Схемы Написания текстов
Схемы
Основная фишка копирайтинга в том, что основа для результата лежит не в самом тексте, не в шаблоне и не в схеме, она лежит в подготовке.
Тот текст, который мы пишем — никогда не берётся из головы.
Бриф
Любой продающий текст появляется на основе вводных данных, которые нам даёт бриф.
Бриф — это общение с клиентом, при котором мы задаём вопросы клиенту.
Всегда вынимай все смыслы для своего брифа и никогда не жалей времени на этот пункт.
Исходя из ответов в брифе — готовим вводные, текст, креативы, запускаем и получаем результаты.
Качество твоего финального текста зависит от входящих данных.
Хлам на входе = хлам на выходе.
Формулы и схемы для написания продающего текста
Формула №1. AIDA
Данная формула стоит на базовой психологии, которая никогда не потеряет свою актуальность.
D - desire - глубинное желание, вожделение
A - action - призыв к действию
В доп.материал есть шаблоны заголовков - 85 шаблоны, в которых есть определённые формула и волшебные слова.
Например: секрет, тайна, скрытая тайна, наконец-то и другие.
Для того, чтобы прорваться через блокаду инфошума, нам нужен очень мощный посыл.
Никогда не чурайся проверенных схем, потому что они вырывают человека из потока в котором он находится.
Главная задача заголовка — привлечь внимание к тексту и чтению текста на блоке интереса.
Блок интереса должен ответить на вопрос: почему я как читатель должен потратить своё время на этот текст?
Блок вожделения - жгучее желание, когда человеку очень хочется то, что мы продаём. Данный блок разгоняется через выгоды.
Блок выгода - это характеристика продукта, которая упакована таким образом, чтобы объяснить пользователю: что в этой характеристике для меня есть?
Буллиты
Часто используются при рекламе инфопродуктов. Когда у нас есть продукт, мы его просматриваем, вычленяем моменты и ищем что-то неожиданное, что мы можем переупаковать и дать пользователю.
- Как связана Библия и инвестиции?
- Три вещи, которые нельзя делать
Суть буллета в том, чтобы разжечь любопытство аудитории.
Принцип 90/10.
Мы даём аудитории 90% от пользы, а 10% от пользы мы умалчиваем.
Дальше нужно сделать call to action — призыв к действию.
Формула №2. PMHS
Обычно данная формула является надстройкой для Формулы AIDA — в первой части интереса.
Формула PMHS всегда попадает в нужную боль ЦА и даёт решение.
Для этого нужно знать чего хочет аудитория, что у неё болит.
После этого, мы разжигаем эту боль — прикидываем варианты развития в будущее.
Дальше даём решение и делаем призыв к действию.
Формула №3. Формула Гари Халберта
2. Почему человеку должно быть интересно то, что мы ему предлагаем? Почему он должен потратить своё время на чтение текста?
3. Доверие. Почему человек должен мне довериться?
4. Доказательство доверия (отзывы)
6. Детальное объяснение: что нужно человеку сделать
Не чурайся самых детальных описаний и по возможности - чем детальнее, тем лучше.
Текст нужно максимально детально разжевать и дать все инструкции, чтобы было понятно даже для 5-летнего ребёнка и чтобы даже самый тупой человек понял что ему нужно сделать.
- нажми на кнопку под фотографией
- впиши свои контактные данные: имя, телефон, почту
- после этого тебе на указанную почту прийдет ссылка-подтверждение
- и ты сможешь по ссылке получить свой бонус
7. Финальный довод для того, чтобы действовать. Почему нужно действовать прямо сейчас?
В этом блоке, мы можем дать пользователю: