Гайд. Как за 15 минут написать продающий текст.
Доводилось ли вам писать рекламные или какие либо другие тексты?
Если да, то вы наверняка сталкивались с синдромом "пустого листа" Вы сидите, смотрите на пустой лист и не знаете с чего начать.
Расслабься, смотреть в окно, ловить состояние потока и рождать тексты могут писатели, но раз ты читаешь этот текст, то значит ты как я, и нам нужны четкие инструменты, алгоритмы, схемы.
Существует множество способов писать тексты красиво и легко. Об одном из них я решил тебе сегодня рассказать.
Давным давно, в г. Майами Бич, что в штате Флорида жил был Гари Халберт. Человек вошедший в историю как самый высокооплачиваемый копирайтер 20-го века.
Его уже достаточно давно с нами нет, но его схемы написания текстов остаются востребованными и сегодня. В чем же суть?
Каждое качественное творение копирайтера строится на вводных.
Нет вводных - тебе нечего писать.
Хороший копирайтер это человек, который может взять информацию и собрать из нее продающий текст.
Я уже слышу твой возмущенный голос "Саша, где я возьму эти вводные?"
А вводные нужно брать из брифа и анализа бизнеса твоего клиента и его конкурентов. Есть бриф и анализ? Тогда поехали дальше.
А если нет, тогда оставь комент под постом и иди собирать информацию))))
Первое что нужно сделать - это разбить будущий текст на блоки.
(Я обычно делаю его по "шаблону продающих заголовков" Их много в интернете, если вам нужен мой - напишите в директ, скину)
Тут все просто - читаешь бриф, открываешь документ с заголовками, пишешь заголовки.
Блок 2. Интерес (почему людям должно быть интересно тратить время на твой текст.)
"Если ваша боль — это ******** то тебе нужно прочесть это сообщение до конца." (Вместо звездочек вписываем боль, страх, мечту вашей ЦА)
Например: Если ты не можешь заработать на таргете больше 50 тысяч рублей в месяц - то тебе обязательно нужно прочитать это сообщение до конца.
Если вы — *пункт брифа о ЦА*, то читайте дальше.
Например: Если ты — , блогер у которого падают охваты, то читай дальше.
Так включается самоидентификация и текст хочется дочитать.
Блок 3. Почему аудитория должна верить мне? (вашему клиенту) Почему они должны верить тексту?
Смотрим в бриф — пункт «Почему клиент должен купить у нас, а не у конкурентов» и пишем абзац на эту тему.
Блок 4. Доказательство доверия
Тут нужны "пруфы" идем в бриф и пишем
- С кем крутым взаимодействовал и какие результаты были получены
- Какие организации могут подтвердить твою компетенцию
- Достижения подтверждающие мою экспертность
Пример. Этот эксперт заработал на своих знаниях 9 млн. за год
Пример. "Журнал крестьянка" назвал его лучшим блогером - автообзорщиком )))
Пример. Обучил уже 5 тысяч человек.
В данном блоке используем пункты брифа: «Почему мы, а не конкуренты». Далее сравниваем этот пункт с пунктом «Какие характеристики продукта важны для вашей ЦА» и пишем абзац на основе полученной информации. И в качестве вишенки на торте добавляем немного информации из пункта брифа «Свойства продукта»
Блок 6. Призыв к действию с подробным описанием.
Подробно расписываем последовательность действий, которую необходимо сделать, чтобы совершить целевое действие необходимое нам.
- заполни поля имя телефон и электронная почта
- скачай свой гайд по появившейся ссылке
Блок 7. Повод действовать прямо сейчас
Добавляем или повторяем наш оффер
Предложение ограниченное по времени или количеству.
В итоге у вас должна получиться заготовка, которую останется только отшлифовать, объединить блоки между собой по смыслу и можно запускать в таргет.
Схем написания текстов много, я работе пользуюсь разными. Если вам зашла эта тема, могу в будущем раскрыть еще несколько фишек.
P.S. Никогда не забвайте главное правило копирайтера.