Разбор запуска блогера-миллионника 🧡                                {спойлер: запуск на 50 🍋}

Привет, я Даша - инфопродюсер, контент-маркетолог, эксперт по продажам через контент.

Сегодня я расскажу вам как с помощью 9 шагов блогер-миллионник сделал запуск на миллионы рублей.

Поехали!

Итак, знакомьтесь, это Арман - блогер из Казахстана. У Армана есть свой образовательный курс по онлайн профессиям: SMM и Интернет-маркетингу.

Арман проводил уже несколько потоков своего курса, но никогда раньше они не приносили ему 500 000$ (~35🍋 рублей). Поэтому блогер и его команда решили обратиться к продюсеру, который и помог им сделать легендарный запуск!

Так что же сделал продюсер?

Шаг 1. Исследование аудитории

Чтобы понять, кто смотрит эксперта/блогера, какие у них критерии принятия решения о покупке, что для них важно и как эффективнее им продать, нужно провести анализ своей аудитории. Это первый и один из самых важных этапов любого запуска!

Аудиторию можно исследовать с помощью личных интервью, а также давать в сторис анкету для заполнения или просто делать опросы в тг канале/сторис.

Шаг 2. Докрутка продукта

Прежде чем начинать греть аудиторию к покупке, нужно сделать или в данном случае докрутить концепт продукта.

Именно докрутка продукта во многом помогла апгрейднуть запуск и сделать прорыв. В этом запуске было важно докрутить 3 критерия: цену, тарифы и позиционирование.

Шаг 3. Распаковка Армана

Распаковка - это вид интервью, когда продюсер задает вопросы эксперту для того, чтобы придумать ему контент-план. Обычно это делается, чтобы легче было снимать лайф контент в перерывах между прогревами. Таким образом аудитория будет больше вовлечена в контент, ведь личность показывать тоже важно.

Распаковка может проводиться как онлайн через заполнение специального файла с вопросами, так и лично в формате интервью.

Шаг 4. Сбор и упаковка кейсов

Если у вас первый запуск, то, естественно, его можно сделать без кейсов. Но в данном запуске это был уже 6 поток, поэтому главное, на что был сделан акцент - это результаты учеников прошлых потоков!

Продюсер Армана собрал его учеников, составил таблицы, описал кейсы, снял видео-интервью с ними.

Важно! Публиковать нужно только самые крутые и запоминающиеся кейсы.

Например, у Армана в прошлом потоке была девушка, которая одна осталась с ребенком без денег, и обучение на его курсе спасло ей жизнь. Она стала СММ менеджером и заработала денег для своей семьи.

Этот кейс нужно было правильно преподнести, поэтому про девушку Арман упоминал и в прогреве, и на сайте, и на продающем вебинаре.

Шаг 5. Сайт

Сайт - это место, куда сливается всё позиционирование. Это некий итог, некая дипломная работа по проработке смыслов и предложения.

Все предыдущие этапы: анализ аудитории, проработка кейсов, докрутка аудитории - все это должно быть на сайте.

Шаг 6. Прогрев

Прогрев - важная часть запусков.

Начать нужно с того, что прогрев - это

1.Классный контент в блоге

• нужно раскрыть личность
• вызвать сочувствие
• найти схожие проблемы с подписчиками
• раскрыть свою историю
• показать второстепенных персонажей
• проследить сюжетные линии
• прожить с подписчиками совместные эмоции

2.Быть отражением результата

Этапы прогрева:

• создание контекста
• прогрев к личности
• прогрев к теме
• прогрев к экспертности
• вера в себя
• закрытие страхов
• прогрев к бесплатнику
• продажи к курсу
• продажи
• прогрев после продаж

Вообще, триггер - это команда, которая сигнализирует системе о наступлении определенного события.

Но что это значит в рамках прогрева?

Например, вы каждый день по утрам пьете американо со сливками. Покажите это несколько раз в сторис и у людей закрепится ассоциация, что американо со сливками - это вы. Это часть вашего личного бренда. Теперь, если человек увидит или услышит про американо со сливками, он вспомнит про вас.

Шаг 7. Выпускной

Выпускной - отличный инфоповод, когда вы показываете результаты учеников, эмоции, коммьюнити. Поэтому выпускной важно и нужно делать, а также показывать это в сторис и заряжать людей на покупку следующего потока курса.

Арман, например, сделал челлендж: если в тг канале его бесплатного курса наберется 1000 человек, то он проведет выпускной в костюме Человека-Паука! Так и вышло, Арман пришел нв выпускной в костюме спайдер мена)))

Так что берите на заметку идею и не забывайте показывать весь путь подготовки выпускного и само мероприятие в сторис!

Шаг 8. Бесплатник

Бесплатник - бесплатный курс, который продает основной курс.

В бесплатном курсе не дается информация, которая будет в основном курсе.

Бесплатный курс - это целая технология для продажи, потому что если давать просто полезный контент на нем, то продаж не будет. Мы должны замиксовать полезный контент с мотивирующим, с объясняющим и с продающим.

Важно! Не давать воду, чтобы люди не критиковали. Сделать так, чтобы люди не переполнились полезным контентом, демотивировались и не купили, а наоборот получили чуть пользы, мотивации и информации о курсе.

Шаг 9. Открытие продаж

На запуске Армана сыграло ключевую роль одно событие в Казахстане - праздник в банке Каспи. В этот день можно брать беспроцентные рассрочки на 2 года!

Особенность Казахстана: люди оочень часто покупают все в рассрочку, и открытие продаж в этот день был Арману на руку, т.к. люди с легкостью потратили деньги, ведь у них была возможность взять рассрочку на 2 года)

ВОТ И ВСЕ СЕКРЕТЫ УСПЕХА👻

Применяйте эти шаги для своего запуска, и получите крутой результат!

Поставьте реакцию, если статья вам понравилась и была полезна!

Еще больше полезных материалов есть на моем тг канале

И, конечно, найти меня можно в запрещенной на территории РФ сети.

ДО ВСТРЕЧИ!