5 эмоций
Любое человеческое взаимодействие, где фигурируют ресурсы, которыми мы будем обмениваться — продажи (в первую очередь для нас) — зиждиться на эмоциях, а логикой только обосновывается.
Виды принятия решений:
В первую очередь нужно попасть в эмоцию и если человек сам себе это продаст, то логика будет выступать исключительно как служанка для того, чтобы обосновать необходимость покупки себе и другим людям вокруг человека.
Логика — это в первую очередь отмазка для себя и для других.
Классический копирайтинг выделяет 18 эмоций, которые продают.
Топ-5 самых сильных эмоций, которые продают:
Для того, чтобы быстрее запомнить какие эмоции работают, есть фраза:
«Люди готовы на все ради тех, кто поддерживает их мечты, разделяет их подозрения, оправдывает их неудачи, помогает победить страх и вместе с ними ненавидят их врагом»
Эти эмоции можно использовать как по отдельности, так и вместе.
Использование всех эмоций вместе — это как удар Чака Нориса с разворота — отламывает башку человеку и он не может противостоять тому, что ты пишешь.
Основной плюс — убойная рабочесть
Главный минус - нужно глубоко нырнуть в продукт, разобрать его на атомы, понять абсолютно всё о нем, и свою ЦА.
Эмоция 1. Мечты
Нам всегда мало того, что у нас есть. Каждый человек о чём-то мечтает и чего-то хочет. Каждый всегда мечтает о чём-то больше и о чём-то своём «Х».
Если ты узнаешь что это за «Х» и напишешь его — внимание человека будет абсолютно сконцентрировано на твоём тексте.
Как найти источник для эмоций?
Найди места, где эти люди уже собираются и рояться, люди сами всё расскажут.
Есть один способ завоевать человека — это убедить его в том, что ты можешь дать ему то, что ему действительно Нужно.
Найди то, что ему нужно — и он твой.
Эмоция 2. Подозрения
Неуверенность — это базовая предпосылка нашей жизни. Мы всегда неуверенны в том, что будет результат и что что-то нам помешает.
Найди источник того, что нам помешает и источник неуверенности:
И ткни прямо в него. Попадаешь — он твой.
Эмоция 3. Оправдывает неудачи
По сути это про безответственность.
В основном никто не хочет брать на себя лишнюю ответственность.
Сними с человека ответственность за его неудачи и скажи, что это не он виноват, а они сделали что-то плохое и поэтому ты теперь страдаешь и вы окажетесь вместе по одну сторону стола, следовательно — вы уже союзники и тебе можно доверять
Эмоция 4. Помочь победить страх
Когда человек засыпает, он о чём-то думает и чаще всего он либо о чем-то мечтает, либо боится чего-то.
Люди сами рассказывают о чем они боятся.
Попади в историю про страх и он твой.
Эмоция 5. Ненависть к врагам
Есть позиция «Мы - против они» - это когда есть некая группа, которая является нашим врагом.
Найди тех, кто твоя ЦА считает врагом и скажи вслух, что они враги не только его, но и тебе они враги.
Покажи, что вы имеете общий врагов.
Ничего людей не может сильнее сплотить так, как общие враги.