Продажи справочника "Моя шкатулка" для младших школьников
ROAS - Окупаемость рекламы 304%
Цель рекламной кампании : получение заявок на продажу справочника «Моя шкатулка» для школьников младших классов. Стоимость набора из 2 справочников- 750 руб, из 3 справочников -1100 руб.
У заказчицы уже был опыт продаж справочника на маркетплейсах, через таргет она пока не продвигалась (только посты через кнопку Продвигать) . И хотя у заказчицы активный профиль в Инстаграм и красивый информативный лендинг на таплинк , продаж справочника было немного.
В первую очередь мы создали новый рекламный кабинет, так как старый был в блоке.
Проведены все необходимые настройки (установка пикселя на сайт, покупка и подтверждение домена), создание аудиторий, создание событий для пикселя.
На сайте чуть изменила навигацию, сделала ее более простой. А если конкретнее:
- разместила кнопки «Заказать набор из 2 справочников» и «Заказать набор из 3 справочников» рядом и ближе к середине основной страницы сайт. Плюс указала цены. После этого шага пошли первые заявки даже ДО запуска рекламы.
-На кнопки установила счетчики событий «Добавление в корзину» и «Покупка».
Данные кнопки вели на переписку в whatsapp c заказчицей, так что я могла отследить клики по кнопкам, а результаты продаж мне сообщала клиент.
Проанализировав рекламный кабинет, пришла к выводу, что аудитория, взаимодействующих с профилем инстаграм достаточно большая и качественная для создания Look-a-like аудитории. Тесты начали именно с этой аудитории.
Выбрана стратегия для рекламной кампании – Конверсии на событие «Добавление в корзину»
Плейсменты и площадки для рекламы: Фейсбук и Инстаграм, рекламное объявление типа «карусель» для формата Лента (с указанием цены и отзывов покупателей) и классический формат Сторис безцен и отзывов.
Итоги рекламной кампании
Тестовая рекламная кампания длилась 9-20 декабря 2021
Кликабельность макетов - 2,07%
Продажи - 13 на сумму 19 тыс руб
Потрачено на рекламу без ндс : 5900 руб
Конверсия заявок в покупки -33%
ROAS (окупаемость рекламы) 304%
Скрин из рекламного кабинета
Вывод: заказчица осталась довольна результатом. Следующий шаг - протестировать рекламную кампанию на Яндекс. В поисковой строке Яндекса есть статистика по поиску сборников "Моя шкатулка" и это может быть дополнительным источником трафика для сайта заказчицы.
Меня зовут Светлана, я таргетолог-директолог. Обращайтесь за бесплатной консультацией на тему "Готов ли мой профиль/сайт к запуску рекламы"!