Пишем готовый текст за 15 минут
Каждое качественное творение копирайтера зиждется на информации и вводных.
Если у тебя нет вводных, тебе нечего писать.
Хороший писатель — это всегда наблюдатель.
Хороший копирайтер — это человек, который может вычленить информацию в окружающем мире и как-то её конвертировать в продающий текст.
Для того, чтобы написать хороший продающий текст — тебе нужны вводные.
Вводные появляются после работы с брифом.
Последовательность на примере Гари Халберта:
Блок 1. Заголовок
Для заголовка есть документ с 85 шаблонами. Прочитай все от начала до конца.
Читаешь бриф, открываешь документ с заголовками и после этого начинаешь писать заголовки.
Блок 2. Работа с интересом пользователей и подходы к его написанию
Интерес - почему людям должно быть интересно тратить время на твой текст.
Дальше смотрим в бриф, в пункт - боль ЦА.
Если заказчик не предоставил информацию, то ты можешь сделать анализ и посмотреть, что этих людей волнует и реально трогает: страхи, мечты и т.д
Если ваша боль — это *Пишем боль* то тебе нужно прочесть это сообщение до конца.
2. Если вы — пункт брифа о ЦА.
Например: клиент пишет, что его аудитория - это инвесторы, которые зарабатывают от миллиона рублей в месяц.
Если вы — инвестор, который зарабатывает от миллиона рублей в месяц, то читайте дальше.
Здесь включается самоидентификация и человек читает из-за этого.
Блок 3. Почему я, а не другие?
Почему аудитория должна верить мне? (тому человеку, чьё предложение мы делаем) Почему они должны верить тексту?
Смотрим в бриф — пункт «Почему они должны идти к нам, а не к конкурентам»
Блок 4. Доказательство доверия
Заготовка вопросов, которые могут помочь и доказать почему клиент может тебе доверять.
2. Количество и качество отзывов
4. С кем крутым твой продукт взаимодействовал и какие результаты были из этого получены
5. Какие организации могут подтвердить твою компетенцию
6. Какие мои достижения или траты могут подтвердить мою компетенцию или правоту
Виды доказательств
Пример. Этот блогер заработал на своих знаниях на Феррари
Пример. Кто-то крутой назвал его лучшим блогером по этой теме
Пример. 5 тысяч человек уже пошли за этим блогером и у них произошло что-то крутое в жизни
Блок 5. Выгоды
В данном блоке используем пункты брифа: «Почему мы, а не конкуренты».
Сравниваем этот пункт с пунктом «Какие характеристики продукта важны для вашей ЦА».
Можно также сюда добавить пункт брифа: «Свойство продукта»
Блок 6. Призыв к действию
Объясняем последовательность действий, которую необходимо сделать, исходя из нашей механики.
Блок 7. Повод действовать прямо сейчас
Добавляем или повторяем наш оффер, чтобы он выступал усилением + даём аудитории полное право воспользоваться этим предложением.
В оффере должна быть выгода + ограничение
После того, как мы подготовили нашу болванку, дальше можем написать уже наш готовый текст.