае
Еще с 90-х устоялось мнение, что все производимое в Китае — низкокачественный ширпотреб, и вы гулбо заблуждаетесь, мне кажется этот слух даже пустили специально, что бы конкуренции было меньше... Вам сделают шмотку любой эксклюзивности и сложности, только заплати. Низкое качество конечно никуда не пропало, но по мере того, как бренды стали ближе к людям, появился спрос в альтернативе такого же качества, как оригинал.
Разумеется, 1:1 подделывают только дорогие и желаемые в оригинале вещи, перешивать массмаркет никому не интересно. По ассортименту — производят абсолютно все, на что есть спрос в оригинале, вплоть до постельного белья Versace.
Существуют фабрики двух типов: либо мультибрендовые, работающие по разному качеству под заказ, либо же небольшие производства, часто только одного бренда и только максимального качества. Часть из них далеко не хуже брендовых по оснащению и отличается от них, по сути, только местом расположения.
Образцы. Большинство копий конечно же перешивается с оригинала. Раздобыть оригинал таким фабрикам проще некуда — на показе новой коллекции в Париже и Милане скупается абсолютно весь ассортимент во всех цветах и размерах. Артикулы и серийники перебиваются в соответствии с образцом, чтобы они пробивались при звонке в бутик или просто на официальном сайте бренда. Внимание на фабриках уделяют каждой мелочь.
А где берут материал? Лакшери бренды шьют одежду не из белого золота и бриллиантов — в Китае уже давно научились доставать тот же материал, что и в оригинале. Сами бренды почти никогда самостоятельно не производят ткани, а только обрабатывают по своим технологиям. Правильно обработать материал лишь вопрос денег.
К слову, бренды очень часто отдают производство на аутсорс китайцам, к примеру, вся обувь Balenciaga шьется в Китае, та же история с Nike и Adidas и сотнями других брендов.
Причем производить вещи начинают за 3-5 месяцев до релиза, и в Китае новые пары Yeezy/Jordan/Nike x Off-White и т.д доступны к покупке еще даже до их анонса. Почему? везде есть продажные люди, которые работают на производстве и сливают за денежку новую модель..
Существует ли вообще 1:1 качество?
Существует, однако далеко не все вещи делают в идеале. Чем культовее какая-то вещь, чем больше на нее спрос, тем больше у китайцев практики в ее копировании.
Есть стоковая сезонная коллекция, которая через полгода сменится такой же, а есть Yeezy 350, которые уже пятый год раскупают за несколько минут в онлайне, а в офлайне за ними протягиваются километровые очереди.
Очевидно их будут больше подделывать, а в этом деле количество со временем переходит в качество.
Сумки Chanel перешивают уже 30 лет, думаете за это время их до сих пор не научились делать нитка в нитку? Идеально подделать можно все, был бы спрос.
Так или иначе, материал будет таким же как в оригинале, отличия если и могут быть, то только в шрифтах на внутренней бирке, да и то крайне редко. Это явно не та причина, по которой стоит платить за оригинал в 3-10 раз больше.
Думаю с производством и фабриками мы разобрались, теперь давайте перейдем к самому процессу черного реселла. Уж если вещь почти неотличима от оригинала, то почему бы не продать ее как оригинал?
Черный реселл — 4 метода реализации
Черный реселл — ремесло продажи фейка под видом и по цене оригинала. Чем не сказка, когда берешь вещь за 200$ и почти мгновенно продаешь за 1000$?
Для этого дела не обязательно работать в фэшн индустрии, главное иметь надежных поставщиков и знать каким должен быть оригинал, благо любую вещь сейчас можно найти на торговых площадках и досконально изучить каждую деталь по десяткам и сотням объявлений, чтобы понимать какой товар тебе нужно брать с Китая.
Как продают под видом оригинала и основные места реализации:
4. Продажа онлайн через торговые площадки
Сотрудник бутика
Могут поменять на складе оригинал на копии, оригинал либо продают сами на торговых площадках, либо отдают скупщикам. Это может произойти независимо от статуса или расположения бутика, в том числе и в Европе или Америке.
Когда покупатель приходит в фирменный бутик у него и мысли не возникает о том, что его может ждать какой-то подвох. Тут же все так дорохо-богато, да и продавцы вроде приветливые. К бутикам есть доверие, поэтому у покупателя не будет и мысли проверить вещь.
Чаще всего из-за этого с качеством особо не заморачиваются, главное чтобы серийники и бирки были на месте, поэтому иногда в бутиках попадается откровенная паль. Именно паль, а не хорошая копия.
Байер и реселлер
Реселлер. Продают онлайн, но в отличие от ребят из последнего пункта имеют какую-никакую репутацию и клиентскую базу. Наглядный пример: MatesBox в Инстаграме. Сейчас выходит много лимитированных вещей, которые нельзя просто прийти и купить, поэтому и существуют барыги, которые зарабатывают на перепродаже лимиток и б/у дорогих брендовых вещей в идеальном состоянии (сумки, часы и т.д).
Байер. Богатым и знаменитым всегда нужно красиво одеваться, но не у всех есть время часами ходить и подбирать себе шмотки. По сути байеры это точно такие же реселлеры, только работают они на частную аудиторию и для некоторых клиентов выступают еще и в роли личных стилистов (самостоятельно подбирают и выкупают вещи).
Естественно, если есть доверие клиентов, то ситуация такая же как с бутиками — проверять никто не будет. Байер, работающий приватно на состоятельных клиентов может только на оригинале зарабатывать десятки тысяч $ в месяц, но продавая фейк можно зарабатывать в разы больше.
Владельцы бутиков
А что мешает открыть свой бутик? Выбрал хорошее место, наладил контакты с фабриками и уже выбираешь место для будущей виллы...
В РФ полно "бутиков", где постоянно висят бренды по типу Moschino или MQueen на скидках в 30-70%. Все бы ничего, но откуда товар?
Про онлайн даже не буду ничего писать, попробуйте загуглить "сумка Michael Kors купить" и контекст выдаст десятки сайтов, где идет "распродажа 100% оригинал"....
В небольших городах в Европе, где живут люди с достатком, огромное количество мультибрендовых ноунейм бутиков. Цены там ниже чем в фирменных на 30-40% и возникает тот же вопрос: откуда товар?
Продажа онлайн
Есть 2 варианта продажи копий на торговых площадках: по своей стране либо за границу. Вещи обычно продаются как пару раз ношенные в идеальном состоянии, чтобы не заморачиваться с чеком, либо же легенда про "подарок от мамы" или "купил за границей, чек ушел на tax free"...
Главный недостаток продажи в своей стране - кроме сравнительно легких денег можно обзавестись еще и пропиской в уютном или не очень месте (до 5 лет в РФ по 159 статье).
Более рабочий вариант это Европа и Америка. Во-первых, гораздо безопаснее для продавца, во-вторых, более платежеспособная аудитория, привыкшая покупать через интернет, в-третьих, у покупателей есть доверие к площадкам (из-за очень строгих правил для продавцов)
Площадок выделю 3: всем известный Ebay, Grailed и BUMP.
Последние две появились недавно и специализируются исключительно на дорогих брендовых вещах. Аудитория там соответствующая, лучше разбирается в деталях, в отличие от Ебея. Это как сравнивать themarket и Авито, отличия те же...
Главный минус продажи через западные площадки — все транзакции идут через PayPal, деньги замораживаются на срок до месяца, даже после того как покупатель получил товар.
Поддержка всегда встает на сторону покупателя и возвращает средства без возврата самой вещи. Можно продавать на Ебее новую оригинальную вещь прямо из магазина со всеми подтверждениями, а покупатель при получении просто напишет письмо в поддержку, что товар пришел без чека и бирок, и спор сразу закончится в его пользу.
К продавцам из СНГ всегда относятся предвзято на предмет мошенничества, будьте к этому готовы. Даже если вы занимаетесь кристально чистым бизнесом, где платежи будут проходить через PayPal, будете в шоке от поддержки. По праву номер один в списке самых конченных платежек.
Люди в целом стали лучше разбираться в шмотках, многие вообще не покупают товар без чеков, или других железных доказательств оригинальности. Но и индустрия не стоит на месте, об этом следующая часть этой статьи.
Как подделывают чеки
По мере популяризации темы черного реселла на торговых площадках народ стал внимательней относится к вещам. Кроме стандартных сигн с датой и ником продавца теперь хотят видеть ещё и подтверждение покупки. Их может быть несколько, но я покажу насколько легко можно нарисовать каждое.
Чеки
Самый очевидный способ подтверждения оригинальности вещи - чек из фирменного бутика. Но если вы думаете что подделка чека это сложный процесс, требующий большого ума, то вы сильно ошибаетесь. Нужен лишь шаблон для отрисовки под нужную вещь в нужном размере.
Дату, время, название, артикулы и цену несложно будет дорисовать в фотошопе, благо чековые шрифты наизусть знает каждый отрисовщик.
Для печати необязательно иметь юрлицо и регистрировать кассовый аппарат, с этим справится даже самый обычный офисный факс, главное чтобы у него была функция печати на термобумаге (б/у в рабочем состоянии такой можно найти и за 500 рублей).
Есть и специальные принтеры чисто для печати чеков, но они будут дороже, а разницы особой нет. Бумага также в свободной продаже и стоит от 20 рублей за рулон...
Чеки с европейских бутиков подделывают гораздо чаще, в РФ согласно 54-ФЗ на любом чеке должен быть напечатан QR код, который будет содержать информацию о транзакции.
Но только дату и время, номер операции, сумму и другую служебную информацию, информации о самой покупке там не будет, попробуйте отсканировать любой код на чеке. Либо получите набор букв и цифр, либо он будет вести на сайт ФНС. Такой чек будет сделать уже сложнее, но в сети есть десятки пошаговых гайдов, как сделать нужный QR, также и с печатью. Не буду расписывать весь процесс, кому интересно, тот всегда найдет.
Самый верный способ проверить любой чек - качайте приложение ФНС России «Проверка чека» (есть в AppStore и Google Play) и отсканьте код там. Если выдаст ошибку, то чек фейковый, хотя и настоящие QR не всегда работают
Поставщики сумок и обуви часто в комплекте с товаром присылают чеки с гонконгских бутиков. Если видите на чеке валюту HKD, можете на 99% быть уверены, что перед вами фейк. Очень редко киты могут сделать чек под заказ клиента, но скорее всего сделают очень дорого и криво.
Инвойсы
Все чаще и чаще люди покупают через интернет-магазины, там чеки заменяется инвойсами. Чтобы сделать качественный инвойс не нужно даже заморачиваться с факсом и печатью, достаточно базовых знаний фотошопа или заплатить 500-1000 рублей профессиональному отрисовщику.
Вместо инвойса часто обходятся скрином ордера. Почти в любом шопе можно сделать заказ и сразу его отменить.
Письма с почт
Все онлайн магазины после оформления заказа высылают confirmation email, по сути тот же инвойс, только в электронном виде на почту.
Покупатель видит, что письмо пришло с официальной почты магазина, но не все так просто. Создаётся обычный аккаунт Google, сам адрес почты может быть любым, но ничто не мешает назвать сам аккаунт допустим Gucci.com, разницы не будет никакой. Отправитель отображается точно так же, нужен только шаблон письма. Само письмо представляет собой HTML код, но ничего не мешает точно так же отрисовать сам скрин письма, главное-то отправитель.
Бирки StockX
Коротко о StockX — международный онлайн магазин, только не совсем в привычном понимании.
Работает как биржа — продавцы выставляют ордер на продажу, а покупатели на покупку. Если цена устраивает обе стороны, сделка состоится.
Схема такая: продавец высылает товар не напрямую покупателю, а на адрес склада Стока, там его проверяют всеми возможными способами, вешают фирменную бирочку с QR, как свидетельство 100% оригинальности товара, и после этого отправляют покупателю. Из ассортимента в основном лимитированные сникеры, присутствуют даже те, что выпускались в тираже из 10 пар на мир.
Сток это один из самых популярных и авторитетных онлайн шопов на западе, если покупаете вещь там, можете точно быть уверены что вам приедет оригинал (или не совсем,хах).
Но сами значки и карточки оттуда спокойно продаются на Ебее по 5$ за штуку, а про инвойсы и почту я вам уже рассказала.
Китайцы теперь кладут их почти что в каждую коробку с Yeezy, Jordan и Nike x Off-White. Можно встретить два вида значков: с квадратным QR и с круглым по всей площади.
В 2019 актуален второй вариант, так что будьте внимательней. У китайцев есть оба вида, но с круглым кодом часто заканчиваются, поэтому всегда надо узнавать заранее. Код при скане должен вести на сайт на главную страницу stockx.com.
Подделка чека (инвойс тоже считается чеком), а тем более фискального — подделка документа, и наказывают за это не менее строго.
Подводя итоги
Теперь вы полностью осведомлены практически во всех тонкостях черного реселла, но в то же время информация из этой статьи не призывает вас к действиям, ведь это в первую очередь строго уголовно наказуемо.
Мои мысли и выводы относительно этой статьи таковы — отныне вы знаете и понимаете, что огромная часть брендовой одежды на самом деле подделка, но очень высокого качества. Вы никогда не можете быть уверены в оригинальности вещи, тем более когда велика вероятность, что она сделана 1:1.
Рекомендую к просмотру обзор Пашки, тоже не плохо поясняют, но ничего новго вы уже не узнаете, мы расказали все и даже больше:
Краткая схема и контакты поставщиков.
Мы лично не проверяди поставщиков, потому не отвечаем за их честность и качество работы..
- Заходим во всякие барахолки вашего города, где продают брендовую одежду ( пример такой барахолки ) и смотрите какой из товаров востребован в данный момент.
2. Продавцы площадок EBay, Aliexpress и т.д. Чекаем их профиль магазина, смотрим на количество заказов и делаем заметки.
3. Новые релизы, которые ждут много людей. Обычно, китайцы уже за пару дней до релиза выставляют эту вещь у себя в магазинах, этим также воспользоваться.
2. Где покупать?
Такие сайты, как Aliexpress, EBay, Yupoo нам подойдут. На последнем есть множество шмоток хорошего качества. Продавцы оставляют свои телефоны, по которым вы можете с ним связаться в мессенджерах. Используя это правильно, можно заполучить практически любую вещь на заказ.
Договаривайтесь с продавцом, чтобы он отослал вам товар с чеком или кроссовки с коробкой, так как это очень сильно влияет на продажу.
3. Где продавать?
Перед тем, как что-то продавать, обязательно заведите себе новую симку и аккаунт в соц. сетях.
Как описывалось выше - выставляем товар на барахолки различных городов и продаём всё это дело там. Ещё в добавок к этому подключаем площадки Авито и Юла. Можно немного заморочиться и сделать аккаунт в Instagram или группу в ВК, но её в начале надо раскруить.
Существует ещё один способ продажи, при котором вы будете посредником между продавцом и вашим клиентом. Суть его заключается в том, что мы будем напрямую заказывать на адрес клиента. Мы нашли клиента, который готов сделать заказ, ждём 1-2 дня и делаем заказ на нашего клиента ( это делается для того, чтобы мы знали о точной готовности клиента к покупке). Продавца выбирайте у которого вы уже брали вещи и заведомо знаете качество товара.
Продажа забугор:
Здесь потребуется PayPal. Лучшим вариантом приобрести его. Продавать будем через площадки такие как Grailed и Bump. Красиво фоткаем и выставляем товар. Перед продажей лучше всего подольше пообщаться с покупателем, чтобы узнать насколько сильно он разбирается в одежде. Если особо брать не хотят - предлагайте небольшие скидки 5/10%. Ещё одним вариантом будет продвижение вашего шмота в реддите. В нём также можете найти качественных продавцов реплих, посмотрев на отзывы про них.