Кейс: "Как увеличить продажи интернет-магазину детской обуви до 1 млн руб в месяц?"

• Дано: Обратился клиент - интернет магазин детской анатомической обуви из Кореи с жалобой, что таргетированная реклама Instagram&Facebook не приносит желаемого результата.

• Что сделано: После анализа рекламных кампаний была выявлена причина спада продаж - плохо оформленные креативы, без офферов, аудитория не разбивалась по интересам детального и демографического таргетинга, в рамках одной группы объявлений были намешаны интересы все и сразу. Аудитории очень сильно пересекались.

• Затем приступили к работе с офферами и рекламными креативами, прописали на макетах выгодные условия и преимущества обуви, выделили сегменты аудитории:

Родители с младенцами или детьми от 12 месяцев до 4 лет + сужение до вовлеченных покупателей

Широкие интересы, такие как: Уход за детьми, грудное вскармливание, младенец, детская коляска. Все интересы исключались друг из друга, чтобы избежать пересечения аудиторий.

• Создали рекламные кампании, пустили в тест несколько гипотиз. Решили нагнать новую аудиторию на сайт и и прогреть пиксель с целью - трафик, затем запустились на конверсии.

Статистика до запуска:

Цена за покупку варьировалась от 264 рублей

Цена за клик от 12,99 рублей

Статистика после запуска:

Снизили цену за покупку до 154,05 рублей

Снизили цену за клик до 2,42 рублей

Итог:

Лучше всего сработали рекламные кампании с интересами детального таргетинга на мам по возрастным группам и сужению до вовлеченных покупателей.

И look-alike аудитории собранные с сайта: кто посещал сайт, добавлял товар в козину, покупал.

Общая сумма продаж за месяц около - 940.000 рублей

Затраты на рекламный бюджет - 132 260,30 рублей