Исповедь SMM-щика: самая откровенная история за все существование SMM.
Прошло более 3 лет с момента того, как я сделала свой первый шаг в SMM.
Заработок. Апатия. Стресс. Достигаторство. С этим я очень часто сталкивалась :)
Этап 1. Начало.
Свой первый проект я нашла после прохождения бесплатного трехдневного марафона, который мне высветился в рекламе. Я подумала, что это чудо (я же не знала тогда о существовании таргета и воронки продаж). Я была тогда очень рада, потому что у меня открылась возможность для подработки.
Далее я решила рискнуть и выложить свое резюме на Авито, ведь я уже думала, что я SMM – специалист. И тут вытекает одна из самых больших проблем рынка, с которой я ни раз потом столкнулась.
Почти у каждого в шапке профиля написано, что он SMM-щик, однако при этом человек не понимает то, что это не "постинг постов", а, система маркетинга. Это не понимала и я после того марафона.
(вопрос не к новичкам, которые это делают, а к курсам, которые этому учат, но о курсах поговорим чуть позже).
Однако я нашла двух своих первых клиентов: за 15 000 руб. и 10 000 руб.
За 10 000 оказалось нужно было постить просто какие-то непонятные и бессмысленные фотки в 4 аккаунта, очень интересно, конечно. Уволилась я оттуда через 2 месяца, потому что я не понимала, что и зачем я делаю.
За 15 000 мне необходимо было приезжать, делать контент, выкладывать посты, по сути просто заниматься контентом, о продажах через контент-маркетинг речи, на тот момент, ни шло, я этого и не знала. Для подрабтки студента было самое то, потому что совмещать с учебой можно было без проблем.
За этот год, какие я только обучения не проходила
-комплексный маркетинг в социальных сетях
-и другое, честно говоря, мне уже сложно вспомнить все
Хоть в тот год я и воспринимала SMM как подработку, но, как видите, я продолжала обучаться и искать ответ на единственный вопрос: «А чем же все-таки занимается этот SMM-щик?». На курсах одно, на практике другое, в вакансиях третье.
Этап 2. Работаем 25/7 и беремся за все проекты, лишь бы достигнуть этих заветных 100 000 руб.
Именно так я бы назвала следующий этап. Насмотревшись за год на все прогревы блогеров (еще особо не понимаю, что 90% из этого «преукрашивание фактов» и просто вранье). Но я подумала, так, а почему бы и мне не стать миллионером, собственно говоря, что мне мешает. Нужно просто работать!
Так я постоянно выполняла тестовые задания, сидела во всех чатах с вакансиями, бралась за миллион проектов, где оказывала весь комплекс: таргет, посты, сторис, коммуникация, блогеры…за 25 000 рублей. Ох, вспоминаю тот период и чувства неприятные, потому что только один клиент у меня был без «шизы». С тех пор я никогда не брала в работу астрологов и косметологов на дому, ах хах никому не в обиду, но у меня это теперь больная тема – все потому что когда сам человек не вовлечен в свой проект и просто перекладывает ответственность на SMM, к сожалению, не будет никакого результата. Ну и плюс они мне не заплатили те злощастные 15 000 руб…..Ну молодая и зеленая была, не знала, как работать через договор и самозанятость :)
И тут я свалилась в свою самую сильную апатию, когда мне просто не хотелось что-либо делать. Вернемся к этому в этапе 4.
Этап 3. Начинаем вести блог.
Параллельно с этим я понимаю, что пришло время взращивать свой личный бренд, ведь он мне поможет находить клиентов и учеников в будущем.
Очень сложно было человеку (мне), который не особо любит делиться чем-либо, начинать вещать. На первых этапах я себя заставляла и готовила четкий план : первые разговорные истории, танцевальные утренние,ох было сложно, я стеснялась, но шла к своей цели. Ведение блога – это очень сложно. Ты постоянно должен себя пинать, придумывать стратегию, не отчаиваться, когда не получаешь фидбэк от подписчиков и многое другое.
От блога я получила хорошую обратку в плане клиентов и учеников: я начала проводить первые консультации, менторства и помогать ребятам осваивать SMM. Это время вспоминаю с приятной ностальгией!
И все было бы хорошо, если бы не ситуация с инстагарм, которая сложилась в марте 2022: в таргет вложила ох очень много денег, шла к своим заветным 10 000 подписчикам, дошла, а потом перекрывать отписки без таргета стало очень сложно, и сейчас, как вы видите, у меня около 8000)))
Все, кто говорит, что рилсы, контент – все очень помогает, бла бла, помогает, но как капля в море, это не сравнится с тем что было.
Мне очень нравится обучать, преподавать и вести обучения. Это сложно, очень сложно. Методология продукта, вебинар, прогревы, рассылки, сайты, продажи, охваты и др. Очень много подводных камней. Это то дело, где все зависит от тебя, твоего блога, твоей команды и ее бесконечной работы. Мы очень хорошо делали запуски, экологично! Не на миллионы, но на хорошие суммы на тех охватах, что имели. И самое главное, действительно, давали результат, потому что каждый продукт был не нацелен на массовость, а нацелен на результат. Поэтому ученики и уходили довольные!
Блог-это ваш бизнес, который должен состоять из 3 китов: экспертность, лояльность и продукт. Каждый компонент важен и без этого просто бесполезно его вести.
Сейчас я наблюдаю, как потерялись и "переобулись" блогеры. Кто-то ушёл с рынка, кто-то быстро наштопал новые курсы антикризисные, кто-то побежал во все соц-сети без понятия что делать, кто-то сейчас начинает с 0 и приходит ко мне на консультации с непониманием, что вообще делать тому, у кого маленькая аудитория.
Самое главное, что я сейчас рекомендую - это не скупать "антикризисные курсы» блогеров , а думать своей головой, потому что мы все в равных условиях сейчас и все просто пробуют, тестят стратегии. Сработало-обучили, вот так это работает. Вы можете купить консультацию и наставничество, от этого будет больше результат, потому что разберут конкретно ваш запрос (совет для вас).
Этап 4. Новый виток в карьере.
Прошлым летом у меня случилось такое конкретное выгорание, при чем я всегда думала, что это бред. Не существует выгорания и все.
Но на тот момент, мне нужно было совмещать 7 проектов, которые платили, как мы с вами помним, 25 000 за комплекс, команду и грамотное делигирование, распределение зарплат, свой блог, запуск 2 потока Лицея и 7 экзаменов в универе, и, видимо, это случилось.
Наступил июль и я просто ничего не хотела делать, я- человек, который не может не работать и что-то постоянно придумывать! Я отказалась от всех проектов)
Но я благодарна этому времени за осознание того, что нужно идти дальше, расти дальше и брать проекты нового уровня!
Тогда я снова пнула себя и решила сделать себе крутое портфолио и резюме на hh.ru. Опачки, весь август я провела в ТЗ и собеседованиях, опыт это, конечно очень крутой и полезный!
Далее я устроилась ассистентом маркетолога в офис (2 дня офлайн и 3 дня онлайн, с учебой можно было совмещать), в отдел маркетинга, который занимался продвижением брендов косметики на русский, американский и итальянский рынки. Я приобрела там для себя определенный опыт, но дальше роста не видела. Получала я где-то 35000-400000, но я поняла- зачем я буду сидеть на месте ровно и не расти, в чем кайф?
Инсайт: выбирайте себе в работу лишь то, благодаря чему вы сможете обрести опыт.
Параллельно с этим я работала в салоне в центре Москвы, тут история будет про личные границы, их я за этот год отстаивать уж точно научилась. Все было хорошо сначала, мне проект нравился очень и я многому научилась именно в бьюти-нише.
Кстати, готовьтесь к тому, что будет всегда очень сложно на первых порах, потому что вас с 0 нужно вникнуть вообще в чужой бизнес и его тонкости, чтобы составить грамотную SMM- стратегию.
Меня наняли и платили около 30 000: мы договаривались на съемки 1 раз в неделю, определенные обязанности, а оказалось, что приезжать нужно 3-4 раза в неделю, быть там на постоянной основе и фишка в том, что там оказался еще один маркетолог с абсолютно другим видинием, прикол!
Чувствовала я себя в басне лебедь, рак и щука, поняла, что уточнять все тонкости нужно на берегу :)
И тут, когда я научилась отказываться от того, что мне неинтересно, что не дает мне роста, что ущемляет меня как специалиста, произошел невероятный период: благодаря тому, что активно вела блог, мне за неделю написали проектов 6, не меньше, благодаря тому, что один из моих кейсов залетел в инетересное! (Пробуйте этот вариант, сейчас тоже работает)
Плюс личного бренда в том, что к вам приходят заинтересованные клиенты, которые хотят работать именно с ВАМИ!
Именно тогда ко мне пришёл проект, который связан с нишей флористики, это именно то, о чем я мечтала. И скажу откровенно, что за 4 года работы – это единственный проект, который мне по-настоящему нравился!
Инсайт заключается в том, что необходимо научиться говорить нет тем проектом, которые вам не нравятся, где не ценят вас как спеца. А выбирать только то, от чего вы, действительно, кайфуете!
Также хочу отметить, к сожалению, самый большой риск – работы в SMM – это отсутствие стабильности, цикл клиента пол года-год, а бывает и 1 месяц. Постоянно в стрессе от того, чтобы завтра был этот проект, в который ты вкладываешь свои силу, душу и ресурсы.
Инсайт: имейте всегда подушку безопасности, если это основной ваш заработок.
Сколько максимум можно заработать благодаря SMM?
100 000 руб. без запусков своих продуктов, иначе вы свихнетесь. Эту сумму я взяла чистыми без учета затрат на зарплаты команде.
Свободны ли вы: тоже относительно. Вы все равно зависите от клиентов, расписаний, съемок и у вас нет ежегодного оплачиваемого отпуска, как по ТК ах хах :)
Несмотря на то, что сейчас в корне поменялся мой вектор развития в профессиональном плане, и я пошла работать по специальности, я продолжаю работать со своими любимыми проектами, изучать мир онлайн-маркетинга и расти вместе с ним!
Сейчас пришло время открывать для себя новые горизонты: я очень хочу продолжать помогать девушкам находить себя, свое призвание теперь не только в мире онлайна, но и офлайна...
Спасибо, кто был с мной! И большое спасибо, кто останется наблюдать за мной дальше!