Кейс: от 700 до 2300 подписчиков в Instagram при минимальных затратах времени.
Не хотелось тратить драгоценное время и силы на бесплатные методы продвижения, но нужны были свежие целевые подписчики. Что было дальше? ⤵️
Дано: блог про SMM с 700 подписчиками, ботов, накруток и гивов не было. Средняя активность в блоге (посты 2-3 раза в неделю, сторис 5 дней в неделю)
Требовалось: настроить рекламную кампанию, для постоянного притока свежей качественной аудитории по цене менее 13 рублей за подписчика.
Что было сделано:
Глубокий анализ целевой аудитории, проработка четкого позиционирования, анализ конкурентов и их рекламных подач.
Проработана рекламная стратегия с учетом воронки продаж и пути клиента по блогу до покупки услуг.
Создание 4 аудиторий для тестирования.
Расчет бюджета.
Создан лид-магнит для аудитории (3 вида, для тестирования)
Разработаны рекламные креативы, офферы, тексты и макеты.
Запуск
На этапе тестирования отключили слабые связки аудиторий и креативов, оставили одну, показавшую наилучший результат.
В процессе выявили рабочую связку аудитория+крео+оффер, достигли максимальных показателей по оценке качества, коэффициента вовлеченности и коэффициента конверсии.
С помощью регулировки рекламного бюджета установили оптимальное количество подписок в день. Дальше уже с приходящей аудиторией велась работа по прогреву и продажам по воронке.
Продолжали крутить рекламу, отслеживая коэффициент частоты, стоимость клика и кликабельность.
Цифры:
Лучше всего зашел креатив в ленте на look-a-like аудиторию (фото человека + определенная анимация). Кстати, такая анимация впоследствии хорошо заходила и в других проектах.
Клик 2,55р
Отношение кликов к показам 4,13%
Примерная цена подписчика около 12,5р
Важный момент: люди, увидевшие рекламу, оставляли комментарии под постом. Отработка этих комментариев дала дополнительный прирост аудитории. Не стоит забывать об этом, если запускаете объявление в ленте.
ВЫВОДЫ
- Обязательно хорошая посадочная (аккаунт Инстаграм упакован, в нем ведется постоянная активная деятельность, транслируется экспертность, продукт и живой человек)
- Качественный лид-магнит, который закрывает боль потенциального подписчика.
- Активная работа с приходящими подписчиками, не молчать в директ после лид-магнита. Выходить на диалог, задавать открытые вопросы и вести по воронке от трипваера до основного продукта.
- Тестирование максимально разных креативов, не лениться создавать 10 разных макетов для динамических запусков и 5 видов текста.
- Настраивать таргет так, чтобы было время отрабатывать всех, кто приходит с рекламы, для максимального повышения конверсии. Ведь основная цель - это продажи. Всем высокой конверсии 👍🏻
Дашкова Дарья, smm-специалист, таргетолог.
Для получения бесплатной консультации по вашему профилю или проекту, напишите мне ⤵️ (ссылки кликабельны) ⤵️
Инстаграм @daryadashkova