Как прогреть к анкете предзаписи через самокат?

Автор статьи: эксперт по прогревам и продажам в сторис Дарья Алтухова @darya_altukhova

В этой статье я расскажу:

1) что делать, если не хочется снимать контент по плану,

2) как сделать мягкий переход к продаже",

3) покажу логику своего прогрева.

Как все было. По плану у меня было: рассказать про ДР моего блога (инфоповод), написать пост (тоже про ДР) и выложить анкету предзаписи. Сюжетная линия прописана накануне, все готово. Но! (как в любом хорошем сторителлинге, что-то идёт не так)))

В понедельник я просыпаюсь и понимаю: ВСЕ НЕ ТО! У меня нет настроения 😅 А для съёмки заранее приготовленного контента оно очень нужно. Кроме того, я поняла, что вообще не хочу в этот день снимать сторис.

Бинго, блин😂🙈

Я стараюсь придерживаться правила: не вымучивать из себя контент.

Поэтому я молча поработала и поехала кататься на самокате. И смотрите, как дальше все закрутилось ⬇️

1 сторис - небольшая интрига «что-то пошло не так». Тут есть «крючок», которым я зацепила внимание подписчиков.

2-3 сторис - я кратко обозначила события «год блогу» и «анкета предзаписи». Но я не делаю на них акцент и подаю их немного грустно, хотя такие события, обычно из них делают праздник))) Почему я не сделала? Это тоже небольшой "крючок", который поможет увеличить досматриваемость сторис.

! Если смотрите с телефона, нажмите на фото и листайте вправо. Увидите описание + еще примеры

листайте вправо, там еще сторис

4- 7 сторис: снимаю себя со стороны, делюсь мыслями. Немного юмора «взяла самокат у дочки, пока она спала» и «про торт и когда меня это останавливало». Очень важно разбавлять свой контент юмором- это привносит в него лёгкость.

! Если смотрите с телефона, нажмите на фото и листайте вправо. Увидите описание + еще примеры

и тут листайте вправо)

А дальше самое интересное 🔥

Я использую ситуацию с самокатом как инфоповод. И захожу в тему «почему у вас не покупают». На примере самоката я рассказываю, что мы покупаем не сам товар и даже не инструменты. Мы покупаем то, как изменится наша жизнь.

Через это сравнение я доношу:

1️⃣ возможно у вас нет продаж, потому что вы не умеете продавать?

2️⃣ а что, если вы научитесь, станет еще круче?

3️⃣ что я действительно разбираюсь в продажах и могу объяснить это доступным языком,

4️⃣ я могу научить вас так же просто объяснять экспертные вещи у себя в блоге. А чем доступнее вы рассказываете, тем проще людям принять решение о покупке у вас.

Ну а дальше я уже связываю это с наставничеством и даю анкету предзаписи на него.

! Если смотрите с телефона, нажмите на фото и листайте вправо. Увидите описание + еще примеры

И тут тоже листайте))) Обратите внимание, как я зашиваю "крючок" в каждую сторис. Причём я делаю это между делом, это уже вшито у меня на подкорке.

Хм, интересно, почему это цена ее остановила? Неужели у неё не было денег?

Смотрите, я не начинаю "историю Золушку" в стиле "у меня не было денег". Потому что 1) это неправда 2) это уже надоело- я стараюсь не использовать банальные приёмы в контенте

А дальше я вовлекаю подписчиков и спрашиваю "как думаете, почему не купила". Важно поддерживать диалог с аудиторией. Это хорошо и для вас (получите обратную связь), и для ваших подписчиков (каждому из нас приятно, когда спрашивают наше мнение).

А дальше идет разбор. На примере истории с самокатом я рассказываю, КАК вы можете улучшить свои продажи. cнова голосовалка для вовлечения.

Эта стори подводит черту под всем моим рассказом. Я доношу мысль "у вас не покупают, потому что не видят ценность вашего товара или услуги". И что "если вы научитесь правильно продавать, то у вас будут покупать. И не важно, какой у вас ценник".

Тут я показываю желаемую точку Б. А ведь этого действительно мы все хотим. Кайфовать от продаж, хорошо зарабатывать и делать это легко.

Вовлекаю аудиторию через вопрос.

Чтобы продать идею заполнить анкету, я использую 3 триггера:

Дефицит «мест всего 10» (и это действительно так, сейчас уже конкурс 5 человек на место🙈)
Эксклюзивность «я добавлю вас в закрытый клуб»
Соц доказательства (в ход пошли скрины)

! Если смотрите с телефона, нажмите на фото и листайте вправо. Увидите описание + еще примеры

Посыл "я честна с вами". Мне важно быть в блоге честной и я не буду врать, что я только что вдруг решила сдлеть анкету (случай же такой хороший))). Это выглядело бы очень глупо)

Триггер "Дефицит". Плюс я сразу обозначила даты.

Через этот скрин я создаю ажиотаж на свой продукт. Кстати, эти сторис уже НЕ запланированы. Я не могла предугадать, что мне будут писать. Но когда вы мыслите контентом и делаете прогрев под себя, ВСЕГДА отклик от аудитории. ВСЕГДА!

Тоже самое, что и в примере выше.

Ну и некбольшой вывод. Я знаю, ЧТО хочет моя аудитория. Это легкость в создании контента и в продажах. Могу ли я им это дать? У меня нет сомнений, конечно могу.

В этот день у меня было больше сторис, но я выбрала для вас КЛЮЧЕВЫЕ.

Давайте закрепим:

1️⃣ в прогреве важен план (то есть у вас заранее должно быть прописано по смыслам, что и когда вы транслируете)

2️⃣ но если вы будете идти только по плану и не слушать себя - то, скорее всего, отклик будет очень слабый

3️⃣ поэтому так важно уметь МЫСЛИТЬ КОНТЕНТОМ, тогда вы всегда сможете переиграть свой план (как я) и результат вас будет радовать 😍

Автор статьи @darya_altukhova , эксперт по прогревам и продажам в сторис. Мои ученики окупают работу со мной в 2-5 раз; поднимают ценник на свои услуги и увеличивают чек.

Провожу консультации по прогревам и скоро открою набор на свое наставничество. На котором я научу вас делать такой же крутой контент и легко продавать через него.