4 инструмента маркетинга, которые приведут вам клиентов с деньгами!
Есть эксперты, кто делает 300-500-700к-1 млн в месяц на своих знаниях. И есть эксперты, которые делают контент каждый день, снимают рилс, проводят эфиры, но продажи у них все равно нестабильные
Один месяц 450к. Следующий 150к. Потом 200к
И каждый месяц начинается одинаково "Как мне наконец выполнить свой план продаж?" 😭
— заявки приходят нестабильно и вы хватаетесь за каждую
— клиенты говорят "всё нравится", но не покупают
— каждый месяц начинается с вопросов "как мне продавать, чтобы сделать 200/300/700к-1 млн"
— вы делаете много контента, но он не приводит клиентов
— и вы начинаете думать, что без трафика уже не получится
то дочитайте эту статью до конца!
4х элемента маркетинга, которые увеличивают продажи в 1.5-2 раза:
1) Стратегия продаж
2) Сильная концепция
3) Дорогие смыслы
4) Подходящие вам связки продаж
Что изменится, когда вы внедрите себе эти 4 инструмента?
- Вы каждый месяц стабильно выполняете план продаж. Без ситуаций, что один месяц вы сделали 450к, в другой 250к, а в третий 200к и сидите в тревоге, что вам не хватает денег и нужно срочно ебш и продавать
- У вас будет четкий пошаговый план, приносящий от 250к до 1 млн за запуск
- Ваши продажи становятся более предсказуемыми
- К вам придут платежеспособные клиенты, которые покупают у вас даже если у вас чек выше среднего. Они видят ценность в работе с вами и готовы зайти в работу к вам сейчас (без этого бесячего "сначала попробую сам")
И при этом НЕ надо:
❌ Делать сложные воронки и пилить контент нон-стоп
❌ Проводить бесплатные диагностики, дожимать клиентов
❌ Тратить время на заявки от людей, которые в итоге говорят "дорого" или "я подумаю" (и потом пропадают)
А как это выглядит в деньгах?
Покажу пару примеров из практики
Важно! Все эти результаты получены без сложных воронок и долгих прогревов
560к чистыми. Эксперт по рилс, у которого аудитория плохо покупала и не была прогрета к экспертности. При этом на руках малыш, а значит не очень много времени на работу. Тут без сильной концепции и дорогих смыслов никак (о них пойдет речь дальше)
Молчаливая аудитория, низкие охваты. Сделали воронку "Радио счастливой жизни". Собрали в нее 20 человек и сделали на них 300.000р (ниша -коучинг)
Когда продажи падают, большинство экспертов начинают делать одно и то же
Кто-то постоянно я поиске новых воронок/ секретных связок/ автоворонок
Сегодня вебинар. Завтра диагностики.Послезавтра трипваер.Потом секретный чатик Проблема в том, что воронки выбираются случайно, без стратегии
Кто-то копирует чужие воронки ("у него же сработало, значит и мне так надо сделать")
Но не учитывает лояльность аудитории к нему, свои активы и охваты, формат продукта и чек, нишу, свой образ жизни и наличие ресурса на ту или иную связку продаж (есть затратные по реализации воронки, которые не всем подходят; но где на курсах вам рассказывали про это?)
Кто-то думает, что его точка роста - делать больше контента (и выгорает от этого(((
Контент может залететь. А может не залететь. Это всегда лотерея
В 8 из 10 проектов можно увеличить продажи в 1.5-2 раза без большой команды, без бюджетов и без запусков
1️⃣ Расписать стратегию продаж на месяц и три месяца вперед
2️⃣ Сильная концепция, которая пробивает баннерную слепоту
3️⃣ Дорогие смыслы, чтобы к вам приходили клиенты с деньгами
Кто я и почему мне можно доверять?
Я маркетолог-стратег и моя суперсила: на имеющихся активах за счет правильной стратегии, сильной концепции и дорогих смыслов увеличить продажи в 1.5-2 раза без огромных вложений в трафик, хайповых прогревов, инфоповодов и большой команды
У меня более 1300 учеников, которых я обучила маркетингу и десятки проектов, где я работала руками
Погнали разбирать, как вам по шагам увеличить продажи в 1.5-2 раза за счет правильной стратегии, сильной концепции и дорогих смыслов 👇
1. СТРАТЕГИЯ
Большинство экспертов начинают продажи с инструментов: какой пост выложить, какую связку сделать, что сказать в контенте и тд. Но продажи начинаются не с воронки и не с прогрева
Продажи начинаются всегда со СТРАТЕГИИ!
Очень часто эксперты мечутся, какие продукты им продавать:
— Пробуют запускать группу, она не набирается
— Потом решают продавать личку (так как думают, что ее проще продать, не надо собирать 5-7-10 человек)
— Видят, что кто-то с похожими активами продает недорогой продукт. И решают повторить это у себя. В надежде, что его продать легче, а потом с этого недорого продукта хотят продать личку/группу подороже (спойлер: у них это так и не получается, аудитория купила недорогой продукт и на это все(((
— А когда план в деньгах не выполнем, то делают спец оффер и снижают цену на свои услуги((( Тем самым ОБЕСЦЕНИВАЯ себя в глазах аудитории = А ЭТО ВСЕГДА УСЛОЖНЯЕТ ДАЛЬНЕЙШИЕ ПРОДАЖИ
2. Подходящие вам (!) связки продаж
Связка продаж — это мини-воронка. Но они подбираются не случайно, не потому что что-то в тренде и работает у Маши/ Кати/ Пети
Хотя понимаю, как бесят эти эксперты, которые НИЧЕМ НЕ ЛУЧШЕ ТЕБЯ, но у них продажи идут и чек выше. Ох уж эти мысли в голове 👇
КАКОГО ХРЕНА ВЫ НЕ ПОКУПАЕТЕ МЕНЯ? Я МОГУ ЕЩЕ ЛУЧШЕ! У МЕНЯ ЕЩЕ И ЧЕК НИЖЕ🥹
Есть соблазн скопировать себе чужие связки продаж, но пожалуйста, не делайте этого! Чтобы у вас были полные группы/ покупали личку даже если у вас чек выше среднего, вам надо выбрать
СВЯЗКИ ПРОДАЖ, КОТОРЫЕ ПОДХОДЯТ ПОШ ВАШ ПРОЕКТ И АКТИВЫ
— степень лояльности аудитории к эксперту
— нишу и охваты
— формат продукта и чек
— образ жизни эксперта и его ресурс на данный момент (этот пункт вообще никто не учитывает)
3. Сильная концепция
Первое, с чего я начинаю любые продажи 👉🏻 СИЛЬНАЯ КОНЦЕПЦИЯ ПРОДАЖ Через нее можно продать любой продукт и на любых охватах. Даже на выжженой базе
Без сильной концепции сейчас невозможны продажи
Ваша аудитория уже много раз ходила на вебы, зумы, разборы, заполняла анкету предзаписи. Плюс неудачный прошлый опыт от обучений, рассрочки и кризис рынка
На рынке сейчас баннерная слепота, падают охваты, меньше зрителей на продающих мероприятиях. А значит МЕНЬШЕ ЗАЯВОК и МЕНЬШЕ ПРОДАЖ. Идет борьба за внимание к вашему продукту, к вашему контенту и вашим продающим мероприятиям
Сильная концепция - это ответ на вопрос "Почему я должен потратить время на твой контент и еще одно мероприятие, где мне будут продавать?"
Сильная концепция - это не про хайп, не по красоту, не про сложный продакшн. Сильная концепция выделяет ваш контент и ваши воронки среди конкурентов. А у кого внимание аудитории, у того и деньги
Ниже упражнение, которое поможет вам "нащупать" свою концепцию. Ответив на эти вопросы у вас будет вектор, куда двигаться:
1) Выпишите 10 болей своей аудитории
2) Выпишите 10 желаний своей ЦА
3) 10 результатов вашего продукта
4) Обязательно посмотрите на ваши кейсы. Выпишите их пошаговку (что такого вы делали с каждым клиентом, что у него получился результат)
Примеры сильных концепций, которые мы реализовали с моими клиентами (и сколько денег это принесло) 👇🏻
Пример 1, для гипнотерапевт. Чат "Оживай"
💸 300 000₽ за несколько дней без закупа нового графика
Пример 2. Закрытый чат в телеграмме "Радио счастливой жизни", для нейрокоуча
✅ 20 человек из "выжженной" аудитории зашли в воронку
✅ 3 продажи по 100K
💸 Общий доход: 300.000₽ за запуск
Пример 3, для таргетолога. Закрытый чат "Поток клиентов"
💸 292 000₽ — при охватах 120
✨ Все места проданы всего за 2 недели (никаких запусков месяцами и долгих прогревов!)
4. Дорогие смыслы
Продажи происходят тогда, когда человек понимает:
— ценность эксперта
— ценность продукта
— и почему нужно покупать прямо сейчас и за чек выше среднего (а вы все хотите чек выше среднего и повышать его, я вас знаю)
В этом 👆 вам помогут ДОРОГИЕ СМЫСЛЫ
ДОРОГИЕ СМЫСЛЫ = К ВАМ ПРИДЕТ ПЛАТЕЖЕСПОСОБНАЯ АУДИТОРИЯ, НАСТРОЕННАЯ НА РАБОТУ И СДЕЛАЕТ ВАМ КЕЙСЫ
Примеры ДОРОГИХ и ДЕШЕВЫХ смыслов 👇🏻
Показываю реальный кейс из практики. Как я изменила смыслы нутрициологу и сразу собрала 30 заявок с одного эфира. При этом чек был выше среднего (49к и 80к - это высокие чеки в нише похождения)
🔎 Сначала изучите эту таблицу, а потом внимательно прочитайте, как это помогло нам сделать продажи и как эти смыслы мы использовали в контенте
1- Мы сначала выписали смыслы для клиентов без денег и потом смыслы для клиентов с деньгами
2- Мы брали смыслы для клиентов без денег и строили контент через развенчивание мифов. Мы писали о том, почему диеты не работают/ почему спорт не поможет похудеть/ почему меню на 1200 ккал опасно и тд
3 - Смыслы для платежеспособных легли в основу наших концепций, смыслов и офферов
Наша ключевая мысль в контенте была (и за счет нее к нам приходили те, кто легко платил 49к и 80к за похудение) ⬇️
"хочешь похудеть, работай в комплексе и со специалистом, который подстроит питание под тебя, с учетом твоего образ жизни, здоровья, привычек"
Знаете, что обиднее всего? 🥹
Большинство экспертов много работают
Они делают контент. Пишут посты. Снимают рилс. Пробуют разные воронки. Покупают обучения по маркетингу и продажам
Но в итоге всё равно оказываются в одной и той же точке 👇🏼
Каждый месяц нужно заново придумывать, как заработать деньги 😡
Какие результаты получают эксперты, кто делает все то, о чем я написала в статье?
(показываю специально разные ниши, охваты и чеки)
👉🏻 Анастасия, бизнес-тренер. Полная группа с одного эфира!
👉🏻 С нутрициологом Аней @anna_nutrciolog собрали 30 заявок из 40 зрителей на эфире. Чек 49к и 80к (это чек выше среднего в нише похождения и здоровья)
👉🏻 Ирина Шелихова, эксперт по архетипам. Сделала со мной свой первый миллион. А потом через 3 недели повторила результат! Суммарно сделали 2 миллиона 165 тысяч. За счет верной СТРАТЕГИИ!
ВМЕСТО ЗАКЛЮЧЕНИЯ:
всё, что мы разобрали с вами про стратегию продаж, дорогие смыслы, сильную концепцию и связки продаж - это и есть технология, которая увеличит продажи в 1.5-2 раза без сложных воронок, без большой команды и без хайповых инфоповодов
— стабильно делать 300–500-700 тысяч в месяц (или даже 1+млн)
— перестать каждый месяц изобретать новые продажи
— и выстроить систему, где продажи предсказуемы,