Блогеры: потребности, критерии, возражения, страхи и желания.

Для удобства переговоров я расписал вам потребности, критерии, возражения, страхи и желания блогеров.
Используйте их в процессе общения, чтобы заранее быть подготовленным к ответам на потенциальные вопросы.

Потребности
Я хочу:

Стабильный прирост новых подписчиков
Вовлечённость подписчиков в мой контент
Больше охватов
Монетизировать блог эффективнее
Низкий отток аудитории

Критерии

Доверяю исполнителю
Вижу, что это работает у него/у кого-то ещё
Дешёвые подписчики
Минимум гемороя
Это лучше, чем гивы
Таргет является контролируемым процессом

Возражения

Нет денег
Нет мотивации (итак всё хорошо, могу покупать дешевле, зачем мне это?)
Нет доверия к продавцу («ты сам кто такой?», «У тебя блог говно», «Ты мне просто не нравишься», «я про тебя ни разу не слышал», «Я не вижу в тебе эксперта»)
Нет доверия к продукту («покажи кейсы», «я не понимаю прикола», «чем это лучше, чем реклама у других блогеров, гивов и тд?»)

Страхи

Боюсь слить бабки
Не понимаю как это работает
Исполнитель кинет
Переплачиваю
Не получу желаемого эффекта
Будет накрутка фрода

Готовая формулировка желания блогера

Я хочу получить дешёвых и качественных подписчиков, благодаря которым я увеличу охваты, подниму вовлечённость и зарабатывать с блога больше, чем сейчас.
Я хочу понимать за что я плачу и почему это лучше, чем те способы привлечения подписчиков, которые я сейчас использую.

Блогеру важно понимать критериально измеримый результат и саму технологию, отсюда могут быть вопросы.
Разберём на примере того, когда мы предлагаем не просто таргет, а внедрение микро-воронки.

Получит дешёвых подписчиков. Как? За счёт чего?
За счёт выдачи лид-магнита и частичной окупаемости трафик за счёт трипваера.

Увеличит охваты. Как? За счёт чего?
Во-первых, охваты сами по себе растут при постоянном входящем трафике + мы можем предложить наливать траф на посты, которые блогер будет публиковать в период сотрудничества с ним.

Блогер будет зарабатывать больше. Как? За счет чего?
Мы интегрируем трипваер, который отбивает затраты.
За счёт внедрения воронки у блогера формируется подписная база для рассылок, которую в дальнейшем можно использовать во время запусков инфо-продуктов.