Формула безотказно работающего текста
Тексты, из-за которых блоги перестают читать.
Неважно где – в вк, в соседних соц.сеточках, в рассылках.
Даже в онлайн-курсах.
Продающие тексты, которые не продают. "Искренние" посты, написанные под копирку. Одинаковые жизненные истории, сворованные друг у друга.
Одним словом,
Как многие копирайтеры/маркетологи, я читаю блоги и даже рекламу. Не только потому, что мне интересно, но и чтобы знать, что там вообще делают нынче на этом рынке.
Иногда я вижу очень клёвые тексты, которыми прямо зачитываешься.
Раньше это были тексты по маркетингу, сейчас – это, как ни странно, тексты единичных и мало известных художников и творческих ребят.
Почему?
Потому что они настолько положили на тексты, что им удаётся добиваться того, чего мы все так жаждем – искренности.
Это фактор, из-за которого я отказалась от чтения многих блогов. В них я не вижу искренности. В них я вижу продажи, полезняшки, лид-магниты, прогревы и прочее.
А искренности в них нет.
~~~
Некоторые копирайтеры очень бездарно поступают с текстами. Как со своими, так и с текстами своих заказчиков.
Я понимаю, что иногда тексты пишет вообще не копирайтер, а таргетолог или SMMщик. Иногда они просто этого не умеют. Иногда не видят ошибки. Иногда думают, что это не в их ответственности. Иногда тексты пишет блогер, который думает, что главное – это реклама или продукт.
Но иногда тексты пишет человек, который думает, что его спасёт AIDA или любая другая формула. Я прямо вижу, как он открывает гугл, ищет формулу, вспоминает, что там аттеншн, а что – дизайр.
И пытается подстроить инфу о продукте в эту формулу, а то, что получится – подстроить под контент-план или программу прогрева.
Максимум, что он ещё использует – метафоры и эпитеты.
На этом всё.
На выходе получается небольшое полотно текста про
"марафон за бесплатно! 2 недели, которые изменят именно твою жизнь! я знаю, что ты хочешь именно этого! переходи по ссылке! быстро покупай!"
....
///
Я кручу-верчу разные тексты днями и ночами: тексты писем, уроков, продающие и "продающие" тексты. Обучаю копирайтеров, даю обратную связь.
И вот что я заметила: можно хоть обмазаться разными техниками, формулами, фишечками и прочим. И тексты будут как будто точёные: идеально выверенные, очищенные от мусора, концентрированные.
Только ощущение от них будет, как будто сидишь в больничной палате и ждёшь свою очередь на какую-нибудь противную операцию: уж как-то слишком чисто. А ещё – бездушно.
Такие тексты, может быть, и заходили в далёкие времена, когда инфобиз только зарождался, и обучение в любой нише можно было пулять в таргет просто с описанием программы, преимуществами и отзывами.
Но сейчас они никого не впечатляют.
Особенно на волне личных брендов, где каждый норовит вывезти за счёт своей индивидуальности.
И вывозят же ведь.
///
Что тогда впечатляет? Что можно закидывать в таргет, в воронки, в полезные посты, в чек-листы и прочие материалы?
Подготовленный человек скажет: СТОРИТЕЛЛИНГ!
Истории тащат! Дай историю – и у тебя купят!
Не соглашусь и соглашусь одновременно.
На чистой истории тоже много не вытянешь. Особенно если это история золушки или другие истории, которые вы уже видели миллион раз.
Голый сторителлинг, так же, как и голые формулы, ничего не даст.
~~~
Проведя какое-то время за исследованием того, как люди пишут, как доносят смыслы, как пишут тексты, от которых "торкает", я поняла, что есть очень расплывчатая ядрёная смесь, которую сходу даже не понять.
А уж научиться ей пользоваться – я не знаю, где такому учат, и если знаете вы, то скажите мне.
~~~
Ядрёная смесь выглядит так:
Модели продаж + формулы + сторителлинг + эмоции.
~~~
Модели продаж – это про то, как что-то продаётся. Не очень-то осмысленно получается писать тексты, которые что-то продают, если нет уверенности в продукте, если в нём не разбираешься, если не знаешь, как его продать.
Поэтому я у всех своих клиентов узнаю, как всё продаётся, и менеджеры по продажам – мои лучшие друзья. Мы сейчас и сайты делаем в команде, где босс, руководитель отдела продаж, я и дизайнер.
(Да, обычные копирайтеры этого не делают. Но обычные копирайтеры и не влияют на продажи – по их мнению).
~~~
Формулы – это, так и быть, формулы. Какие хотите. Хоть аиды, хоть структуры истории – они нужны, чтобы текст не расплылся, а логика осталась на месте. Только у небольшого количества людей получается сходу писать "так шоб прям да".
У всех остальных получается полотно, с которым нужно работать дальше, чтобы получилось что-то приличное. И это нормально.
~~~
Сторителлинг – история. Нет, не история золушки или то, "как я купила марафон по 3д-моделированию и стала счастливой". А вообще разные истории.
Блогеры, которых вы смотрите с упоением месяцами – рассказывают истории не о том, как чего-то не умели, потом научились, а теперь купите моё обучение.
Они показывают, как учатся, например, танцевать – месяцами. И в коротких строит за это время показывают свой прогресс и то, что с ними происходило по пути.
Вроде бы кажется, что эта история – всего лишь длительное БЫЛО/СТАЛО. Тогда почему вы с интересом ждёте, что там будет дальше?)
Потому что годные блогеры знают, как сделать из своей жизни сериал, и как целыми днями рассказывать короткие и длинные истории, которые удержат и вовлекут вас.
Такое можно делать с любым текстом.
~~~
Эмоции – это весь спектр эмоций, которые можно передавать через историю.
Все эти боль-ещё больше боли-обещание обычно крутятся вокруг негатива:
– жирный? похудей на нашем марафоне.
– бедный? научись зарабатывать, купив наш курс.
– неуверенный? приходи на мою проработку страхов.
– живёшь с мамой? обратись к нашему риэлтору и подбери квартиру.
Сейчас это то же самое, что и продавать в лоб. В такие истории уже никто не верит.
К тому же, такие истории не засунешь на постоянной основе в блог: нужно хотя бы чем-то разбавлять счастливые истории похудевших, обогатившихся, уверенных людей, которые съехали от мамы.
Эмоции нужно уметь доносить. С эмоциями нужно уметь играть и не проигрывать. Эмоции нужно уметь вплетать в истории так, чтобы это не отталкивало, а завлекало.
Самое главное – нужно уметь не перебарщивать, а то для аудитории вы будете либо как истеричка, либо как безэмоциональное бревно – ни то, ни другое не вдохновляет.
~~~
Сведём это всё воедино ещё раз:
Модели продаж + формулы + сторителлинг + эмоции.
В следующих постах расскажу немного о каждой из этих штук подробнее.
Не особо надеюсь, что сейчас это кому-то поможет и улучшит тексты. Как водится во многих вещах, основа и база – это вещи, на которые сразу не натянешь практические упражнения.
От моделей продаж до хотя бы первого черновика нужно пройти ещё несколько ступеней.
Но об этом позже.
А сейчас скажите мне – давно вы читали какую-нибудь реально клёвую рекламу или пост? Который прямо хотелось дочитать до конца и получить продолжение?