Заработок на email маркетинге 5 простых шагов

От прибыльной email рассылки вас отделяет совсем ничего, но почему-то до сих пор у вас ее нет. И сегодняшний разбор — своего рода порция мотивации, чтобы вы начали внедрять email маркетинг для себя.

Поэтому, в конце статьи у вас будет четкий пошаговый план как сделать свою первую email рассылку, а также ссылка на хороший дополнительный бонус, который позволит добиться невообразимо мощного отклика на любые ваши письма.

Суть заработка на email рассылках

База email подписчиков — это двигатель всех бизнесов в интернете. И от того, насколько качественно с ней работают, и зависит уровень доходов предпринимателей. Более того, я лично знаю несколько проектов, которые вообще ничего не продают. Они просто регулярно развивают свою базу подписчиков и рекомендуют услуги своих партнеров.

Но вы можете встретить такое мнение, что email рассылки уже давно перестали работать. Да, частично это правда: на электронные сообщения люди все меньше и меньше обращают внимания. Однако другая правда состоит в том, что продажи через социальные сети и лендинги еще менее эффективны. Так что отказываться от заработка, который способна принести качественная работа над email рассылкой, по меньшей мере глупо.

Еще один важный момент: если качественно работать со своей аудиторией, то можно добиться открываемости писем до 60%. А это значит, что вы сможете продавать одному человеку несколько раз. Это качественно отличает email рассылку от лендингов и рекламы в социальных сетях. Там удержать внимание людей на своем предложении более чем на 10 секунд очень сложно.

С email рассылкой ситуация совсем другая: если человек открыл ваше письмо, то он уже заинтересован в его прочтении. Дело за малым: правильно написать такое письмо.

Итак, начнем пожалуй.

Шаг №1: Тематика для рассылки email

Тематика для email самый первый и самый ответственный шаг. От него зависит сколько вы будете зарабатывать на своих регулярных письмах.

Казалось бы, при выборе ниши все говорят одно и тоже: вы должны работать в теме, которая вам нравится и тогда деньги придут. Это спорное утверждение. Например, один очень хороший специалист из США часто повторяет: единственное дело в этом мире, которым мне нравится заниматься, это валяться в гамаке под пальмой, но мало кто будет за это платить мне деньги.

Поэтому будьте реалистами: некоторые темы не способны принести много денег, даже если они вам очень по душе. Постарайтесь выбирать тему, которая будет заведомо прибыльной и к которой вы относитесь с симпатией. Этого будет достаточно. Тем более, что таких тем не так уж и много:

1. Деньги и заработок в Интернете
2. Воспитание детей
3. Здоровое питание
4. Уход за своим телом
5. Спорт и спортивное питание
6. Секс и отношения
7. Выживание в диких условиях (только если вы живете в США)

Список небольшой, но самое важное в нем то, что темы эти широкие, а значит это путь к более широкой линейке продуктов. Впервые я столкнулся с такой проблемой в своем проекте по обучению 3д визуализации интерьера. Я смог придумать всего лишь 6 продуктов. Правда потом я поделил каждый курс на подкурсы и начал их продавать отдельно, таким образом увеличив средний месячный заработок.

Пусть поначалу вам покажется, что в этих темах уже есть очень крутые эксперты и вам до них очень далеко. Да, все это правда, но если вы будете знать что и как писать, то читатели вас полюбят. Хотя бы за вашу искренность.

Важно!
Серьезно отнеситесь к выбору сервиса для своих писем.

Шаг №2: Выбор сервисов email рассылок

Помните, что если вдруг вам что-то не понравится в выбранном ресурсе, то перенести базу, которую вы собирали по крупицам, будет очень сложно, а порой и невозможно. Некоторые сервисы выставляют такие высокие требования для переноса базы, что проще ее начать собирать с нуля.

Что у меня и случилось. Причем 2 раза, но это отдельная история, которой я поделюсь при более подробном разборе выбора сервисов для email рассылок. Сейчас бегло пройдемся по тем ресурсам, которыми я лично пользовался.

1. JustClick. Пожалуй, самая идеальная платформа для начинающих. Помимо прочего, ДжастКлик — это система, в которой “заточены” все функции для интернет-предпринимателя: аналитика, магазин с выпиской счетов и приемом денежных средств, и, конечно же, email рассылка. Существенный минус — юзабилити (удобство интерфейса) на низком уровне, хотя уже не на таком, как был раньше. А еще, в последнее время доставляемость писем от этого сервиса оставляет желать лучшего.
2. GetResponse. Лучшая площадка с высокой доставляемостью писем. Если у вас база больше чем 10,000 — очень рекомендую к использованию. К плюсам добавим удобный интерфейс, логичное юзабилити. К минусам отнесем техническую поддержку и странную политику по оплате услуг. Бесплатный период — 1 месяц.
3. MailChimp. Даже не знаю что и сказать. Единственное преимущество этой платформы — отличный бесплатный период. Но вот удобство и техническая настройка — сущий ад! И, что характерно, уроков по его использованию в сети не так уж и много.
4. SendPulse. Достаточно молодой сервис, который пришел на замену безвременно почившему СмартРеспондер. Главное преимущество — 2500 подписчиков бесплатно (для начинающих хватит на первые полгода)! К минусам отнесем невозможность отослать письмо в один клик на все группы подписчиков. Некоторые мои проекты до сих пор на этом сервисе.
5. MailerLite. Отличный сервис по цене и качеству. Нареканий по доставке писем лично у меня нет. Удобный интерфейс, хороший дизайн писем и поп-ап окон. В чем уступает SendPulse так это в том, что бесплатный период — всего 1000 подписчиков.

Не стоит игнорировать возможность делать email рассылку через специальные программы. К тому же, если вы покупаете такую программу, то один раз, а все последующие обновления будут доступны уже бесплатно.

А еще очень многие из таких писем будет попадать в ту же папку “СПАМ” и ваши заработки от email рассылки будут совершенно не такими, какие ожидались. Поэтому, выбирайте сервис, который больше всего вам подходит, и вперед)!

Тут главное, чтобы было кому делать нашу рассылку).

Шаг №3: Как собрать базу подписчиков

Переходим почти к десерту. И вот тут, на этом шаге, у новичков действительно возникают проблемы. Откуда брать базу для email рассылки? И, в первую очередь, вопрос состоит именно в том, как это сделать бесплатно?

Способ 1: Создать собственный сайт на нужную для email рассылки тематику, наполнить его SEO-оптимизированными статьями. На самом сайте добавить формы подписки в обмен на какой-то бесплатный продукт (книга, курс, pdf, чек-лист). Это те места, где посетители оставляют свое имя и email адрес. Также можно использовать поп-ап окна (они же пуш-ап). Но их необходимо хорошо настраивать, чтобы не попасть в бан в поисковой выдаче. При правильном подходе, на первых порах можно получать от 500 до 1000 подписчиков в месяц.

Способ 2: Оставляйте ссылки на ваши формы подписки везде, где только можно. Например у меня очень долго именно формы, размещенные на Youtube канале, приводили основных подписчиков по 3д графике. Так я умудрился набрать свои первые 10 000 подписчиков. Также можно сделать страницу в виде лендинг пейджа на ваш бесплатный продукт и размещать ссылку на эту страницу по сообществам в социальных сетях. Как в своих, так и в сообществах конкурентов)). Работает железобетонно.

Способ 3: Купить готовую базу. Это очень дорогой, но очень быстрый способ. Единственный его минус в том, что люди, которые будут в данной базе, не давали разрешения на то, чтобы получать письма конкретно от вас. Поэтому очень высока вероятность того, что в большинстве случаев ваша email рассылка попадет в спам “не глядя”. А кроме того, вы не будете точно знать как эта база была собрана и, вполне возможно, купите подписчиков, которые не являются вашей целевой аудиторией.

Способ 4: Привлекать трафик с помощью платной рекламы. Здесь принцип следующий: делаете лендинг с вашим предложением бесплатного продукта и запускаете на него рекламу. Реклама может быть как контекстной (та, что из Яндекс и Google), так и из социальных сетей (таргетированная). Минус в том, что поначалу вы будете получать подписчика за очень большие деньги. Хорошим показателем на сегодняшний день считается 1$ за подписчика. В худшем случае, в агрессивных нишах, до 10$.

Способ 5: Взаимопиар. Сам только недавно узнал о таком способе и уже начал его изучать. Суть его заключается в том, что авторы объединяются с помощью сервисов в группы взаимопиара и продвигают продукты друг друга. Единственный минус — у вас должны быть уже готовы как бесплатные, так и платные продукты. Рекомендую обратить внимание на Megapiar , так как там регистрация бесплатна, а это для начинающих отличное подспорье.

Что бы я точно сделал сейчас, если бы только стартовал? Однозначно способы 2 и 5. Чтобы раскрутить сайт нужно достаточное количество времени, покупка чужой базы — пустая трата времени. Платную рекламу можно запускать в том случае, если у вас уже есть бюджет, который вы можете спокойно слить на первичные тесты.

Как бы мы того не хотели, но чтобы зарабатывать на email рассылке, мы должны что-то продавать нашим подписчикам. Вопрос только в том, что именно.

Шаг №4: Что можно продавать в email рассылке

Вот мы и подошли к самому сакральному вопросу — вопросу монетизации базы подписчиков через email рассылку.

Если вы хорошенько поработали над тематикой ниши, в которой хотите зарабатывать, то должны понимать что можно выделить всего 2 принципиальные вещи,:

1. Вы можете продавать свой продукт (товар или услугу)
2. Вы можете рекомендовать других (товары или услуги партнеров)

Первый способ, пожалуй, самый прибыльный. Но он подходит для тех, у кого уже есть свой собственный продукт, или тем, кто точно собирается такой продукт создавать. В большинстве случаев такие продукты относятся к инфобизнесу: когда мы продаем другим людям информацию. Однако это далеко не всегда так. Есть успешные примеры продажи услуг по ремонту автомобилей, ремонту квартир и доставки пиццы на дом.

Или, к примеру, у вас совершенно нет ни знаний, ни желания делать свои продукты. В таком случае продаем продукт других людей. Понятно, что денег при этом вы будете получать меньше, но, зато сэкономите кучу времени. Вдобавок, потом с партнерами можно делать совместные запуски новых продуктов. Кроме этого, вы можете продавать партнерские ссылки.

В случае с партнерскими программами. Обычно это деньги небольшие, но вы можете сделать себе несколько партнерских программ. Да и к тому же — эти деньги будут приходить к вам каждый месяц стабильно.

Шаг №5: Сколько можно заработать на своей рассылке.

Первая мысль: чем больше у вас подписчиков в email базе, тем больше вы сможете зарабатывать. Логично? Конечно да, но есть еще одна важная деталь, о которой мало кто говорит вслух.

Очень важно понимать с какого вида трафика пришел к вам человек: горячего или холодного? Важность этой мысли сложно переоценить. Горячий трафик — это те люди, у которых действительно "горит", и они хотят купить уже прямо сейчас. И именно такой трафик я рекомендую для email баз.

В итоге одно и тоже количество подписчиков в базе будут давать вам разные конверсии на покупку. В случае со своим раскрученным сайтом — эти показатели будут намного выше, чем во втором случае.

Еще следует упомянуть о таком термине как “выжженная” база, когда базе уже несколько лет, и некоторые люди перестают вас читать, даже если раньше регулярно открывали ваши письма.

По нескольким причинам: вы можете лично им надоесть как автор, либо они решили все свои насущные вопросы в вашей нише. Или пользователь один раз зашел на имейл ящик и забыл о нем.

Здесь нужно работать со своей базой качественнее. Например, проводить гигиену списка: вы можете просто удалять пользователей из своей базы. К тому же уменьшение количества email адресов дает возможность меньше платить за услуги сервиса по рассылке писем.

А с другой стороны есть такой термин как “сырая” база. Это когда подписчики только подписались, они не знают можно ли вам доверять, и поэтому не спешат сразу покупать у вас платные продукты. В таком случае говорят, что базе нужно немного отстоятся.

То есть, вначале мы делаем серию email писем с действительно полезным бесплатным контентом. А через определенное время, когда подписчик привыкнет к нашему присутствию мы можем пробовать предлагать ему платный продукт. Помните, что клиентов нужно греть.

Если отвечать честно на вопрос: “Что лучше: выжженная или сырая база?”, то ответ тут очевиден: выжженная в разы лучше. Так как в этом варианте подписчики вас уже знают и уровень доверия у них к вам значительно выше.

Заключение

Что еще так или иначе будет влиять на ваш заработок на email рассылках? Есть ли какой то секрет? Да, он действительно существует. Дело в том, что нужно уметь вести email рассылку и писать действительно крутые письма.

Но все мы люди и не родились с таким навыком. Поэтому вам придется научиться делать такие email рассылки, которые точно будут открывать и переходить по ссылкам.

Например у меня конверсии по школе 3d визуализации вот такие:

Учитывайте, что конверсия перехода по ссылкам внутри письма считается нормальной в районе 4%. У меня среднее количество переходов 10%. Как добиться такой открываемости и переходам по ссылкам? Регулярно проводите гигиену списка. И следуйте нескольким правилам:

1. У email письма должен быть цепляющий заголовок. Такой, чтобы его хотелось открыть. Как писать можно посмтреть на unisender
2. В теле письма давайте не более 2-ух ссылок на ваш продукт или просто контент
3. Частота рассылки писем в неделю — 3 письма. Не чаще и не реже. Проверено на практике.
4. Содержание писем не должно продавать прямо в лоб. Будьте интереснее для читателя. Помните, что ваше письмо должно развлекать подписчика.

Важная деталь: писать email письма вам лучше самому. Делегировать это занятие будет крайне сложно. Люди будут чувствовать, что пишите не вы и перестанут открывать письма.

Вывод:

Напоследок помните, что именно регулярность работы со своей базой подписчиков будет давать вам максимальный результат для заработка на email рассылках. Ни в коем случае не забрасывайте это дело! Напоминайте о себе своим подписчикам постоянно.

У меня есть надежда, что эти 5 простых шагов вы усвоите и поймете, что на самом деле все не так сложно, как может показаться на первый взгляд. Можете выписать их себе на отдельный листок и повесить перед глазами на рабочем месте. И пройти этот путь шаг за шагом.