Сбор лидов-заявок на онлайн-курс для обучения тревел-консультантов

Дано: Аккаунт тревел-блогера в Инстаграм с аудиторией 18К подписчиков. Хорошо оформленный сайт для сбора контактов на обучение профессии тревел-консультант.

Но! Рекламный кабинет на Фейсбук был заблокирован безвозвратно вместе с ценными данными по аудиториям, покупавшим курс. Создать аудитории на основе взаимодействовавших с Инстаграм аккаунтом тоже не представлялось возможным, так как заказчик не желал давать доступ к ценному профилю (по своим причинам)

Моя задача

Выполнить тестовое задание, состоявшее в том, чтобы привлечь холодный трафик на сайт , где люди оставляли бы свои контакты по кнопке "записаться на курс". То есть продажа в лоб , без прогревов, воронок и прочего.

Стоимость курса от 6990 руб (базовый тариф)

Что сделано

Анализ целевой аудитории на основе аватара, предоставленного Заказчиком.

На новом рекламном аккаунте выданы все привязки к пикселю, созданы события на сайте, в частности "Контакт", под который планировалось оптимизировать рекламную кампанию.

Сроки тестовой рекламной кампании 14-27 сентября 2021

Бюджет, оговоренный Заказчиком - около 5000 руб. Но в результате потратили чуть больше - около 6800 руб.

Всего протестированы три цели в рамках рекламной кампании: трафик, конверсии и охват для ретагрета.

Гео: Россия , ауд Ж 25-35 лет, проживающие в городах

Лучше всего сработала кампания на конверсии на событие "контакт на сайте"

Получено : 15 заявок стоимостью 290 руб. 30% из них закрылись в продажу

Результат

Продажи : на холодную аудиторию на 35 тыс руб при расходах на рекламу менее 7 тыс руб.! И этот результат только за тестовый период, без масштабирования, при очень малом на бюджете в 450 руб/день.

Вывод

Продажи в лоб на холодную аудиторию могут сработать при условии хорошо оформленного сайта, правильно подобранной аудитории и актуальности предложения