Лиды по 10 рублей инфобизнесу "на табуретку"

5 мая ко мне обратились представители инфобизнеса с запросом настроить рекламную компанию на авторский курс «30 дней про табуретку» или «Как стать интересным собеседником?»

Первым этапом воронки был бесплатный вебинар про «страхи», на который и настраивалась рекламная компания.

За время карантина, конкуренция на продукты инфобизнеса значительно выросла и одной из главных целей было минимизировать стоимость рекламы.

Задачи:

1. Собрать максимальное количество участников на бесплатный продающий вебинар.

2. Протестировать гипотезы по разным группам ЦА и выявить наиболее заинтересованную.

3. Снизить стоимость лида.

На подготовительном этапе, были выявлены 3 целевые аудитории: начинающие блогеры и те, кто активно развивается в Инстаграм, молодые специалисты и руководители, и те, кому важен навык говорить легко на разные темы и, третья группа, как бы странно она не звучала – оказалась "человек без компании".

На основании этих интересов были созданы креативы с триггерами по каждой из ЦА. Был использован видео формат с наложением текста.

Предыдущий опыт показал, что заблаговременный срок прогрева аудитории к бесплатному вебинару не дает оптимальной явки. За неделю, люди забывают о регистрации, планируют другие дела, несмотря на напоминания по электронной почте и смс. После анализа было принято решение включать рекламные компании за 2 дня до обозначенного события.

Проводилось 3 вебинара. Опытным путем было установлено лучшее время для проведения вебинара - будние дни в середине недели и вечернее время. Данная комбинация дала лучший результат.

После тестового периода был увеличен рекламный бюджет до 2000 ₽/сутки и запущена компания с оптимизацией бюджета Facebook. Как итог, регистрации на последний бесплатный вебинар составили 6,58 ₽

Лучшим креативом, приносящим лидов по 6,62 рубля, стало видео

Итоги 2 недельной работы:

Лиды - 912 шт. по 11,86₽

Стоимость клика 6,92₽

Лучший креатив принес 405 лидов по 6,58 ₽

В процессе работы попутно успешно решались дополнительные вопросы по замене домена и переносу сайта.

С поставленными задачами я и моя команда справились успешно, цена 10 рублей за лида в Московском регионе во время всплеска активности инфобизнеса на карантине считаю отличной.

Клиент остался доволен и с июня месяца, кроме таргета запланировано комплексное продвижение аккаунта в Инстаграм.

Мои контакты:

Дарья Курочкина - СММ специалист

Instagram: @darusharus

Telegram: @darusharus

Tel./WA +7 (916) 307-22-87