Продвижение блога по доставке итальянских деликатесов в РФ и Казахстан в Instagram
Лирический пролог
"Я не верю в таргет. Фейсбук выдумал таргетированную рекламу, чтобы наживаться за счет нас! "
Такую фразу произнесла заказчица во время нашей первой встречи.
И тем не менее, мы сотрудничаем уже почти два года.
О Продукте
Заказчица продает через блог как готовые гастрономические корзины , так и продуктовые деликатесы под заказ. Вся продукция произведена в Италии на небольших фермерских хозяйствах. Стоимость посылки варьируется от 200 до 400 евро. Рассчитана на гурманов, уже знакомых с итальянскими продуктами высокого качества (не масс маркет)
Что было сделано
Создан кабинет в Фейсбук, Бизнес аккаунт, пиксель, привязка кабинета к Инстаграм заказчицы. Установлен пиксель на сайт заказчицы, созданы события, которые пиксель мог бы фиксировать на сайте (Начало оформления заказа, Положить заказ в корзину, Отправка лид формы и тп)
Аккаунт начитывал более 8 тыс подписчиков, но брать их за основу для создания аудиторий было невозможно. Поэтому было протестировано несколько аудиторий, все женские и все с возрастным цензом 35+ по настоянию заказчицы.
Нужно отдать должное блоггеру-заказчику, она сама составила портрет целевой аудитории, прекрасно и регулярно вела блог, участвовала в подготовке макетов и рекламных текстов.
Поэтому мы достаточно быстро нашли нужную аудиторию (это были женщины, которые изучали или интересовались итальянским языком)
Первый результат. В феврале 2022 покрутив рекламу на трафик всего неделю, заказчица получила свой первый заказ.
Далее, из за невозможности настройки рекламы на РФ через Инстаграм, мы пробовали рекламу через Яндекс.Директ (выходило очень дорого) и ВКонтакте (безрезультатно)
В результате проб и ошибок, выработали следующий подход 👇
Развитие блога в Инстаграм в условиях блокировок и невозможности настройки таргетированной рекламы на РФ
Настраивали рекламу на Казахстан, крупные города. Интересы , пол и возраст аудитории брали те же, что и для предыдущей кампании.
Реклама настраивалась по разным целям
- конверсии на продажу через сообщения в Директ
- конверсии на продажу через генерацию заявки на сайте
- сообщения на вотсап
- трафик на аккаунт инстаграм
- трафик на сайт
- продвижение постов в блоге
Как только мы набрали определенное количество подписчиков из Казахстана, то появилась возможность создать аудиторию , похожую на подписчиков
Именно эта аудитория используется сейчас в рекламных кампаниях и дает прекрасный результат (высокий ctr, активные подписчики и тп)
Вывод В самом начале продвижения блога всегда есть трудности по нахождению нужной аудитории. Лишь спустя время, статистика, накопленная пикселем, поможет создать алгоритм и найти именно ваших потенциальных заказчиков.
Для привлечения аудитории из РФ заказчица покупала рекламу у крупных блогеров с аудиторией в России.
Таргетированная реклама, настроенная на Казахстан, привлекала подписчиков, потенциальных заказчиков из этой страны и одновременно влияла на показ сторис и постов для подписчиков из РФ.
Мы заметили, что во время включенной таргетированной рекламы на Казахстан, Инстаграм продвигал просмотры постов и сторис заказчицы и для подписчиков из РФ.
Скрин из кабинета Фейсбук. Кампании за 2023г
В настоящий момент (январь 2024 года) мы продолжаем настраивать рекламу на Казахстан и привлекать подписчиков из РФ через рекламу у блогеров.
Если вас интересует услуга по настройке рекламы в Инстаграм, Тик Ток, Яндекс Директ обращайтесь за бесплатной консультацией. Я предварительно сориентирую вас, готов ли ваш продукт к рекламе и какие соцсети будут наиболее выйгрышны для рекламы.
Меня зовут Светлана Кириллова, я живу в Италии и занимаюсь настройкой рекламы с 2021 года.