Заработаем на западном рынке в 2022 году.
Инструменты для старта
Чтобы успешно выбрать нишу, нужно иметь под рукой несколько инструментов. Не один или два, а именно несколько:
- расширение jungle scout для amazon;
- планировщик ключевых слов Googlу;
С чего начать?
Вот пример простейшего товара. Это простые деревянные пазлы, которые довольно круто смотрятся в интерьере. Еще один огромный плюс - этот товар не привязан к какому-либо возрасту.
Товары выбираем ценой не ниже 5$, потому что если вы берете товар, который стоит совсем немного, то получается слишком низкая закупочная цена, а на выходе потом практически нулевой выхлоп. Но вот усилий вы потратите не меньше, учитывайте это.
Далее переходим на амазон, в поисковике можно вбить "Wooden Puzzle", в данном случае используем пазлы с животными. Нас интересует приемлемая цена и рейтинг продавца (он не должен быть низким).
Расширение, о котором я сказал выше как раз поможет вам узнавать детали о продавце, например рассчитывать продажи и прочее. Это часть важная, поэтому не пренебрегайте ею.
Анализ конкурентов
Вводим цифру рейтинга, в регионе выбрали США, в категориях развлечения и игры и нажимаем кнопку для расчёта. Видим, что у продавца не менее 14 000 продаж в месяц, значит в день их 466, а это очень много, несмотря на то, что мало отзывов. Для этого и нужно расширение.
Далее используем Niche Scraper. Там вам нужно также через поиск найти этого продавца и увидите сразу, сколько у него чеков в месяц. Таким образом мы рассчитали, что у магазин оборот примерно 14 000/мес.
Трафик магазин берет из социальных сетей, рефералов и поисковой выдачи. Далее просто находите по аналогии похожие магазины и смотрите их бестселлеры, в общем, проводите анализ.
Теперь нужно перейти в Google тренды, вбить снова запрос по товару и выставить промежуток времени за последние 5 лет. На этом графике можно понять, когда этот товар на пике продаваемости.
Когда продавать?
Ваша задача понять, когда товар набирает популярность, а также, когда эта популярность падает. И зайти в продажи нужно только когда он начинает свой рост. Если зайдете на пике, то попросту ничего не выйдет, время будет упущено.
От этого зависит и цена хода, и цена за клик, и продажи, в общем практически все. Вы конечно можете сорвать куш, войдя на пике, но вероятность этого, как говорится, крайне мала.
Также тут можно увидеть топ стран, в которых этот товар лучше всего покупают. То есть вы будете знать, на какую страну вам нужно ориентироваться и делать упор.
Сейчас по конкретно нашему запросу цена клика 40₽. А после этого заходим в фейсбук аудиторию. Тут вы сможете понять, на какой пол и возраст примерно рассчитан ваш товар.
Также здесь показываются и города, в которых этот запрос особенно актуален, так что инструмент опять же, очень полезный. Если спуститься вниз и дойти до раздела "Популярные страницы", то можно проанализировать и рекламу конкурентов.
Когда нажали на кнопку, перейдите в прозрачность страницы и нажмите на "Все". И сразу увидите рекламу конкурентов. Креативы конкурентов видеть в любом случае нужно. Анализировать и понимать, на какие детали они делают упор. Возможно и взять их креативы за основу и по примеру создать свои.
Заключение
Все эти инструменты бесплатны и находятся в свободном доступе, за исключением niche scraper. Он платный, но один из самых полезных, поэтому он потребуется в обязательном порядке.
Анализ конкурентов и просто магазинов вашей ниши проводить обязательно. Обратите внимание на то, какие креативы делают магазины, как запускают рекламу и прочее.
Также пользуйтесь Facebook аудиторией и Google трендами. Они обязательно позволят вам делать свое дело практически без промахов. В конце концов где, что, кому и как продавать - самые важные моменты.